商会人物丨《拼出人生精彩》——理事方宗平

以情创会、依法治会、以商养会、以会扶商

编者按

时间从来不语，但会对一切良善和努力给出答案。

广东省重庆巫山商会从2017年12月批复成立，目前已至二届。但细数源头，应追溯于2006年最早成立的珠三角地区巫山同乡会。一批一批的巫山人出巫峡，入南粤，从车间流水线起步，到商海搏浪奋楫，可谓筚路蓝缕，倍尝艰辛，成绩虽不足斐然，但精神着实可嘉。

为弘扬巫山粤商精神，我会将以电子刊《巫山粤商》为载体，每月四期，每期着重推荐一位巫山粤商的精彩创业故事，既为过往作个总结，也给未来一个传承。

互联网自媒体时代，信息漫天爆炸，时间成了最珍贵的东西。我们邀请了颇有素养的作家，尽量以简洁的笔触，为每个巫山在粤企业家画像，希望能让诸君不仅看到他们几十年打拼的脚印，还能留下他们前行中承担、奉献以及突围的精神背影。

再次感谢您的关注和阅读。

《拼出人生精彩》

方宗平

广东省重庆巫山商会理事

广州亿路交通设施工程有限公司董事长

【人物档案】

方宗平，男，1993年3月生，重庆市巫山县金坪乡五星村人，广州亿路交通设施工程有限公司董事长，广东省重庆巫山商会理事。

每次开车上路，方宗平都格外关注路边的交通标牌；每次过马路，方宗平都要多看一眼路上的斑马线……

在方宗平眼里，一张张标牌、一条条标线不仅是道路上的独特风景，更是他打拼创业的见证。

地上地面地下，方宗平把交通标志铺设在显眼位置，铺就成一段别样的精彩人生路。

破碎的大学梦

1993年，方宗平出生在重庆市巫山县金坪乡五星村。自小乖巧听话的方宗平深受父母宠爱，到了读书年龄，捧回家的奖状贴满中堂，既让父母欣慰，也让邻居夸赞不已。

2011年，高三最后一学期，憋着一股劲的方宗平一门心思投入紧张的冲刺阶段。就在这个节骨眼上，家里发生意外，母亲外出时遭遇车祸。

听到这个突如其来的消息，方宗平哭喊着跑向医院，守在母亲病床前。虽然母亲得到救治，却长久落下病根，还欠账几万元。这对于一个贫家庭来说，无异于雪上加霜。

今后怎么办？方宗平满脑子都是母亲蹒跚走路的画面和沉重的债务，无心念书。学校老师对方宗平进行心理疏导，他也尝试着过滤掉心理阴影，可就是无法静下心来，接受不了这个残酷的现实。

巫山县金坪乡

眼见高考日益临近，方宗平却始终跟不上冲刺的节奏，原本成绩名列前茅的他急转直下，被别人落在身后。高考时，方宗平发挥平平，没有考上理想的大学。原本有学校向他抛来橄榄枝，当看到昂贵的学费，方宗平还是放弃了。

听说方宗平高考失利，母亲叹了叹气，一遍遍擦拭眼泪。她责怪着自己，在这个节骨眼上发生意外，她更心疼孩子，这个年龄不读书怎么办？懂事的方宗平像什么都没发生过一样，在家里跟着大人日复一日地耕田种地。他只有一个想法，自己什么时候能顶起家里的一片天，还掉母亲车祸住院欠下的债务？

“设计”出的第一桶金

当时，村里的年轻人大多出门务工，方宗平也想试一试。

2011下半年，由于年龄尚小，身体单薄，方宗平跟着亲戚前往广州务工。后来进入了一家交通设施公司工作，月薪1千元。这是一项从事文员的工作，既要看懂图纸，还要经常跑不同的工地现场。学习力很强的方宗平像解数学题一样，一步步找方法、摸规律，很快就成为熟练工，深得领导赏识。

亿路公司交通信号灯工程

踏实肯干的方宗平在花销上同样苛刻。早上就一个馒头充饥，不超过五毛钱，中午和晚上自己买菜做饭，每天的花销不超过10元钱，每个月节约六七百元寄回家里，一点点替家里还账。

早出晚归，节衣缩食，方宗平一点点积攒，并暗下决心：两年内还清家里的债务。

工作之余，上网成了方宗平打发寂寥的惟一方式。在这个虚拟的世界里，方宗平发现了潜在的商机。

2012年开始，随着淘宝开放平台，很多人把设计图稿挂在淘宝上叫卖变现。这不正是自己每天从事的工作吗？何不试一试？但想到自己入行晚、资历浅，方宗平不敢轻易尝试。他决定先报培训班，提升专业水平。从那以后，方宗平白天上班，晚上参加培训班，由点到面打开平面设计的魔方，憧憬另一个奇幻世界。

一个周末的上午，方宗平把自己精心设计的第一件作品挂在网上，等待回音的过程是煎熬的，紧盯着网络，他的心砰砰直跳，就像自己的试卷被老师评分一样紧张。几个小时后，网上有人下单：20元。看到自己赶出来的图稿得到认可，哪怕给出的价格微不足道，方宗平还是欣喜不已，认定这是一条创收之路。

