曹德旺当合资公司董事长，送了总监几箱红酒，总监开始调查曹德旺

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参考资料：曹德旺著《心若菩提》。

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福耀玻璃，如今已是全球八大车厂（宝马、宾利、路虎、奥迪等）的第一供应商，稳居全球汽车玻璃行业第一。

但其实，福耀玻璃早期的国际化历程也曾多有曲折。

1996年，福耀玻璃希望通过和外资合作打开全球市场，于是同法国圣戈班共建一家中外合资企业——万达玻璃，该公司由法方控股，并由曹德旺担任董事长、总经理，法国人马克担任财务总监。

在福耀玻璃，曹德旺只拿1万月薪，没想到担任合资公司董事长，法国人倒也慷慨，一下给了曹德旺200万年薪。

担任财务总监的马克年薪大概100万左右，配车也按福耀玻璃高管的标准安排。

曹德旺开心地以为，法方安排还挺大气，不仅尊重中方管理人员，即使自身为500强企业，合资公司依然放手让中方主管。

但不久，曹德旺就发现，原来并不是这么回事。

01

几箱红酒引来连番调查和刁难

合资公司的法方派驻财务总监马克，40多岁，带着太太和两个孩子来报到上任了。

曹德旺看到马克一家子都要在中国生活、就业、上学，作为公司董事长和总经理，按中国人惯例思维，当然也要经常表示一下关心示好。

正好曹德旺此前因帮助一个朋友买了他一货柜法国红酒，心想法国人都喜欢喝，就搬了几箱送给这位来自法国的财务总监马克，并且还热情地跟马克说，“喝完了家里还有（到时候再拿给他）”。

但曹德旺没想到的是，送完红酒还没过多久，这位自己主动示好的法方财务总监竟然开始四处调查曹德旺和合资公司，并在未经核实的情况下即报告给法方老板。

曹德旺反思，或许这就是中外文化差异所带来的误会，自己随意送出的几箱红酒，可能让马克觉得：这个中国人为什么送这么多红酒给我，难道是想收买我？

于是，曹德旺和马克开诚布公表达了两点：

第一，曹德旺告诉马克，如果认为我曹德旺有问题可以行使质询权，我曹德旺也有责任解释清楚。但作为大股东驻场人员，不弄清事实就私下报告，很是不妥；

第二，曹德旺希望马克和法方都能明白，自己并不缺钱，这个合资公司的董事长和总经理，自己原本就不相干，是法方要求的，自己能留下来也完全是一种责任。

只是可惜，曹德旺的坦诚并没有换来马克的理解和配合，甚至情况越来糟糕。

另一位法方派驻的高管，每月都会来视察一次，每次不超过24小时，每次来了之后和曹德旺握个手，然后就到厂里清点设备，再与马克私下里沟通，搞得简直像间谍一样。但如果曹德旺要是和他谈公司的事务，就只能得到敷衍的“哼哼”，总之不会给出任何意见。

02

三年不解决不批准任何一件事

如果说和马克因为跨文化造成的误会还具有一定偶然性，那么后续在和合资公司法方沟通的3年里，就让曹德旺觉得，这一切似乎并不简单。

第一，作为控股方派驻人员，3年时间里，马克和另一位法方高管从来没有解决过任何有争议的问题。

比如，曹德旺根据出合资战略合同要求兑现圣戈班把上海包边厂49％股权转给福耀玻璃，马克和另一位高管始终不予明确回复，目的就是拖延时间。

又如，合资公司万达进口了一套 CAD 三坐标测量仪，但没有合适的软件，请求总部圣戈班考虑卖一套软件给万达，马克和另一位高管却一致不同意，甚至还建议曹德旺"可以将玻璃运往法国检测"。

第二，3年间，作为万达汽车玻璃董事长兼总经理的曹德旺，向圣戈班总部汇报的报告文件累加起来有50公分高，但无一例外，没有一份获得批准。

这期间由于美国项目重组后，福耀玻璃现有产能不足以支撑，需立即上马一个夹层玻璃厂。但是当汇报文件递送给圣戈班后，依旧杳无音讯。

经历如此种种，曹德旺对这一段合资联姻绝望透顶："过去3年，我放下自尊，每个项目与事项请示报告，都用法文、英文、中文三种文本进行，但都无下文。"

数百次沟通无果之后，曹德旺震怒，立即决定：

第一，曹德旺提出辞呈，要求立即辞去万达玻璃一切职务；

第二，曹德旺决定独资投入2亿资金，创建一家拥有100万套夹层玻璃产能的绿榕玻璃公司。

没想到曹德旺这一怒，终于，法方老板不请自来了。

03

法方老板：小股东必须要听大股东的

曹德旺原以为可以借和圣戈班合资的东风，助力福耀的出海战略，但三年下来，曹德旺意识到，自己可能真的一厢情愿了。

事实上，在法方圣戈班眼里，福耀不过是其全球300多家合资公司中的一员，圣戈班的全球布局是紧紧将市场握在自己手中，一旦自己全力帮助福耀玻璃拓展海外市场，无形中就给自己布局在全球各地的海外工厂培养新的竞争对手，变相地削弱自己的竞争能力。

不仅如此，法方还在福耀海外市场拓展上使过绊子。比如，圣戈班在合资控股后，逐渐抬高福耀玻璃产品的出口定价，以此制约福耀玻璃全球市场的发展。

曹德旺想明白了，果断辞职，法方老板终于坐不住了，来到福州召开万达玻璃董事会。

曹德旺在董事会上愤怒地展示了3年来的近百份请示报告文件，当场质问：我当了3年董事长，但我还不知道法国方面谁在管这个公司。

面对曹德旺的怒火，法方老板倒也沉得住气，坚称曹德旺不是大股东，经营事务上小股东必须服从大股东决定，除非曹德旺回购股票成为大股东，否则法方决定怎么做就怎么做。

会上一番交锋下来，曹德旺明白了，法方这是反悔了，只想退股卖掉股票。

就这样，在双方沟通无果的情况下，曹德旺以及福耀玻璃集团果断出资3000万美元，回购了圣戈班手中所持有的福耀玻璃股票，曹德旺重新成为福耀玻璃的绝对控股者。

随着圣戈班的退出，福耀玻璃与圣戈班的3年合资就此结束。

多年以后，曹德旺回忆这一段失败的企业联姻时说：圣戈班是一个庞大的官僚机构，现在我理解了。

如今，虽然福耀玻璃自己的发展也越来越庞大，但曹德旺却一直坚持对报上来的项目快审快批，因为曹德旺有一种感同身受：下面的人谋一碗饭不容易。