个人IP乱象

最近个人IP好像越来越了，也越来越乱了。

郭网红，五年烧烤无人知，一朝《诺言》天下识。

个人都想做网红，都有个明星梦，我觉得无可厚非，赚钱嘛，不寒碜。

企业家大佬也纷纷下场，这个可以聊一聊，

红衣教主挺进车圈， 贾跃亭说要用个人IP赚钱还债，某度公关自己下场，长城魏，蔚来李，都在向雷老板学IP，太热闹了……

IP是门槛很低的事情吗，好像人人都能做一样。

为什么做个人IP这么火呢，因为人天然更容易相信一个人，而不是一个蓝V或者logo。

除了个别分享欲爆棚的，大部分企业做IP，说白了其实就是想省点营销费用，或者顺便赚点钱而已。

这没错，挺好的，尤其是老板做IP，做好了肯定是有用的，但是如果企业全员做IP，逻辑就很奇怪。

某度副总裁亲自下场，还要求公关部所有员工做IP，这其实很容易翻车。

如果说错话，会对公司声誉造成很大的影响，比如这位副总裁说几句话就让公司股价掉了60亿，

可谓“年度最佳金句”，每句话都价值千金。

如果真的做得了，员工又不是股东，凭啥天天帮公司带流量呢？

自己在家做网红，不香吗？

如果说话没有个性，也没有流量，仿佛做了IP，又好像没做。

所以，企业做个人IP，还得老板或高管亲自做。

展开来聊，创始人或高管做IP，可以分为三种情况：

01

ToB企业老板做IP，看“客户需要”

如果一个ToB企业很依靠专家的智力服务，老板确实需要做个人IP。

比如咨询公司，广告公司，法律顾问，财务服务，设计公司。

比如说咨询公司老板刘润，就分析过，咨询业务合作前的洽谈成本特别高，如果没有声誉和信任，谈10个9个不合作，是没法赚钱的。

所以他给自己定了个规矩，一定要客户到他公司谈咨询合作，而不是他去客户公司谈。

那么，怎么吸引客户主动来谈合作呢，并且相信自己的水平呢？

就需要“声誉”，声誉需要靠作品，作品需要靠学识。

总结来说，就是一个飞轮增长的模型：

（刘润老师的飞轮模型 ）

当然，刘润老师的公众号做起来后，不仅带来了咨询业务，还能接广告，一条好几十万，还有培训、卖课、私董游学。

可以说这个飞轮模型里面，很多地方都在赚钱。

（有耐心的朋友，可以参考我之前写的长文： ）

简单来说，如果一个咨询公司或法律顾问公司的老板，在圈内没点名气，客户从没听说过你，你讲了一个小时的公司介绍客户还是将信将疑，这就很难搞定客户。

另外一种情况，如果公司主要靠产品说话的，比如工业制造的ToB公司，比如做打印机的，几乎不需要做老板IP，客户也不看这个，就看产品力。

（我之前画过的一张分析图）

你可能会说，做工业品，特斯拉的马斯克，小米的雷军，都很火啊。

但是，特斯拉和小米都是ToC的，这些明星产品背后的供应链，那些电池、轴承ToB企业，老板并不知名。

比如汽车电池的宁德时代，已经很出名了，如果问你宁德时代的老板叫什么名字，你可能也不太记得。

显然，这种得看产品力，不看老板名气。

（写着写着，突然想到一个反例，汽车玻璃福耀的老板曹德旺很出名，可能老板喜欢表达，不一定是企业发展的需求）（哈哈，强行圆回来）

总结来说，就是ToB企业老板要不要做个人IP，看什么行业，客户是否看重。

02

ToC高管做IP，“得靠自己”

老板或高管是网红，往往能带来巨大的流量红利，比如知名的雷布斯和余大嘴，微博达人李想，饭否达人王兴。

同样的汽车发布会，雷老板的小米su7火了，随后的阿维塔发布会就没人看。

但创始人IP这事成不成，往往靠老板自己，外人起到的作用很小。

有好多"帮你打造创始人IP"的服务商。花不少钱，一个技术宅，天天顶着大灯对着镜头，穿着不是自己的衣服，说着别人给他写的脚本，你都不是你了，不是一个鲜活的人了，和AI机器没啥区别，怎么可能做得起来。

（借个图，不一定合适，先这么用着）

创始人要成为自己产品的最佳推销员，但是前提是从心出发，做你自己，不要去扮演一个根本不是你的人。

有自己的价值主张和输出，写出或者说出你自己风格的内容。

普通公司老板，想做个人IP，想自我表达，也都是好事，没啥坏处。

但是千万不要把自己包装的特别厉害， 把自己title堆砌起来，身上贴满标签，开始爹味说教，教人做事，这是现在的年轻人最反感的。

总结来说， 要做自己，不用去学别人，找到自己舒服而认可，可以长期做的方式就可以了。

喜欢文字的就写文章，喜欢直播的就上镜直播，喜欢大会演讲的，就做切片视频。

千万别不喜欢直播强行上直播。

除非cosplay是你的爱好，不然，做自己总是容易多了。

在做你自己的赛道上，谁也卷不过你。

03

巨头大佬IP，“身不由己”

创业者成功的画像多种多样，既有当年马云这种高调的，也有马化腾张一鸣这种内敛的，还有任正非这样很少接受媒体访谈的。

但是深入去看，你会发现并不是一成不变的，基本上是看公司发展的需求和社会舆论的导向。

这个级别的公司老板，个人IP已经“身不由己”，领导人的个人IP影响力已经会影响公司股价，只能谨言慎行，根据企业发展需要，来制定表达的内容，设定传播的路径，

这已经是一门科学，一门学问，需要一个公关部门来做这个事情。

比如京东刘老板的美国事件，对京东当时的影响非常大，花了很长的时间来消化舆情。

比如在美国开始猛烈封锁华为，孟晚舟还在加拿大的关键时刻，一向低调的任总在央媒演讲，接受采访，不仅鼓舞了士气，凝聚了人心，也让华为的“抗美爱国”品牌形象提升了。（我印象中是这样，没有官方的传播数据支撑）。

大佬的IP“身不由己”，但是 长期来看，大众对企业家的期待，核心还是把企业办好，把企业的产品（服务）做好。

华商韬略毕亚军老师说得好，我引用一下：

企业、企业产品（服务）才是企业家真正的IP。 iMac、iPhone、iPad、是乔布斯的IP； 英伟达是黄仁勋的IP； 特斯拉、SpaceX是马斯克的IP； 腾讯是马化腾的IP； 阿里巴巴是马云的IP； 华为是任正非的IP…… 流量，有上流和下流之分； 名气，有美名与臭名之别。 不好好做产品，办企业，却想着怎么出名，甚至不择手段，哗众取宠，吸引眼球，商业牟利，甚至像香飘飘这样恶心与恶劣地欺骗和愚弄大众，就算名扬天下，也是下流和臭名。 即，不好好办企业、做产品（服务）的企业家IP，它就是个P。 毕亚军，公众号：华商韬略毕亚军

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