56家出版社联合抵制京东618大促！发生了什么

2024.05.21

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导读：出版社相关人士表示，如果以声明中提及的折扣进行促销，出版社利润所剩无几甚至会亏本，没有利润的促销相当于釜底抽薪。

作者 |第一财经 陆涵之 冯小芯

近日，两份出版行业的“联合声明告知函”在网络上流传，引发了大众关注。

这两则声明由北京10家出版社和上海出版经营管理协会代表的上海46家出版单位发出。告知函中提到，针对江苏圆周电子商务有限公司提出的618促销活动方案，即“全品种图书价保20-30折（20%到30%的折扣）参与5月19日至6月20日期间累计8天的促销活动”，出版社不参与，也不承担活动期间产生的任何返利费用。

信息显示，“江苏圆周电子商务有限公司”法定代表人为姚彦中，目前为京东集团高级副总裁、京东零售大商超事业部总裁。此外，该公司45%的股份为缪钦持有，该人士目前为京东集团副总裁。

截至发稿前，京东方面并未对上述消息作出回应。

在北京10家出版机构发布的《联合声明告知函》中提到，“对于贵公司（江苏圆周电子商务有限公司）提出的618促销活动方案，经过慎重考虑，我们十家出版社决定不参与此次互动，并且将不承担活动期间产生的任何返利费用。”该声明同时表示，“为了维护市场的长期健康发展，我们认为这是必要的举措。”

京东清华大学出版社官方旗舰店的客服对第一财经表示，经过与后端负责老师核实，致江苏圆周电子商务有限公司的联合声明告知函属实，并表示清华大学出版社官方旗舰店之前也没有参加过京东的618活动。

此外，5月20日晚间，上海人民出版社旗下的世纪文景公司也在小红书官方账号发布了46家出版社的联合声明，声明称，“从维护图书市场的稳定与繁荣，反对无序竞争，以及上海各出版社强烈呼吁，我会代表上海46家出版单位郑重声明，不参与贵单位此次单方面提出的618促销活动。”

告知函中提到的江苏圆周电子商务有限公司成立于2010年。天眼查显示，该公司注册资本2200万元。该公司的经营范围包括图书、报刊、电子出版物批发与零售及网络发行业务，音像制品批发等。股东信息显示，该公司由缪钦、李娅云、张雱分别持股45%、30%、25%。根据京东图书的微信公众号，该账号的认证主体即为江苏圆周电子商务有限公司。

5月21日，第一财经拨打了该公司的联系电话，提示为空号。

对于联合声明，上海译文出版社营销编辑对第一财经表示，如果以声明中提及的折扣进行促销，出版社利润所剩无几甚至会亏本。行业近年来打折情况很多，不少新书上市就打5折，到了618、双11等大促几乎没有利润。从生产端看，书本成本包括版权引进、翻译、编辑、校对、印务纸张、发行成本、物流等，难以降本，没有利润的促销相当于釜底抽薪。

而从销售渠道看，上述编辑表示图书销售更依赖线上渠道，过去以当当网、京东等传统电商为主，出版社几乎是全品种在电商平台都有销售。从合作模式看，选择博主带货对于出版社而言相对可控，一般都是以约定好的几个（或者更多一些的）品种、备货数量、佣金分成等和博主合作，如果实在觉得没有利润，出版社可以选择不合作。传统电商平台则多年来相对更加强势，因为全品种在售，有可能面临下架或者大促期间没有电商流量的风险，造成出版社话语权比较小。但随着短视频平台近年的崛起和流量的转移，出版社和博主之间有可能也会面临和传统电商类似的话语权问题。

从电商促销看，低价卖书并不罕见。2023年年末，出版行业炮轰了东方甄选推出了“1元卖书”活动，引发出版界震动，还有从业者发文表示“资本商别搞我们好吗？”

另一位出版社人士告诉第一财经，多家出版机构发起这场抵制，主要原因还是促销活动要求的过低折扣。该活动提到2-3折的促销力度，对出版社来说是亏钱的，因为出版社的发货折扣基本不会低于5.5折。有些民营出版商追求流量，愿意牺牲利润，但对于国有出版社来说，还是会拒绝低价竞争。

上述人士还表示，由于目前图书销售平台、直播带货等渠道对图书层层抽佣，而图书的定价又是在印刷前确定的，因此促销活动只能从折扣下手。虽然出版社可以通过抬高定价来维持利润，但过高的价格对读者并不友好，也扰乱了整体的折扣体系和实体书店的销售渠道。

根据北京开卷公布的数据，2024年第一季度，图书零售市场码洋同比出现5.85%的负增长。从不同渠道零售图书市场看，短视频电商呈现增长态势，今年第一季度同比增长31.15%；实体店渠道依然呈现负增长，同比下降了17.78%；平台电商和垂直及其他电商分别下降了10.31%和10.59%。

世纪文景表示，“大平台更有责任和义务维护公平竞争的良好市场秩序。期待能有更大范围地对打折乱象的抵制，或者说更有效的管制。”

有消费者认为，图书定价高后打折是恶性循环，也有消费者表示，“如果网络可以不压价格，出版社可以把价格改回正常一点的，那可以。但是如果网络不压价格了，定价依然持续走高，那也不合适。”

微信编辑| 高莉珊