骆驼破圈密码：专业与科技

编辑｜杨勇

来源 | 氢消费出品

ID | HQingXiaoFei

2023年，随着全球户外运动热潮的持续升温，冲锋衣市场迎来了前所未有的春天，小红书上关于冲锋衣的笔记已超过百万篇，2023年抖音电商冲锋衣50亿元-75亿元的销售额，较2022年同期10亿元-25亿元的销售额同比增长超2倍，较2021年2.5亿元-5亿元的销售额增长超10倍。

图源：蝉魔方

冲锋衣市场火热下，入局商家逐渐增多，细分赛道愈发拥挤。蝉魔方数据显示，2023年抖音电商冲锋衣关联抖音号、关联直播、关联视频分别为4.4万、58.7万、9.9万，上述数据较2022年同期均成倍增长。

冲锋衣市场内卷化加剧下，专业户外运动品牌骆驼更具有话语权。根据蝉魔方的统计数据，2023年抖音电商冲锋衣市场，骆驼、北面分别拿下的市场占比第一名和第二名，而骆驼更一举收获“2023年度抖音电商大服饰品牌业务行业标杆品牌”。

同样的情况也出现在天猫，2023年，骆驼拿下天猫双十一冲锋衣品类销量TOP1后，整个Q4以10亿+的销售额超越北面，夺下天猫冲锋衣品类销售TOP1，成为2023年天猫｜运动户外年度最受欢迎品牌。而这已是骆驼第十二年拿下冲锋衣销量第一。

那么骆驼保持强大竞争力的密码是什么？

深耕冲锋衣专业面料

助力户外运动者自在畅行

冲锋衣最早出现在西方极地探险家圈子里，他们攀登高海拔雪山时，会在最后冲锋阶段只穿冲锋衣向前登顶。换言之，冲锋衣在特殊环境下，具有保命功能。

但贝恩公司全球商品战略顾问总监潘俊在接受媒体采访时表示，因市场上很多冲锋衣品牌都是授权品牌产品，产品质量很难控制，消费者体验感较差。

如潘俊所言，专业户外运动爱好者李强告诉我们，自己玩户外运动的十余年，购买过不少冲锋衣，但穿着后却发现不少冲锋衣存在如透气性差、防水性差、清洗多次保暖效果下降的问题。

有次在大山深处徒步，山中先是闷热后又下起暴雨，当时穿的冲锋衣先是无法散热只能脱掉，后又被大雨淋透全身发冷。因体感差异较大，自己重感冒将近一周，工作也受影响。更糟糕的是，有次儿子因贪玩将油污撒到冲锋衣上，放到洗衣机多次清洗后虽洗掉油污，但防风、防雨效果却越来越糟糕，最终只能将这件冲锋衣扔弃。

专业户外运动者李强不满的背后，本质上还是和冲锋衣使用的面料有关。一款专业级别的户外冲锋衣，对面料要求极高。冲锋衣最外层面料需同时兼具防水性、强耐磨性和抗撕裂性。同时考虑到专业户外运动爱好者运动场景多样化以及天气多变化，对最外层面料要求更高。

目前市面冲锋衣的防水功能通常有：一是将面料结构做得紧密，这种方式虽能防水但透气性差。二是在面料表层添加防水涂层，但随着时间和洗涤次数增多，涂层会出现老化。三是市面上主流的面料内层覆盖防水膜。因每种功能都有自身优势，很多专业级冲锋衣往往会同时兼顾三种功能。

以骆驼雨神冲锋衣为例，其采用3L复合型高性能面料——最外层的防风雨外壳犹如天然屏障，有效阻挡外界恶劣环境。中间层采用新型高透湿PU膜技术，使得汗气能够迅速透过微孔排出体外，即使剧烈运动也能保持肌肤干爽舒适。

而贴近肌肤的复合飘纱面料保护层，保证穿着体验的柔和亲肤 ，拒绝潮湿与闷热 ，让穿戴者在任何情况下都能保持最佳状态。出色的防水、透气、防风性能，骆驼雨神冲锋衣真正确保了户外活动者在严酷环境中始终保持干爽舒适。

图源：骆驼

换言之，专业户外运动冲锋衣表面上看似准入门槛低，但对衣服面料的把控要求极严，谁能在面料上打造出差异化竞争，谁才能在市场竞争中构建出护城河，这正是骆驼在市场保持高竞争力的关键。

打造专业性和强功能性产品

骆驼凭实力出圈

2023年对于国内户外品牌市场而言，同样面临着严峻的挑战与深刻的转型期。尽管户外运动的普及和消费者健康意识的提升为行业带来了增长潜力，但行业内竞争加剧、品牌定位模糊、供应链波动以及电商与线下渠道的冲突问题，共同构成了行业发展的重重难关。

