7亿老铁带来的新生意，「快手外卖小程序」潜力无限！

今年4月中旬的时候，餐赞旗下聚合配送平台船到与快手外卖小程序达成合作，船到接通了小程序平台为快手上的外卖商家提供配送服务。

快手上的本地生活商家可以借助船到平台上的20多家运力平台去进行配送。快手外卖小程序与船到达成的合作一方面有利于解决快手平台没有自建配送体系的问题，另一方面也解决了商家在配送过程中出现的骑手少、配送慢、成本高等一系列配送问题。

而紧接着在5月中旬，作为本地生活资深服务商的餐赞，又承接快手外卖小程序拓展业务，开始招募全国的合作伙伴，共同掘金快手本地生活外卖市场！

消息一经发出，就收到了众多创业者的合作意向，而仅仅半个月的时间，就初见效果！

（下图该商家共上线6个品，其中三个单品销量分别为10.7万单、5.1万单、1.2万单）

（下图该商家共上线5个品，其中两个单品销量5.3万单和2万单）

快手做本地生活，发展团购外卖，为什么有如此底气呢？

在今年3月，快手举办了一场主题为“所有团购都值得在快手重做一遍”的本地生活生态大会。在会上，快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古称，作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有的团购都值得在快手重做一遍。

而这似乎并不只是一句口号。

首先，在快手，7亿老铁用户带来“乘数效应”，成为当前团购消费的最大“增量需求池”。数据显示，2023年Q4快手本地生活GMV同比增长25倍，买家数增长23倍，新线城市用户规模增长545%。快手平台有下单行为的老铁用户人均月购物金额超1000元，活跃日活用户日均使用时长超2小时。

而在刚过去的五一消费数据报告中，快手本地生活的GMV更是同比增长了420%！

其二，快手7亿用户的人群画像中，三线老铁用户占比约六成，他们时间充裕，对短视频、直播的接受程度高，可支配收入也在逐年提升，正在经历一轮大规模消费升级。这部分“有钱有闲”的群体，驱动了当下的消费增量市场，由此为线上服务零售生态链中各环节参与者，带来确定性生意增长。

其三，快手7亿老铁的独特价值，快手用户多为三四线城市，三四线城市的商户还没有养成利用短视频种草的习惯，快手可以先入为主，依靠自己在下沉市场的优势提前培养用户心智，占领下沉市场。

最后，得益于快手用户与其他团购平台的低重合度。快手主攻下沉市场，竞争力也不算太大，快手与其他团购平台的用户重合度较低。据QuestMobile的数据显示，2023年4月，美团与抖音的重合用户超3亿，占美团用户比例为81.0%；但美团与快手重合用户约1.39亿，占比例仅为35.3%。因此现在做快手本地生活的商家和服务商可以利用快手获客，实现低投入、高转化！

而作为本地生活业务中最重要的一环，外卖当然也成为快手本地生活增量发展的重中之重。如今快手外卖小程序全面放开，快手官方更是投入十亿级平台补贴、千亿级流量、扶持1000个百万GMV品牌，大力发展本地生活团购业务！

这无疑是给做本地生活业务的人、快手上的商家和达人注入了一针兴奋剂。线上服务需求不断增加，无论是哪个平台，只要能给用户真切德带来服务和优惠，那就一定能赢得用户的心，成为新的时代赢家。