红之，怎么吃下科学功效时代红利？

“我用过红之的产品，洗面奶非常好用！”

在第28届CBE中国美容博览会现场，一个红白相间、透明洁净的产品墙前，除了聚集了不少渠道商等合作者，更有许多消费者驻足围观。“今天已经有很多个消费者来打卡，说我们的产品好用了。”该展台工作人员表示。

这个品牌就是首次正式亮相CBE的新锐国货品牌红之，《FBeauty未来迹》了解后发现，成立于2020年的红之，在短短几年实现了飞速增长，2023年全年全渠道GMV超4亿元。

此次展会上，不仅红之品牌入选CBE“美妆好品牌”，红之「不纠结」卸妆油获评“美伊奖”，更是带来了将于6月推出的大单品小蛮腰卸妆油的第二代升级产品。

这不禁让人好奇，为何红之能在短短几年凭借肌肤清洁产品实现飞速增长？在当下的肌肤清洁赛道，红之的独特之处在哪里？红之又凭借什么来满足当下消费者对洁面产品提出的进阶功效需求？

年销4亿，红之是谁？

红之「HUNGCHI」创立于2020年，以帮助用户“温和地把脸洗干净”的理念入局中国洁面市场，成立以来一直聚焦肌肤清洁领域。2024年红之品牌全面升级，再定位“清洁专家”，旨在持续为消费者提供科学、安心、卓效的肌肤清洁产品。

“洗面奶等清洁产品其实是‘刚需’，但因为它用量大、价格低，且本身的利润空间并不高，所以市面上的很多品牌都是以洁面产品切入或进行引流，然后再引入到护肤等其它品类，并不会专注于清洁产品本身。”红之副总经理兼产品总监李美莉对《FBeauty未来迹》表示。

她认为，尽管目前市面上的洁面产品很多，但很多品牌都是从生意逻辑出发，真正从消费者角度出发设计的产品却很少。而红之选择从面部清洁进入中国化妆品市场，就是要深耕肌肤清洁，真正推出能满足消费者需求的清洁产品。红之的坚持很快得到了市场的积极反馈。

新华网联合中国香料香精化妆品工业协会发布《2023年中国化妆品市场行业发展与消费洞察》报告显示，2023年中国化妆品行业市场规模约为5169.0亿元，同比增长6.4%，2025年有望增至5791.0亿元。

随着化妆品市场总体规模的扩大，作为人们日常护肤的“刚需”环节，洁面、卸妆、洗护等清洁需求也开始激增。借助直播电商红利，许多品牌实现了跨越式的增长，但大部分就如同昙花一现，火热一阵之后就消失在了大众视线中。而在这过程中，红之宛如一批“黑马”，一步步跑进清洁赛道的前列。

2021年，红之全渠道 GMV破千万；2022年一举跨过亿级门槛；2023年红之持续高速增长，全年全渠道GMV超4亿元。红之究竟是如何短短时间取得突破性的增长的？

“其实就是用心做产品。”对于红之的高速增长，李美莉认为原因很简单：产品力。

为了能真正打造出好的清洁产品，红之已与多个清洁类头部研发企业成立创研联合实验室，由业内权威配方工程师领衔，为产品研发构建核心壁垒。与此同时，区别于依托代工的品牌，红之从原料开始把关，在全球供应链中优选行业顶级原料，搭配更科学的配方体系。

值得一提的是，为保证有效解决消费者的洁面难题，红之的产品以及原料会经过多项专业、严格的检测。“业内都知道，清洁类化妆品的备案一般是不需要做功效测试的，但是我们的每款产品都做了额外的人体功效测试，比如说小亲净洁面乳的保湿补水，也经过了人体测试。”李美莉强调。

与此同时，为了能真正打造好产品，红之一直以来都将消费者需求放在首位。李美莉表示：“红之非常注重的一个点，就是消费者体验。例如此次之所以推出小蛮腰第二代，就是因为我们发现，很多一代产品用户反馈说希望产品卸妆力、肤感等能更好，这个在我们产品升级的时候就考虑进去了。”

《FBeauty未来迹》发现，许多消费者谈及对红之品牌的印象，就是一个兢兢业业做好产品的“理工男”。可见红之的增长原因其实很简单，那就是尊重消费者意愿、通过研发为消费者提供真正好用的产品，而这其实也回归到了市场竞争的本质，即用好的产品占领用户心智。

专研进阶功效产品、推进行业标准制定 红之正在成为洁面品类引领者

洁面可以说是人们日常生活中最基础且最“不可或缺”的环节之一。用户说数据显示，2023年，洁面品类在淘宝天猫、抖音和京东的总GMV高达182.5亿元，同比增长6.4%；三大平台合计卖出2.3亿件单品，销量同比增长31%。

如今，在“功效护肤”风潮之下，消费者对于洁面产品也提出了更高的要求：

一方面，越来越多的消费者倾向于选择温和洁净的清洁产品；另一方面，虽然洁面产品具有需要冲洗的使用特性，但仍有许多消费者希望洁面产品中能融入功效性护肤的成分。此外，消费者不仅在乎产品的清洁效能和成分安全性，同时也注重产品在使用过程中带来的感官体验和情绪价值。

也就是说，消费者对于洁面产品的需求，已经从一开始的简单清洁，升级到满足多元化场景、提供不同功效、情绪价值等的全方位需求。但从目前市面上产品情况来看，大部分产品都还停留在满足基础清洁的阶段，能够满足消费者进阶需求的产品并不多。