服装行业专家施鲲鹏也表示，大量品牌都针对同一个消费群体进行营销，就容易出现同质化现象，这种同质化竞争会让消费者产生审美疲劳。

同质化竞争下，市场很容易走上“以价换量”的恶性循环中。考虑到当前入局冲锋衣赛道玩家增多以及各品牌冲锋衣外形大多比较相似，“以价换量”的故事或许未来也将同样出现在冲锋衣赛道上。企业若想在同质化竞争中获得更高的话语权，更需要通过差异化方式破局。

以骆驼冲锋衣为例，为满足专业户外运动爱好者对冲锋衣的高防水、高防风的需求，冲锋衣普遍采用压胶工艺。这种工艺简单来说就是对冲锋衣绗线针眼处使用密封防水。但和其他品牌相比，骆驼雨神冲锋衣有着独特的“三防科技”——防水，防油，防污三层防护。

除三防防护技术外，因专业户外运动爱好者对保暖需求极高，骆驼也先后自研热能反射、火山岩、自发热、陶瓷印花等大量蓄热保暖热科技，各种黑科技的高度叠加是同类品牌鲜有的。

图源：骆驼官网

想在专业冲锋衣市场上站稳脚跟，持续打造行业内具有差异化的产品，自研核心科技技术是冲锋衣企业不可获取的根本竞争力。国内冲锋衣行业专家在接受高临咨询分析师采访时表示。骆驼的科技属性，不仅让骆驼冲锋衣的专业化和功能性更强，更是骆驼得以破圈的关键。

始终和消费者同频同振

持续打造双重护城河

尽管冲锋衣逐渐走向大众，但专业户外冲锋衣仍有一定的技术壁垒，偏专业和高端的品牌有技术和品牌双重护城河，因此具备相当程度的竞争优势。程伟雄在接受媒体采访时表示。

以骆驼为例，骆驼自除上文提到的“纳米三防技术”以及各类保暖黑科技技术外，也有如抗菌、抗静电、专业防晒、叠加态等大量自研技术。

作为全球知名户外运动品牌，骆驼的产品不断渗透到专业户外运动人群中，VIP用户已超过5000万，深受国内外专业户外运动人群的认可和好评。

技术和品牌保持领先优势，为骆驼全球TOP级的供应链能力奠定强有力的基础。近些年来，骆驼在广东、浙江、湖北、福建、江苏及美国洛杉矶、加拿大等地建立了生产研发中心，打造出“研产销一体”的模式，从市场需求洞察到产品研发、生产上架，实现了同类型品牌里的最快周期，这让骆驼的护城河更宽、更深。

为在全球市场上构建更强大的竞争力，骆驼不断吸取多年户外实战经验，充分考虑户外各种环境变化及恶劣条件，以匠心打磨冲锋衣细节。

如骆驼雨神冲锋衣可调节防风帽结合加宽压胶帽檐的设计，在为专业户外运动爱好者头部提供周密防护的同时，也不影响到他们运动过程中的视野，确保户外行动安全自如。防水拉链门襟开合顺畅，防风雨；魔术贴袖口自由调节松紧，匹配不同大小；可调节抽绳下摆，一秒收紧，防风倒灌。

雨神系列仅是代表，和专业户外人群同频同振，已刻到骆驼冲锋衣产品设计的基因中。骆驼为专业户外人群设置的高端户外线产品，适配一些难度、强度更大、更专项的运动场景。围绕特定人群需求，骆驼不仅始终坚持不断创新、与时俱进，且整个过程中反应要快，始终坚持以用户需求为导向。

品牌在消费端保持核心竞争力的关键是什么？答案一定是真正解决消费者的现实痛点。作为户外专业运动领导者的骆驼，未来也将致力打造更高品质、更适合消费者的户外产品。今年6月份，骆驼也将向市场推出更高端、更专业的产品线。

从传统消费到新消费，从经销商渠道到电商渠道到DTC模式，从刚需消费到情绪消费，大消费虽一直都在发生改变，但消费巨头的成长逻辑却从未发生改变——即品牌以精准洞察用户需求为核心，不断提升用户满意度和品牌声量，并通过核心技术自研、差异化竞争、产品持续升级和迭代、渠道变革、商业模式创新等组合拳。

这在帮助品牌在消费者心智中形成更高壁垒的同时，品牌也形成更强竞争力、更稳健现金流。市场竞争加剧下，大量中小玩家被逐出清，最终形成行业马太效应。换言之，骆驼的破圈仅是起点，相信精准洞察户外运动人群需求的骆驼，将成为户外王者。