亿元楼宇集聚，黄浦这些业主用精品“招大引强”

楼宇经济是推动城市经济发展的重要引擎，也是提升经济密度的路径选择。在黄浦区投促办的带领下，楼宇业主方协同企业做好楼宇品质提升、经济生态氛围打造等工作；并通过硬件设施改造，举办营商推介沙龙等，进一步展示黄浦楼宇，吸引高品质企业入驻。

发挥地域优势

老牌甲级写字楼宏伊国际广场，位于南京东路步行街，目前出租率超90%，是黄浦区亿元楼宇之一。宏伊国际广场由美国凯利森建筑设计事务所设计，在2023年荣获建筑界的“奥斯卡”奖项——LEED金级认证，成为业内运营费用低、节能、办公效率高的楼宇。

宏伊国际广场作为区域老牌甲级写字楼，其招商优势突出，办公楼团队负责人李佳及其团队利用优势条件，目标定位行业中高端租户：引进金融行业同时，稳定楼内原有专业服务业、游戏行业、互联网服务行业内的优质企业，打造高品质楼宇。李佳认为，这里的办公总面积仅有3.2万平方米，空间有限但要打造精品，要留给对黄浦区有贡献的企业。

宏伊最大的优势是地理位置优越，交通便利。为了让通勤的优势最大化，李佳团队在发现大楼地下室可以与地铁打通后，便立刻着手实行，这样一来，白领从楼内可直达地铁；相应地，宏伊楼下早餐、面包店的营业额也有所增加。由于优越的地理位置，宏伊的办公风景独好，不仅可以鸟瞰南京路步行街，还可以一览外滩、陆家嘴、黄浦江、苏州河景色。

宏伊灵活的招商策略也是吸引企业入驻的原因。去年底，已入驻15年的老客户某服务行业企业的租赁期即将到期，在李佳团队与他们洽谈续租时发现其有外迁、离开黄浦区的可能。为了留住该企业，李佳团队向外滩街道寻求帮助。在街道的协助下，这个企业乐意地留了下来。

此外，业主方的服务细致入微，也让楼内租户感觉到温暖。疫情后，为了减轻租户的经济压力，宏伊以租金返还的方式对续租的企业进行补偿。每逢重大节假日或纪念日，李佳和团队会送上贴心咖啡、甜点，邀请租户一起庆祝。宏伊还准备在楼内打造共享会议室，便于有需要的租户使用，为写字楼服务创造更多附加值。

吸引到优质企业入驻后，如何留住他们？其中还有许多文章要做。宏伊和黄浦区政府合作，打出“组合拳”，吸引合适企业成为黄浦的注册企业、纳税大户。例如，楼内的BOSS直聘，是北京上海分公司，但注册地在张江。李佳团队看中了其潜力，和区政府合力成功让BOSS直聘关联公司落户黄浦。有了成功的经验，他们接着拜访了楼内两家目前的注册地尚在外区的企业，促使这两家也能迁入黄浦。

制定个性化策略

中海国际中心，位于新天地核心商务区，自2017年至今，年均出租率稳定在95%，楼宇税收突破亿元。他们连续多年获得黄浦区“突出贡献奖”“楼宇企业典范奖”等荣誉，在2023年长三角C9联盟——优秀楼宇联盟首届活动中，成为首批两个获得长三角C9联盟中心城区“示范楼宇大奖”的商务楼宇之一。

中海国际中心目前已引进头部企业近百家，吸纳跨国公司亚太区、中国区总部入驻超11家，以及多家世界500强企业，形成了贸易、金融和生物医药三大主导产业。

在贸易领域，中海国际中心汇聚了Under Armour 安德玛、dyson戴森和 SWAROVSKI施华洛世奇等知名企业；在金融领域，集聚了一批国内外知名的金融机构，包括斯泰兰汽车金融、国泰君安、国新证券和华泰证券等。

这些机构在金融服务、资本运作等方面具有深厚的实力和经验，为中海国际中心及周边企业提供了全方位的金融支持。在生物医药产业，中海国际中心引进了住友制药、欧姆龙、诺为泰等国内外知名医药企业和研发机构。

如何引进优质企业？中海国际中心总监侯鲁宁表示，“中海国际中心注重制定个性化策略，我们积极与各类企业沟通，了解企业需求，制定个性化的招商方案。如提供灵活租赁方案、定制化装修等方式”。此外，中海国际中心团队希望打造一个舒适、高效的办公环境，并不断提升运营管理品质，满足企业多元化需求，为企业创造更大的价值，吸引更多优质企业入驻。

众多优质企业的入驻，有利于提高中海国际中心楼宇知名度，吸引更多同行业的优质企业加入，形成产业集聚效应；跨国公司或外资企业则具有国际化的运营经验和资源，它们的入驻不仅能提升中海国际中心写字楼的国际化水平，还能吸引更多的国际投资者和客户，推动中海国际中心的发展；创新型企业是推动楼宇经济增长的重要力量，这类企业的入驻能为中海国际中心带来先进的技术和理念，推动中海国际中心写字楼向更加智能化、绿色化的方向发展；金融机构的入驻能为中海国际中心带来更多的资金流和信息流，促进中海国际中心写字楼内企业的融资和交易活动，增强中海国际中心写字楼的金融属性和服务功能。

不同类型企业拥有各自独特属性和资源，中海国际中心始终秉承开放、包容的态度，积极吸引各类优质企业入驻，并为他们提供优质的办公环境和全面的服务支持，确保企业安心、高效开展业务，助力企业发展和壮大。

作为高品质楼宇的业主，在改善服务上，中海国际中心提出了“Space+、Service+、Value+”一线城市标杆运营体系，聚焦高管、中层、白领三大关键人群触点，从空间场景打造，专项改造，打造空间高级感，提供管家式服务到千方百计解决客户“不满意”问题；此外，面向企业，楼宇推出“中海云商”资产综合服务平台，赋能于企业，以服务提高租户黏性，提升品牌口碑和价值。为方便楼宇内白领，中海国际中心还举办读书会、音乐节、心理健康咨询、高端沙龙等形式多样的活动，体现服务温度。

记者 / 袁文馨

编辑 / 张姗

图片 / 受访者提供

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