何为“数智国台”？这一次闫希军讲得透彻

详解“数智国台开新篇”内涵

文 | 岳治中

5月27日，2024贵州白酒企业发展圆桌会议召开，本次会议以“守正创新共护贵州白酒品牌 凝智聚力壮大优势产业集群”为主题，集结了茅台、习酒、国台等在内的30余家贵州白酒主流企业和咨询公司、媒体参会。

会上，天士力数智健康产业集团董事长、国台酒业集团终身荣誉董事长、创新生产力总师 闫希军以“数智国台开新篇，打造中国新名酒”为主题进行了发言。

值得关注的是，在本次发言中，闫希军首次系统向行业解读了“数智国台开新篇 打造中国新名酒”企业新目标的由来和方向，不仅引起行业的广泛关注，同时也意味着经过多年的实践探索后，数智化逐渐成为国台高质量发展的核心原动力，也将会对中国酒业产生深远影响。

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详解“数智国台开新篇”内涵

针对宏观经济、消费结构和行业环境变化等，闫希军表示，行业本轮调整，跟前几次相比，更带有结构性和变局性，影响更为深刻和长期，需要审慎研判，科学应对，进一步把握发展逻辑、汇聚发展动力、创新发展模式。

▲天士力数智健康产业集团董事长、国台酒业集团终身荣誉董事长、创新生产力总师闫希军

要重点着力从三个方向系统思考、全局谋划、科学应对，分别是：

一是着力发展动能重构。跳出内卷思维和框架，通过加大消费者培育、产品创新、品牌创新、重构渠道利益、多维度价值赋能、数字化变革等，挖掘需求对冲缩量，从供给侧转向需求侧，推动动力转换，以创新应对行业调整。

二是着力增长方式转换。常规渠道，打好以B端为核心的终端建设战；团购渠道，打好以C端为核心的社群营销战；线上渠道，打好以用户为核心的运营转化战。用品牌、利润和渠道终端的深度、密度、活跃度，推动增长。

三是着力产业转型升级。白酒是个传统产业，具有深厚的历史积淀和成熟的工艺体系，同时，也面临限制产业发展的战略性约束难题。要以科技创新为引领，加装“数智引擎”，推动产业转型升级，让传统产业焕发新生机。

近代以来，人类经历了四次产业革命。第一次产业革命，人类进入蒸汽化时代；第二次产业革命，人类进入电气化时代。这两次产业革命，替代了人类的一部分机能，解决了劳动效率和劳动强度的问题。第三次产业革命，人类进入计算机互联网和信息化时代；第四次产业革命，人类开始了智能化时代，由此形成的颠覆性作用更具有全面性、根本性、突发性。

智能化的时代，万物互联，“智能+消费”会引发消费渠道、消费行为和消费方式的根本改变，人们的消费主体意识更强烈，消费体验更个性化，倒逼企业必须适应这些新变化。

面对这样的变化，国台找到的解决路径是，推进数智化，塑造新质生产力，实现高质量发展。按照中国式现代化发展要求，发展现代产业和现代企业。

在当天的会议上，闫希军表示，走新型工业化道路，数智赋能传统产业，培育新质生产力，需要持续抓好“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事。近几年，国台提出了：“数智国台开新篇，打造中国新名酒，酿好酒、酒好喝、喝好酒，数智国台美酒新体验”的企业主张和行动。

首先，酿好酒，就是把酒酿好。国台智能酿造的方法和路径，核心是四条：一是解析传统，二是数字表达，三是精准复刻，四是系统创新。

其次，酒好喝，就是酿出好喝的酒。重点抓好四个方面：一是质量好，二是喝着好，三是体验好，四是文化好。

第三，喝好酒，就是深化品牌内涵挖掘，用故事讲好品牌，厂家要会讲故事，市场要讲好故事，升级数智美酒新体验场景。

闫希军表示，基于对酒文化的长期思考，国台提出酒文化的核心内涵是“通”，逐步构建了尊天道、守地道、达人道的“通之道”文化哲学思想体系。将“通”的思想融入产品、品牌主张和消费者价值，确立“通之道”国台酒的文化价值和文化身份，通过产品与消费者互动和链接。正在推进元宇宙等新场景打造，努力给消费者创造数智美酒的新体验。

