企业级SSD触底反弹？且看大普微如何逆势增长

日前，IDC发布了《2023中国企业级固态硬盘市场报告》。该报告分析了过去一年存储市场的趋势，并预测了未来发展方向。

全球SSD行业在2023年受到历史性冲击，出货量和收入大幅下滑。IDC数据显示，全球企业级SSD每GB价格同比下降44%（中国区企业级SSD的价格降幅更甚）。2023年中国企业级固态硬盘市场规模为21.7亿美金，同比负增长43.6%。

行业向好的信号开始显现。一是SSD价格底部企稳后逐步反弹，快速去库存后供需结构逐步改善。二是中国本土企业级SSD阵营展现出了更强的生命力。IDC数据显示，以三星、Solidigm为代表的国外厂商仍占据中国SSD市场（含NVME、STAT/SAS SSD）的前两名，但份额进一步下跌。反观国内厂商逐渐崭露头角，大普微2023年的市场份额快速从2.0%提升至6.4%、排名第四。

逆势增长，中国SSD力量为什么能在大厂林立的SSD市场夺得一席之地？从大普微的发展路径中或许能找到答案。

灵活创新，始终站在市场前沿

深圳大普微电子股份有限公司(DapuStor，大普微)，成立于2016年，是国际领先的存储主控芯片、企业级固态硬盘及存储方案提供商，具备从芯片设计到存储产品交付的全栈能力，同时也是国家级高新技术企业、国家级知识产权示范企业与国家级“专精特新小巨人”企业。

大普微成立之初，就将业务聚焦在企业级NVME SSD领域。一是市场需求导向，2016年前后由于移动互联网等领域新兴应用层出不穷，数据爆炸式增长，数据存储领域必定大有可为；二是志存高远：企业级SSD领域一直是国外大厂主导，大普微希望在其中开拓出一片天地。

从今天的结果看，大普微当时的定位精准。2016年后， 5G、物联网、人工智能、智能驾驶等新技术带来了SSD的春天。耕耘八年后，大普微不负众望，快速成长为中国企业级SSD行业的第四名。

大普微是如何做到的？一句话总结，大普微的核心优势在于灵活的创新机制，表现在诸多方面。

比如，捕捉市场需求方面，大普微除了从各个渠道定期跟踪企业级SSD市场供需、价格、技术趋势等关键指标，进行短期和中长期市场趋势预测，评估自身产品与友商产品的竞争优势外，还特别重视和终端客户的沟通交流和服务，主动收集客户前沿性需求并积极配合客户进行新产品的开发和新技术的适配，并定期根据市场动态和客户需求情况调整产品节奏和供应策略。

总结而言，拉通客户侧——大普微——原厂侧的整体需求，最大程度上精准FCST（销售预测）。

有了市场预测，技术就会迅速跟进，适度超前布局，如压缩、CXL、QLC SSD、OCP、FDP等。以目前市场较为前沿的PCIe5.0产品为例，大普微是国内首家最先量产PCIe5.0方案的厂商。

同样，为了提高客户的满意度，大普微注重加强整体服务团队培养，提供快速响应、专业支持，为客户提供产品培训、技术支持文档、在线问答等服务，帮助客户快速上手和解决问题，全面服务客户。

调研了解，以大普微与国内某头部互联网厂商合作为例，在定制开发项目中，涉及三方合作、多方适配，大普微同时抓好了整体节奏、细节把控，最终成功满足客户对企业级SSD在性能、容量、耐久性、集成管理以及能效等方面的复杂需求，而且尽可能的减少了后期供应链的风险，受到客户的好评。

灵活多变的机制，是大普微创新的活力之一。

技术立身，深耕行业

依托灵活的创新机制，脚踏实地，不断进取，大普微在产品、解决方案层面，走出了自己的节奏。

以产品为例，大普微海神5系列作为国内率先量产的PCIe5.0企业级SSD，支持E1.S、E3.S、U.2、AIC等多种产品形态，容量从1T到32T等更大容量产品全覆盖。而大普微Xlenstor产品系列，则是国内唯一可替代Intel傲腾SSD的产品，支持多种高级软件特性。

值得一提的是，大普微不仅快而且稳，客户端连续三年统计的年化故障率（AFR）数据，季度平均值低于0.09%，远远小于行业标准，这是最好的例证。

解决方案层面，经过多年积累，大普微已经具备从ASIC芯片设计、PCB板块设计、到FW固件开发测试、量产交付解决方案的企业级SSD一站式交付解决能力，并在数据中心、云计算、互联网、金融银行、电信运营商、科研院所和高性能计算等对SSD要求十分苛刻的细分领域成功大规模部署。

实际，在技术和产品快速迭代的企业级SSD行业，最终拼的是落地实践能力。从路径看，从产品技术到解决方案再到落地实践，这几乎是每个半导体公司的必经之路。只有获得大客户认可，并且具备长年累月的服务能力，才有可能积累良好的口碑，被业内认可。在这方面，大普微用“专业”赢得客户的信任，持续深耕核心领域，成为行业的佼佼者。

新机遇就在眼前

客观看，大普微等本土企业级SSD公司尽管在产品技术和市场层面已取得较大成绩，但放眼全球，与三星、铠侠、Solidigm、SK Hynix和美光等大外企还有不少距离，包括资源、品牌、资本等各方面。

好消息是，国内企业级SSD厂商每年都在进步。比如，国内厂商在部分技术上已经不弱于、甚至优于海外竞品，同时国内对信息安全的重视也加速了核心部件国产化，典型的是2023年开始更多的客户选择国产主控，国产SSD厂商迎来了更好的发展空间和机遇。

从大普微跻身国内市场四强来看，这就是市场对国产品牌的广泛接纳和认可。而大普微凭借自己的综合实力，成为国内SSD的核心供应商之一，未来可期。

按照这种趋势发展，国内品牌如果要全面崛起，这不是单纯是技术方面的事情，涉及到各方各面的共同推进，如国家政策支持、各企业加强产业协同、人才培养、甚至国际合作等。同样，在如今SSD行业的低潮期，正是行业洗牌、厂商崛起的时刻。谁能够抓住这些机遇，谁就能更胜一筹。

IDC预计，新一代人工智能（如生成式AIGC）等新技术创新和新需求带来更多场景的新机遇，这将帮助企业级SSD行业走出阴霾。IDC给厂商的建议是，采取谨慎的投资策略，优先考虑高价值的研发项目，并制定出相应的技术路线图。

据悉，大普微正在加大对新一代技术的研发投入，包括推出容量更大的PCIe5.0 QLC产品等，也在深入一些行业与客户深入探讨新一代技术落地的可能性。这与IDC的建议不谋而合，这也是大普微与其他厂商差别之一，会帮助大普微走的更远。

2024年，期待大普微有更大成就。