百度、阿里和字节跳动，杀疯了

一夜之间，AI大模型全都降价了。降价的背后，毫无疑问也关系着企业的成本与收益，市场规模和竞争格局等多方面因素。但毫无疑问，这场由大厂发起的降价潮，必将深刻影响未来AI大模型领域的走向。

文｜韩 湘

一夜之间，国内大语言模型“卷”起来了。

就在刚刚，百度智能云官方平台发布《免费，立即生效！》的文章，文章称支持8K、12K的文心大模型两大主力模型ERINE Speed、ERINE Lite全面免费，立即生效。

「数智研究社」发现，在百度智能云宣布调整价格前的5月20日晚间，阿里云官方平台通告了《明天，又有事发生》的推文，放出了降价风声。次日早间10点多，阿里云发布了《降价，立即生效！》的推文”落地“了降价事实。推文称称通义千问GPT-4级主力模型Qwen-Long，API输入价格从0.02元/千Tokens降至0.0005元/千Tokens，降幅高达97%。降价幅度最低的Qwen-Max，API输入价格也从0.12元/千Tokens降至0.04元/千Tokens，降幅67%。

据悉，本次通义千问降价覆盖了包括4款商业化模型和5款开源模型。在降价公告里，阿里云还提及5月21日至6月21日，上述9款模型对阿里云百炼新用户再享每个模型400万Tokens的免费额度。

在百度智能云和阿里云同日宣布AI大模型的重大变动前，智谱AI在5月11日打响了降价的“第一枪”。5月11日，智谱AI宣布入门级大模型GLM-3-Turbo（上下文长度128K）的价格从0.005元/千Tokens降至0.001元/千Tokens，降幅高达80%。

据「数智研究社」获悉，率先降价的智谱AI，成功吸引了大量新用户，智谱AI也借此提升了其在AI大模型市场中的地位。随后，“眼红”的字节跳动于5月15日在火山引擎元动力大会上宣布，豆包主力模型（小于等于32K）在企业市场的定价为0.0008元/千Tokens，128K的豆包通用模型定价为0.005元/千Tokens，上述两价格都比行业价格低9成以上。降价也给豆包模型带来了不断涌入的用户，日均处理能力已经达到1200多亿Tokens的文本。

智谱AI和豆包模型尝到了降价的甜头后，百度智能云的文心一言和阿里云的通义千问也于同日开启“跳楼”大降价，百度智能云直接祭出了免费大招。

「数智研究社」不禁要问，各大模型平台为何在5月先后宣布降价？降价和免费背后，这个行业发生了什么变化？未来对消费者产生什么影响？

降价与免费背后

在官方平台宣布通义千问大模型降价时，阿里云正在武汉光谷万豪酒店举办「AI智领者峰会」，峰会的主题是「让天下没有难做的AI应用」，成为大模型时代的基础设施。

阿里系一直喜欢用“让天下没有难做的XXX”，但成为基础设施则是为数不多的提法。对于做到AI时代的基础设施的愿景，阿里云提及了要做有实力提供全球领先的模型服务、有能力建设国内最大的推理集群、有态度坚持开放持续开源、有信心迎接AI应用爆发。

在「数智研究社」看来，通用大模型产品降价的核心原因主要是推理成本出现的指数级下降。阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示，“我觉得AI推理成本只有每年有十倍甚至百倍的降低，才能真正推动行业AI应用的爆发。”

零一万物CEO李开复也表示，可以期待未来推理成本会每年降低10倍。“如果推理成本一年降低10倍，那就会有更多人用上大模型，这是非常大的利好”，一位行业内人士对「数智研究社」表示。

推理成本出现指数级下降，但是硅谷的卡价仍然不低。一家初创公司想要拥抱大模型，起步就得买50台GPU的服务器。如果要训练一个100B规模的大语言模型，如Falcon资源消耗量是3.5万亿Tokens，这需要4096张A100组成的集群，训练两个多月才行。要知道除了A100的高价外，还需要电费、运维，这就又需要大模型人才来提供服务。所以，现阶段的大模型降价只不过是大厂的游戏，小玩家根本无力对抗。

在「数智研究社」看来，现阶段大厂如此“疯狂”降价，与行业客户存在生存压力也有关系。毕竟，想要让客户用上贵司大模型产品，人一听价格就退而远之了，AI大模型落地的成效还得进一步验证。

但是，把价格一再下降，给足诚意，这对企业客户来说就再没有什么可以拒绝的理由了。

只是，唯一需要担心的是，以后国内的大模型市场通过持续打价格战来“以价换量”并非好事，届时当市场心态变成“大家宁可赔完也不让你赚钱”的时候，小玩家就玩不下去了，创新也不顶用了，大家只能被逼出海，这是最糟糕的情况。

降价后的市场风云

降价，其实是玩家们在衡量成本、收益两大关键指标后的必然手段和结果。从商业化的角度来说，降价能够吸引更多的用户和客户，能够扩大市场份额，能够加速AI大模型产品的普及。对于如智谱AI、字节豆包大模型及阿里云通义千问等所采取的降价手段，「数智研究社」认为，这些产品都能够在短时间内获取大量用户，并在长期积累下形成的规模效应来降低使用成本，这其实是一个良性循环。

但降价这一市场行为，并不对所有玩家都是良性循环。所以，降价也将进一步重塑市场的格局。AI大模型市场降价毫无疑问将推动更多的中小企业和独立开发者们进入这一高科技行业，带来多元化和创新。

但长时间的低价，必将加剧市场竞争，倒逼玩家们不断提升技术水平，做不到的玩家毫无疑问也将被淘汰。市场的格局也将被进一步重塑。整体来说，市场格局将会出现进一步分化，大厂有现金流来维持降价趋势，把难题转移给了初创企业。

展开来说，大厂如百度直接宣布“价格砸穿地板”，「数智研究社」认为它也是有利可图的，毕竟对于如百度、阿里云等服务商，AI大模型只不过是一个产品，他们的真实用意是通过模型去销售自己的云服务。

大厂有十分完整的产业链条，但对于如智谱、百川智能、月之暗面和零一万物等创新企业，不降价的话会越来越难与之一战，营收方面的压力会急剧倍增。零一万物CEO李开复仍表示最新模型Yi-Large的API定价仍为20元/百万Tokens，不会参与价格战。

另一家初创企业智谱AI，则早早宣布降价。目前来看市场反应还不错。

放眼未来，大厂们依然是AI大模型服务的主流提供商，而小玩家们如果不能在性能上展现优势，那很难在降价中保持自我风格，最终迎来关门大吉的命运。

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