有人说董宇辉为什么不发福袋，其实是你不懂董宇辉

5月22日，看到一位网友在问，董宇辉的与辉同行直播间为什么就不发福袋呢？这位网友的意思是，福袋起码可以吸引一些过路者，增加一些流量。

事实真的如此吗？先不说发福袋到底有没有用，问这个问题说明你肯定不懂董宇辉。

发福袋是可以吸引过路者，从而可以增加直播间的流量。但是，作为以带货为主的直播间，除了需要网友对于直播间和主播的三观认同之外，还需要实实在在的销售额。而这些因为福袋而来的网友，不排除有一点点人因为福袋而来，然后转化为直播间或者主播都粉丝。但是，大量的事例告诉你，发福袋只能带来流量的短期上升问题，根本解决不了流量的长期下降问题。这也就是大家所看到的，某选每次大量发福袋，人气可以上升一倍。但是，福袋一停，流量不仅很快恢复到以前，甚至还不如以前。这也说明，这些抢福袋者，根本不想在你的直播间买东西，他们就是占便宜来的。

之所以从福袋问题，说到董宇辉，因为董宇辉多次在直播间说道，他不希望一直鼓励大家进行不合理的，甚至是冲动消费。你的日常生活确实有需要，而且这里的产品性价符合你的预期你再买。即使对于一些不愿意买东西的网友，董宇辉也说，没有需要来这里聊聊天同样欢迎。而且，董宇辉每次都提醒大家按需消费，理性下单。

而且，与辉同行发福袋向来都是商家自行决定。与辉同行也从来没有提前大量宣传要发福袋。每次都是直播时大家才知道有福袋发。

即便是与辉同行每次送礼物，很多时候都是临时决定，现场进行截屏。而且不管你关注还是没关注与辉同行，这个幸运者都有可能是你。因此，董宇辉这个礼物更多的是把幸运带给屏幕前正在观看与辉同行直播的你，而不是以此来吸引过路者。

但是，客观地讲，发福袋也不是毫无用处，只不过这样做的结果与所付出的代价经常不成正比。如果你只是想要单纯地增加人气和流量，希望更多人知道你的产品，换句话说你想要宣传你的产品而不是把它卖出去，这时候发福袋完全可以。否则，发福袋吸引过来的全是想要占便宜的网友，而你想要销售的产品很有可能难以销售出去。这也就是发福袋的尴尬。

因此，如果你真有发福袋的钱，不如管好产品质量，把优惠让给真心买你产品的网友。

发福袋只是吸引流量大一种方式，对于董宇辉来说，其本身就是吸引流量的招牌。他的文化属性、他的悲天悯人、他的价值观等等，都在吸引许许多多的同频者。而与辉同行同样也需要流量，除了董宇辉本身之外，当然也有其他多才多艺的各位主播都功劳。同时，除了日常每位主播直播时可以吸引粉丝之外，与辉同行每一次外场直播都吸引超过50万网友关注。反观某选，每次外场直播，即便是大量发福袋，但粉丝数量一点都没有增长，很多时候反而在下降。

所以，有这么现成的案例摆在这里，与辉同行到底该不该发福袋，我想董宇辉比谁都清楚。