被制造的“炫富网红”：业内人士指其套路类似“微商”

近日，王红权星、柏公子、鲍鱼家姐等“炫富网红”被封禁一事引发广泛关注，多个平台也先后发布公告称，针对近期网络上出现的“奢靡浪费”“炫富拜金”等问题从严打击。

中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍在接受采访时表示，“炫富网红”很容易给受众，尤其是很多未成年人传递扭曲价值观。他建议，逐步完善互联网领域信用体系建设，由平台对内容信用不良的用户进行限流乃至封禁。

记者注意到，此次被封禁的王红权星、柏公子、鲍鱼家姐等此前均在网上进行过直播带货，直播平台数据显示，鲍鱼家姐近半年的带货销售额超过5000万元，王红权星、柏公子近半年的带货销售总额均过亿元。

多家MCN（为网红和自媒体提供内容策划制作、宣传推广、粉丝管理、签约代理等各类服务的公司或个人）工作人员在接受记者采访时表示，虽然“炫富网红”看上去生活奢靡，但是不排除其为刻意包装的可能，一旦“炫富网红”的人设被打造后，随之而来的就可能是更多粉丝，“炫富网红”也可以将其流量变现。

王红权星近半年直播销售额过亿

产品最便宜的是单价2元的柔巾

关于通过直播平台进行带货，王红权星此前在自己的账号介绍中称，“业余直播，但是都是自己用的，怀疑就别入。”不过很多网友对这一说法表示怀疑，“看他平时带货的场次也不少，一个人真的能用得过来么？”

记者通过直播带货数据统计平台查询到，仅最近半年，王红权星通过直播带货总销售额已过亿，其共与43家店铺合作，推广了近200种产品。据相关平台数据分析，这些产品的单价平均在400元至500元。

▲平台数据显示，王红权星近半年直播带货销售额过亿

“这个产品单价已经很高了，可能和他打造的自己比较高端的定位有关。”成都一家MCN机构的负责人傅女士对记者表示，这样会显得比较高端、有钱，能够吸引到一部分有较高消费能力的人群。

据傅女士介绍，一般通过直播平台带货，货品单价越低，厂家给带货人的抽成比例反而越高，比如单价几元钱的东西，佣金可能会有50%，而单价几百元甚至更贵的东西，佣金则在15%到20%之间。“不过我看到王红权星带货的东西里也有200多块钱的化妆品，不排除他能够拿到比较高比例佣金的可能。”

记者注意到，王红权星最近半年带货销售的商品中，价格最低的是一款干湿两用、每包20片的柔巾，直播时单价为2元，该产品销量超过1000份。其带货过的价格最高的产品是一款15000元的化妆品，但记录显示直播时该产品并没有人购买。而其带货过的一款售价14888元的美容仪，则有超过500份的成交记录。

此外，王红权星大多数带货产品的价格在200元至1000元之间，其销售最多的是美妆产品，占70%左右；其次是个人护理类产品，占比近24%。

柏公子近半年直播带货额过亿

购买200元以下产品用户占比最多

前述MCN机构负责人傅女士认为，从王红权星近半年的直播带货数据来看，算是比较头部的带货主播。一般来说，直播平台头部主播会赚到平台的绝大多数佣金。

傅女士表示，想要打造王红权星这样的头部主播并不容易，前期投入的精力、费用不是一般个人或者小的MCN机构能够承受的。此外，为吸引更多粉丝，除了在内容上打造“炫富”人设来吸引眼球外，主播还需要花钱向平台购买推流，“这也是一笔不小的费用”。

除了王红权星，被各平台封禁的“炫富网红”还有柏公子、鲍鱼家姐等，他们此前也频繁参与直播带货。

直播数据平台数据显示，柏公子此前拥有近300万粉丝，其最近半年通过直播销售产品总额已过亿元，柏公子半年内与60家店铺进行了合作，带货产品超200种，其中美妆产品占比最大，超过80%。鲍鱼家姐此前拥有超过230万粉丝，数据显示，其半年内其直播带货销售总额超5000万元。

不过记者注意到，无论是王红权星，还是柏公子或鲍鱼家姐，在他们直播时购买产品的消费者中，购买单价200元以下商品的人数最多。

以王红权星为例，平台数据显示，其粉丝中购买100至200元产品的人最多，占到了25%以上；客单价水平在200元以上的，占27.5%。而柏公子的粉丝中，同样是购买100至200元产品的人最多，产比超过26%。