有了第一次尝试，方宗平对平面设计有了更多的领悟和理解，从建筑到模具，依照用户需求设计出很多不同的样式。让他没想到的是，一个月后，方宗平的设计图稿销售突破三千多元，比自己的工资还高，在淘宝注册用户里排名靠前。

当迈进这个庞大的市场后，方宗平干脆专心干起平面设计。从早到晚，方宗平坐在电脑前，用鼠标和键盘敲击出一幅幅图稿，饿了就用泡面充饥，通宵达旦地忙碌着。

方宗平赶上了市场风口。他设计的图稿点击量剧增，有的购买他的图稿，也有用户直接找他做设计，整天忙得像个停不下来的陀螺。为了做大订单，方宗平在网上招募设计人员。一时间，上百名设计人员云集线上，其中不乏科班出身的大学生，甚至还有专业设计师，方宗平每天分单派活，管理着自己的设计网站。

这一年，方宗平试水设计业务尝到甜头，盈利百多万元。看着一天天攀升的进账，他不敢相信这是真的，甚至认为这是天上掉下的馅饼，但细细想来，这是自己一笔一划勾勒出来的，倒也安心。

方宗平赶上了风口，也预知到风险。随着互联网的普及，网络平面设计竞争越来越大，看到行情冷清的方宗平开始谋求新的出路。

蹚出来的创业路

如果说，撞入设计行业是兴趣使然，那么，进入交通设施创业则是方宗平的平常积累。

一天，方宗平看着一支施工队在新建的楼盘前划交通标线。一打听，这个行业看似普通却大有市场。想到自己过去做过交通标志，熟悉操作流程，积累了一定的人脉基础，同时还做过网络设计，方宗平心动了，也想尝试创业。

说干就干。

2014年，方宗平购置一台划线工程车，在城郊租下一个门面，成立交通设施工程有限公司。为招揽业务，方宗平一边在网上打广告，一边通过熟人介绍业务。

广州亿路交通设施工程有限公司

起步是艰难的。最初，方宗平接下的业务不仅少，还是些边边角角，人工成本高，利润空间小。但方宗平没有放弃，精密细致地做好每一道工序，严格把关产品质量。一天，方宗平接到一个楼盘划停车位线的订单。虽然量大，但层层转包下来利润并不高，而且还有严格的期限。为打开局面，方宗平带着工人忙了好几个通宵，提前交付了这个力气活。验收那天，发包方向方宗平竖起大拇指，而后与他建立起长期合作关系。

亿路公司车位划线工程

凭着良好的口碑，方宗平在业内一步步站稳脚跟。有了积累后，方宗平不满足于转手干活，而是自己做设计，直接承揽工程。不到五年时间，方宗平就把业务做到广州区域前几名，公司员工发展到50多人，年利润几百万元。

2021年，港珠澳大桥交通标线标牌施工，方宗平在激烈竞争中脱颖而出，承接了标线标牌部分工程。接手重大工程，对方宗平来说，既是机遇，也是挑战。为按期完成施工任务，方宗平带领工人从白天忙到凌晨。桥上作业，强度大，风险高，很多关键项目施工中，方宗平蹲守现场指挥，直到工人收工后安全上车，他才最后一个离开现场。交付验收后的那个晚上，方宗平才睡了一个安稳觉。

港珠澳大桥交通标线标牌施工现场

一点点积累，一次次迸发，方宗平以市场为“线”，以质量为“牌”，串联起四面八方的订单。

2023年3月，方宗平将业务拓展到柬埔寨。说起第一次做国外订单，方宗平有些难为情地说，“当时自己很犹豫，生怕上当受骗。”经过慎重考虑后，方宗平决定先飞往柬埔寨打前站。多方考察论证，方宗平才放下心来，当即安排施工人员到国外作业。两个多月的紧张施工，方宗平从国外揽回一桶金。

立足广州，辐射港珠澳大湾区，乃至整个广东省，放眼国外，方宗平打拼出一片新天地，成为广东省交通设施行业排名靠前的企业。

拼出来的才是人生

方宗平说话不多，但他的每一句话都掷地有声。

说到读书时期失利，方宗平没有过多的自责和懊悔，他相信“上帝关闭一扇门，总会打开另一扇窗”。

务工的艰难，方宗平说的风轻云淡。其实，那时候方宗平正是长身体的时候，吃不饱不说，还要饿着肚子干活，把省下来的钱寄回家。这是方宗平出门务工的初心——为家里还债。

当有了一定的积累后，各种诱惑和陷阱也接踵而来。方宗平遭遇过合同诈骗，经历过讨薪的艰难，这些创业路上的挫折让方宗平变得更加理性成熟—创业之路绝非坦途，惟有汗水与付出。

亿路公司经典案例

回望自己的创业路，方宗平说的最多的是“拼”。拼毅力，拼诚信，拼人脉，拼心态……

刚过而立之年的方宗平深悟“拼”的内涵，迈出“拼”的步伐，保持“拼”的心态，拾级而上，拼出人生精彩。

人生难得几回搏！

熬出来的是日子，拼出来的才是人生。这是对方宗平创业的最好注解，也是他行稳致远的最大底气。