而这也催生出清洁赛道的一大机会点——谁能提前满足消费者的进阶需求，谁就能抢占清洁赛道下一阶段的竞争优势，提前占领用户心智。

作为深挖清洁赛道的品牌，红之已早早捕捉到了消费者的进阶需求，并通过科研升级，率先将其付诸到具体实践中。

在洞察到消费者进阶功效需求的基础上，今年3月，红之推出了第一款功效型洁面产品“红之痘肌洁面”，这是红之将温和清洁基础需求做到极致后，开始专研洗去型产品如何做到真功效的体现。

而这款产品推出背后，同样源自红之对于消费者需求的洞察。“对于消费者祛痘的需求，很多产品都是直接针对去除痘痘本身，而我们更多地是洞察到消费者为什么会长痘、怎样从根源去预防长痘，如果长了又怎样温和地去清洁这些事情。”李美莉表示。

为了能够从根源解决长痘问题，红之痘肌洁面专门打造了油痘敏肌抗痘清洁体系，通过HCSBSTM槐糖脂、茶籽淳这类功效型植物来源表活，搭配氨基酸表活、APG等基础清洁表活体系，并添加洁面专研的稳痘活性成分搭配革新阳离子膜解技术，以促进活性物更快更持续地发挥作用，从而调节平衡肌肤菌群，最终实现从根源上抑制反复爆痘。

针对痘敏肌人群的需求，此款产品做到了无酸、无皂基、无激素、无致痘成分等9大无添加，并且通过人体斑贴测试证实其温和无刺激。此外，红之痘肌洁面还通过第三方权威机构实证，产品能有效控制5α-还原酶实现控油，具有较强的抑菌功效从而平衡致痘菌，并且还经过了人体功效测试，证实其有祛痘、控油、舒缓功效。

除了推出前沿性产品，红之还参与了洁面赛道的标准化推进。今年4月18日，红之与广东省质量检验协会共同牵头成立的团体标准T/GDAQI 141—2024《化妆品中椰油酰甘氨酸钾的测定 高效液相色谱法》正式发布，这是国内首个且唯一的椰油酰甘氨酸钾相关团体标准，于2024年5月1日施行。

椰油酰甘氨酸钾是国内洁面产品中最常使用的表面活性剂之一，此标准的发布，为该原料提供了检测标准，填补了国内外相关领域空白，也进一步助力中国化妆品原料检测方法规范化，帮助清洁赛道往更高质量的方向发展。

“清洁赛道上一阶段的竞争可能更多地集中在概念宣传、营销上，可现在不同了，是更拼‘硬实力’的时候，你必须要有好的产品、实实在在的功效和使用体验，才能捕获消费者的心。”李美莉表示。

从洁面延展至清洁赛道 红之品牌全面升级焕新

从2020年4月，红之推出第一款产品“小亲净”洁面乳起，到如今红之产品覆盖洁面、洗护两大肌肤清洁赛道，并完成了洗面奶、卸妆油、卸妆膏、卸妆水、清洁泥膜、洗发水、沐浴露等清洁品类的多方位布局。

观察红之的代表性SKU，不难发现几乎每款都有其独特的技术亮点。例如红之的经典产品小亲净洁面乳，其最具有代表性的就是30%固含量氨基酸表活配方，及专研的自结晶体系让产品无需增稠剂和珠光剂，实现更温和有效。

此次推出的小蛮腰卸妆油第二代，结合消费者对第一代产品的反馈，第二代实现了卸妆力、功效性、温和度三项核心指标提升，整体体验感也随之升级。

为了实现总体升级，小蛮腰卸妆油第二代添加了经发酵、酶解、乙酯化三大革新技术加持的专研橄榄油，其中就包括由华南创新协同研究院绿色生物制造平台主任杨继国博导团队为红之定制研究开发，采用OVK-DBTP-定向生物转化技术的独家发酵橄榄油，能够实现不伤肤，保护肌肤屏障；及国际改性橄榄油原料研发专家研制的Bio-conversion Oil (Biorex)酶解技术的定制酶解橄榄油——轻质植物油，更易吸收并可以进入皮肤更深层；国际改性橄榄油原料研发专家研制的乙酯化技术，辅助提升溶妆力。

后两个技术均是国内的首次应用。此外，此款产品还采用了芬美意特调的新中式茶香，能促进特定积极情绪的产生，满足消费者的感官体验和情绪价值需求。

2024年，红之再发力，品牌全面升级。从美妆垂类赛道的洁面品牌，到大众层面的清洁专家，红之的发展版图也在进一步扩大。李美莉也向《FBeauty未来迹》透露，目前红之已经完全线上渠道的全面布局，接下来将进一步扩大线下渠道。

对于如何稳住目前的增长速度，以及未来的发展规划，李美莉回答得非常简单：“就是做好产品，努力成为‘国货之光’！”

和消费者对其的印象一致，红之就像一个踏踏实实搞研发、做实验的“理工男”，而这也是它能在短短时间收获一大批忠实消费者的主要原因。从行业角度来看，在清洁赛道新一阶段的发展竞争中，红之正在通过研发突破、科学检测、制定标准，来带领国人进入清洁产品的科学功效时代。

作者/巫婉卿

编辑/吴思馨

校对/阳艳