▲柏公子直播带货客单价200元以下的占多数

MCN机构工作人员：

很多“炫富网红”套路类似于微商

西安一家MCN机构的工作人员毛先生对记者表示，虽然很多观看“炫富网红”直播的消费者购买的产品单价并不高，但是如果主播影响力大，那销量同样不小，加之价格低的产品一般给到主播的佣金比例会高，所以带货价格低的产品带给主播的收益也是非常客观的。

“并不是说主播看上去很有钱，其受众就也是收入较高的群体，有时候恰恰相反。”毛先生说，很多“炫富主播”反而会通过带货价格更低的产品来获取更多的消费者和流量。有了更高的粉丝数以及销售数据，这些主播就可以拿数据“成绩”去找合作企业谈，从而进一步扩大自己的影响力。“影响力大了，合作的品牌多了，收入自然也就上来了。”

▲“炫富网红”鲍鱼家姐此前的短视频截图 据现代快报

不过毛先生表示，为配合主播“炫富网红”的身份，这部分主播偶尔也会直播带货一些单价较高的商品。记者查询后发现，最近半年，柏公子就曾直播带货过单价近18000元的美容仪，鲍鱼家姐则带货过单价近33000元的珍珠项链。“单价高的产品一般不会走量，主要是依靠消费者对主播的信任度。”

毛先生向记者透露，其所在公司几年前曾经尝试打造一批“展示有钱人生活”人设的主播。“展示他们住好的酒店、开豪车，或者使用比较贵的化妆品和手提包，其实和微商有点类似，就是打造自己通过带货过上好的生活，然后让更多的人来买东西。”

“不过后来我们发现这种模式效果并不好。”毛先生说，有很多消费者已逐步认清“炫富网红”的身份是刻意打造的，会持怀疑态度。此外，大家已出现“审美疲劳”，打造“顶级炫富”的人设对于个人或者MCN机构来说，需要的前期花费不低，未来的变现效果并不确定。

3年前平台就曾整治“炫富”账号

已有“炫富网红”转型

5月15日，腾讯、抖音、快手、微博、b站、小红书等平台发布不良价值导向内容开展专项治理公告，针对近期网络上出现的“奢靡浪费”“炫富拜金”等问题，各平台表示要从严打击，倡导理性、文明的消费观和价值观。

记者注意到，2021年3月，快手、抖音安全中心就曾发布治理处罚公告，对一批涉嫌炫富的账号进行禁言、封禁等处理。

《半月谈》在2021年上半年曾刊发一篇题为《7.5万元住一晚“总统套房”是啥体验？短视频卖弄炫富为哪般？》的文章，其中提到的“花7.5万元住总统套房”短视频博主，被指是短视频博主“大LOGO”。该文提到，“大LOGO”在一条短视频中声称，其在一家理发店剪一次头发就要花费1万元。

文章刊发后，博主“大LOGO”回应称已删除相关视频并道歉。

记者注意到，“大LOGO”现在的短视频账号名为“大LOGO吃遍中国”，其短视频内容多为美食产品推荐，但是推荐的产品已经多为平价产品。

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专家建议：

完善互联网领域信用体系建设

记者注意到，在此次被封禁前，有很多网友对王红权星等“炫富网红”的真实身份及收入来源产生过质疑。王红权星曾在短视频中表示，其收入来自于房产、珠宝买卖、商铺出租等，但是仍未能让很多网友信服。此外，记者通过企业公开信息平台查询后发现，王红权星目前仅担任保定一家皮具制造有限公司的法定代表人，该公司注册资本为人民币100万元。

河南泽槿律师事务所主任付建在接受记者采访时表示，活跃在各平台的“炫富网红”不一定真富，可能是团队打造的富豪人设，通过刻意展示纸醉金迷的富贵生活，吸引流量进而带货收割。炫富行为不仅与社会主流价值观背道而驰，许多“炫富网红”还可能存在视频内容不实、虚假夸大宣传的成分。如果虚假宣传行为欺骗误导消费者，违反《反不正当竞争法》《广告法》，将会面临警告、罚款、吊销营业执照等行政处罚。

中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍在接受记者采访时表示，“炫富网红”很容易给受众、尤其是很多未成年人传递扭曲价值观，很多“炫富网红”的真实身份、收入来源也并不透明。

朱巍建议，应逐步完善互联网领域信用体系建设，例如由政府建立对平台长期监管的信用数据档案，通过增加平台积极履责的收益助推平台变更经营策略，同时由平台对内容信用不良的用户和MCN机构设置黑名单，进行限流乃至封禁，对内容信用好的给予更多推流。

（红星新闻）