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新政后,广钢中介转战珠城,想搞把大的

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做中介,不仅要对市场灵敏,还要敢博才行。

最近,楼市君有位深耕广钢多年的中介朋友,竟转战珠城,准备搞一把大的。

要知道,新政后珠城大户型成交活跃,几千万的房子,只要卖一套够吃半年啊...


|珠城航拍

|广州楼市发布 摄

冲刺年薪百万?

广钢资深中介转战珠城

这位广钢资深中介是楼市君认识多年的老友。

这些年卖出多套千万级豪宅,业务能力在广钢市场自然是杠杠的。

收入可观,目标自然更远。这次他瞄准珠城,直言珠城大户型有“搞头”,成交活跃起来。

特别是5.17新政后,珠城成交的6套房源中,120平以上大三房就有4套

比如中海观园国际就成交一套197平;嘉裕公馆一套近200平的大户型以3000万出货。

将时间线再拉长来看,相较去年,今年4月珠城套均成交面积从121平变成137平,需求明显。

4月90-144平户型成交套数也从去年同期的17套上升到26套,占比提升约5%。

200平以上户型,则从8套上升到11套,占比更提升约16%

一旦有新政刺激,这种现象更明显,如年初1.27新政,珠城大户型成交占比就超71%

这些数字可能我们看着没啥感觉,但对于中介群体而言这都是钱啊。

据另一位深耕珠城的中介表示,珠城的房子按照行规佣金一般是2%(业主和客户各出1%)。

如今年2月凯旋新世界广粤尊府成交的那套4495万的房源,税前单套佣金接近90万

比较常见的2000万的房子,佣金也有40万,扣除平台、公司还有税费,中介到手大概30%左右,也就是12万

这个数字相当很多人半年的收入了,一年卖个9套,他凭实力冲刺年薪百万还真不是梦。

如果总价更高的,都不用9套。


|珠城航拍

|广州楼市发布 摄

可能很多人觉得离谱,按照一年9套,平均1.3个月卖一套,不太现实吧?

我们来看看成交周期。

今年珠城大户型成交周期也在加速,比如尚东柏悦府那套230平,成交周期只有6天

中海景辉华庭一套123平三房从挂牌到卖出也只用了12天!


中介本身流动性较大,转战珠城的可能不止广钢中介一人。

珠城这块蛋糕,实在太诱人了,业绩好的,干几年房子和车子都有了,甚至都可以退休了

上千中介只卖200套

珠城这口饭不是谁都能吃

当然,如果你不是像广钢资深中介经验和人脉丰富的,踏进珠城战场还需多加考量。

珠城这口饭不是谁都能吃的,为什么呢?

1、珠城僧多粥少,市场竞争巨大。

楼市君摸查获悉,珠城地方不大但中介门店就有200多家,中介更是去到上千人

今年1-5月整个珠城只卖了200套左右,一家门店1套还不够分

过去一个中介可以单独卖1套,现在大多都是2-3个人服务一台客,行业普遍很卷。


2、珠城成交房源价格走低,对佣金或有影响。

这还不是重点,关键那200套中不全是大户型,还有部分低总价的冷门小区

比如跑马地花园一期和二期今年就成交了16套,五一开局成交的6套中就占了5套

这个小区成交套均总价340万左右,中介到手2万左右, 有房贷、车贷 养家 的中介还不够 顶 2 个月,更别说没成交的了。


而且今年珠城的价格,也多是小户型拉下来的。

比如保利心语 81平2房3年前卖14万/平,今年率先跌破9字头, 总价730万,总价还没有广钢金茂府170方的高。


|图源:中介朋友圈

中海花城湾和中海锦晖华庭的88平,也相较2022年分别跌了7%16%

3、业务能力卷到爆,没两把刷子干不来。

此外,珠城的房子对中介的金融、信贷等业务能力要求也很高。

因为珠城房产“金融属性”非常高,除了自住买家外,部分还涉及JYD、高评高贷、0首付等。

对于工作经验不足的中介,就算接到实客还不一定能搞得定。

楼市起珠城先起?

以后珠城也要挑着买了

尽管珠城现在平均每5个人才卖一套房,但只要热度升温后,那就是另种景象了。

例如去年,珠城成交累计722套,1000-3000万的房子占比超过40%,中介表示他身边就有2个年收入百万的。

再看今年,全国范围内多城陆续放大招,1.27新政后已经有19城官宣15%首付,广州会不会跟进且看后续。

但目前广州的公积金利率是确定下调最低2.35%了,市场热度也在逐步回升,看房人数明显增加。


|图源:财联社

不过珠城中介表示,即便未来行情复苏,以后买珠城也要挑着买了。

尤其经历了这次大调整,小户型拉胯,大户型表现坚挺,所以未来大家买珠城尽量选大户型。

预算充分的买家,建议优先选择侨鑫汇悦台、凯旋新世界广粤尊府这类3000万以上的大户型,无论市场怎么变都有独立行情

预算偏低的可以考虑1000万-3000万之间的,这类资产满足居住功能,且价格受市场影响不大流通性也比较好

至于小面积的两房单位,就要慎重考虑未来流通性了。

大家觉得呢?欢迎评论区留言~



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