2024中国二手车商经营10大建议

本文来自于车皇全国二手车精英合作伙伴半年会议内容，文章内容来自于本次参会的各位企业家、分享嘉宾综合内容。

2024年，几乎没有一个做二手车的老板日子好过，感觉越来越忙，反而赚钱越来越少，甚至赔钱心闹。

不管是几个车位的夫妻老婆店，还是上百车位的品牌二手车“大老板”，不管是经历十年以上的“老炮儿”，还是疫情后才入局的“新人”，大家内心深处都是焦虑和不安的。

作为全国知名的二手车商“优秀组织”，车皇这次年中会组织了100多家全国优秀的二手车企业家来宁波进行半年会议，以“稳当下，聚未来”为主题，进行了深度的交流和分享。

中国汽车流通协会副秘书长田甜女士进行了深度的市场数据分享，针对行业的数据和变化进行了剖析，让大家有更多的大局认知，为今后的决策进行有效的分享。

中国汽车流通协会专家，知名的二手车行业自媒体二手车小胖说创始人王萌和大家分享《江湖重塑，挑战机遇》的主题。

行业知名的各领域代表，沈念亮、刘兆杰，上海中轻名车鲁文君，宁波车钛帅董琪，广东惠丰惠车王艺园等代表进行了更多实际问题的交流分享。

在这次交流中，大家都有一定的焦虑和迷茫，新车不断降价，新能源不断冲击，经济变化中的“人性变化”等问题，很多企业家的都提出了很多切合实际的问题和观点。

沈念亮，阿亮的演讲特别接地气，也说出了很多人想说不敢说的实话，今年，二手车人，别瞎折腾！我们阿亮和小胖哥的内容融合在一起给大家分享干货，希望对全国的二手车从业者能有所帮助。

企稳是关键，要想业务稳定，优先稳定关键人才，如何稳定人才，如何分权分钱，如何从原来的“家族管理”转化到“企业运营”是每个二手车企业家今后活下去的必要进化手段。

二手车人，一定要从原来“经验主义”走出来，在大争时代，在不断变化的当下，在人心浮动的时期，不断学习，不断总结，不断优化是必然趋势，如今的二手车早就过了躺着赚钱的时代，现在跑着可能都赔钱。

疫情后影响依旧存在，降本增效是所有企业面临的问题，二手车行业的平均进销差毛利率，综合人效比都趋向于下降，控制成本，不要盲目扩大，要提前算好账，选好人，看住家！

想起一句话，我们今天大踏步的后退是为了明天大踏步的前进，存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆得！

再大的展厅，再多的人手，没有品牌和现代化管理，永远停留在“大车贩子”的阶段，认知层面必须改变。

二手车行业，专业化人才很多，江湖经验人物不少，但是综合业务+管理的人才稀缺，这行业不缺少张飞、关羽这样的兄弟武将，很缺乏赵云这样的常胜将军和诸葛亮这样的军师。

现在生意不好做，不盲目扩张队伍，用好现在的人，提高每个人的效率，一起过冬，一起扛，这个阶段，只能同甘不能共苦的，该分手就分手。

以前做二手车，有什么车都收，毕竟转介绍，批发可能都赚钱，车源为王现在还是深深的禁锢着很多老板的思维，能收到“便宜车”就是王道，如今的信息时代，行业规律，别指望“蒙着低价收，忽悠高价卖”，如今能合理价格收，跑赢新车降价，利润覆盖成本就很好了！

大部分二手车商高竞价收，看似有差价，实际没利润！遇到新车降价，不断资本缩水，不知不觉，就输了本金赔了本，“团伙”分不到钱”就散伙了！

建议大家把最近半年的数据拉出来，看看哪些车赚钱，哪些人真正有贡献，重新进行定位和调整，坚决取长补短，互补合作，别再“穷忙”了！

现阶段，小而美，赚钱的公司，很重要！

大而全，大而不强，反而容易出问题！

中国的二手车，现在是“操着卖bai fen的心，赚着不如卖白菜”的钱。

目前处在高风险阶段，各种风险并存，老板和骨干必须关注，否则“一夜回到解放前”频繁出现，否则好不容易积小胜而一次大败，得不偿失。

批量车、出口、合作、定金，不签协议，江湖信任，不要再冒险了！

人心不古，世事难料，一切还是建议按照规矩来！

新车降价，新能源内卷，不仅仅消费者是“韭菜”，二手车商也成为了“韭菜盒子”，难啊！要谨慎！

不要迷信流量和新媒体，这只是我们企业经营的必要手段，专业和科学分工，积极的学习和提升，二手车的前提还是“物有所值，诚信长久”，一个企业的精力和资源是有限的，做好基础，逐步进化！

如果一个二手车老板每天想着变成“网红”，也许能成功，但是概率并不高，我们并不擅长，别成为这些流量平台的“工具人”，理智的思考和选择。

没有完美的个人，但是有完美的团队，没有全面优秀的企业，但是有互补共赢的企业矩阵，中国的很多行业最缺乏的就是“供应合作，联手发展”，新车行业“你死我活”内卷，二手车行业应该“你我互补共赢”，资源、区域、人才多种模式合作，只要是降本增效、只要是相互有利，就应该联手！

没有任何一个行业永远处在高速发展的红利期，中国二手车行业进入到了能力决定盈利的阶段，踏踏实实别急，欲速则不达！

中国的二手车行业从来不缺少聪明的“机灵人”，但是越来越需要整体系统化学习和管理的“智慧者”，大格局，高认知，脚踏实地！

赚钱少了，更应该把有效的资源用在有用的地方！

如同很多二手车老板们，虽然自己学历不高，出身草根，但是我们都舍得和努力让自己的孩子有个好的学习环境和未来前景！

孩子们应该学习，我们这些父母和大人更应该“自我学习”方面提高，这是必然和必须，不断学习，持续进化才是活下去的根本！

好好锻炼身体、坚持不断学习，中国二手车到了拼体力、精力、能力的“真刀真枪”时刻了，希望全国的企业家们，活下去，厚积薄发，王者荣耀！

加油，中国汽车离不开强而自信的二手车人！

智车学社，下一站，青岛站！报名通道已开启...

联系人：吴院长 19907710819