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如何做好“数智国台”？有行动，有方法！

“数智国台开新篇 打造中国新名酒”的新目标，在行业内具有理念上的引领性，想要落地需要系统规划。具体来说数智国台开新篇，主要包含以下几个方向：

一是新的发展范式：科技驱动，数智赋能，创新求通，以智能酿造为依托和底色，打造高科技、高效能、高效益、绿色化的发展新范式。

二是新的生产方式：推动生产方式变革，持续强化“智能化+标准化+数智化”的高端集约、绿色低碳、生态环保的智能酿造优势，助力行业转型提升。

三是新的营销模式：升级以消费者为中心，全产业链、全价值链运营数智化的新模式。数智化贯通产品打造、品牌策划、市场赋能、渠道建设、终端开发、用户培育、厂商端消费者沟通等全域全环节，营销体系升级。

四是新的合作机制：以共创共享共赢为基础，创新管理、服务、执行、评价、激励的数智化、高效率管服体系，以及利益分享体系，让消费者愿意买、终端愿意推、经销商愿意卖。

必须说明的是，在国台“数智国台开新篇”并非一句空洞的口号，而是正在踏踏实实推进的行动。

例如，为构建更贴合市场环境的新营销模式，今年国台营销工作紧紧围绕“消费者为什么喝国台、终端为什么推国台、经销商为什么卖国台”三个行业之问，以“优化产品、强商扩网、聚焦深耕、品牌提升、消费培育、精准提效”为重点，在“好品质、好品牌、好性价比、好渠道、好服务、好口碑”六个方面谋划了一系列动作。

以国台第一大市场广东为例，在广州国台为推进销售一体化、厂商一体化，不仅销售团队加强了与经销商之间的协作，共同增强对终端网点的掌控，相关职能部门也派驻了工作人员扑到市场一线，现场发现问题、总结问题，验证当前的运营模式、管理系统、培训体系等是否真正适应市场、是否能够有效推动业务的发展，根据经销商、名烟名酒店、消费者需求及时调整策略措施，服务市场。

这些动作，不仅让厂商之间建立起了更紧密的合作关系，增强了国台的数智化进程，同时也持续提升了经销商满意度和消费者美誉度，为国台新时期发展奠定了更好的综合基础。

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国台以数智化技术，探索白酒产业转型升级

众所周知，用天士力制药理念、技术和标准来做酒的国台扎根茅台镇二十多年来，前十多年，坚持学习茅台、做好国台，系统学习茅台镇正宗酱香的传统酿造工艺，坚守产区、原料、工艺、品质四个正宗，系统探寻、积累传统酿造工艺的精髓，构建了“四好一通”的传统酿造体系。

近十多年来，国台则从国台酒庄建设开始，持续探索推进智能酿造，并浓缩提炼出行业首套智能酿造标准体系——《国台智能酿造标准体系》，并建成了全国酱酒唯一、贵州白酒首家国家级“智能制造示范工厂。

对于国台智能酿造探索所取得的成绩，中国工程院院士孙宝国给予了高度肯定，并表示：数字化是白酒现代化的核心驱动力，要把酿酒大师的经验上升到科学，把关键控制点变成数据，把控制交给电脑。这方面来讲，国台是白酒生产现代化的一个典范。

而在微酒看来，作为茅台镇第二大酿酒企业，国台以智能酿造探索酱香白酒产业新型工业化的实践，走出了一条以人为本、人与自然和谐共生的发展新路，为行业树立起了高质量发展的新样板。

当前，推进信息化与工业化深度融合、加快制造业数字化转型发展，已经成为抢抓新一轮科技革命和产业变革的必然选择，也是制造强国、网络强国和数字中国建设的关键路径和构建“双循环”新发展格局的重要支撑。

如今，随着国台在生产、营销等方面也加速拥抱数智化，国台不仅将实现社会效益、行业效益和企业效益统一为目标，同时其取得的一系列成果，也必将成为促进白酒产业转型升级的重要经验。

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