传统服饰产业重镇频频出圈 新中式的风，吹进了浙江小镇

位于海宁许村的嘉兴裁月织雪服饰有限公司直播间内，主播正在直播带货马面裙。记者 王志杰 摄

锦缎背心叠穿帽衫，刺绣外套搭配牛仔裤，白色T恤下是飒爽的马面裙……这个春夏，无论是出游、逛街甚至上班，常常可见穿着盘扣、斜襟、立领等中式元素服饰的年轻人。新中式已成为新一代服饰穿搭的流行密码。

所谓新中式，目前并无明确定义，可以理解为“将中国传统元素与当下审美潮流相结合的服装”，主打一个典雅而不厚重，独特又不浮夸。

站在这波国潮风口，浙江一些传统服饰产业重镇频频出圈：从窗帘布、墙布起家的海宁许村，生产的新中式面料占全国比重约30%；全国三分之一的新中式面料，都在绍兴柯桥的中国轻纺城集散交易；临海涌泉的旗袍，撑起了苏州旗袍城60%以上的商铺……

走进浙江小镇，我们看到了新中式的春天。

一个跨越十年的答案

2013年，大洋彼岸，23岁的海宁留学生王超在美国迎来了自己的毕业典礼。按学校传统，学生可以穿着自己国家的特色服饰参加典礼，但翻遍了华人商铺和电商平台，王超最终只找到了舞台上穿的古装戏服。“老外觉得很有意思，照片还上了校刊。”但这番大海捞针让他发现，汉服爱好者这一小众群体的需求远没有被满足。回国后，王超接班了父辈的家纺企业，国风面料成了他研发的新方向。

2014年，涌泉镇，继承了母亲的缝纫机，80后旗袍设计师尹晓波想做点不一样的。看完一场时装秀，他把自己关在房间重新设计、打板。高领改低、裙长截短，小小的改动让传统旗袍有了现代时装的灵动，“看着精神多了。”改良旗袍的路，迈出了第一步。

2021年，嵊州，施秀华和亲戚合办的领带厂面临倒闭，传统赛道在紧缩，这些年她总觉得自己没怎么赶上行业风口。表弟建议：年轻人的想法变了，不如做做“有中国文化特色”的马面裙面料。重启织机，施秀华带着妍锦纺织这个新品牌来到柯桥，在中国轻纺城租下了铺面。

一点苗头，一步探索，在“新中式”的说法还未流行时，先行的人内心都藏着一个问号：做改良版的中国传统服装生意，有未来吗？

位于许村的马面裙加工车间，工人加紧赶制订单。记者 王志杰 摄

时间回到当下，在织机的“哒哒”声中，答案逐渐明晰。

和众多海宁许村镇的纺织企业主一样，每天清晨，王超几乎都在催订单的微信和电话声中醒来，最忙时，手机通话的间隔不超过两分钟。他所在的海宁天龙布业有限责任公司，60台提花剑杆机24小时运转，每天能产6000米提花面料。从最初转型时，国风面料生产占比只有5%，到眼下升至80%成为主营业务，天龙的订单已经排到了7月。

一年前，许村这个家纺小镇还是以生产窗帘布、沙发布和墙布为主。如今，众多传统家纺企业随风而上，全镇100多家纺织企业投身新中式服装面料生产，日产面料20万余米，可制成近7000条马面裙。

妍锦纺织负责人施秀华向记者介绍马面裙面料。见习记者 毛艺蓉 摄

50多公里外，绍兴柯桥的中国轻纺城，这个被公认为全球规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心，正为全国约30%的新中式成衣制作提供面料。施秀华在这里见证了行业风口，去年下半年开始，顾客下单的速度远高于生产速度，平均每隔5分钟就有客商拿着巴掌大的布料进店询货。“每款都是畅销款，只要是提花面料都抢着要。”她的店铺位于联合市场A区，近两年这里自发聚集了上百家新中式面料商铺，市场特意设置了“汉服面料、提花专区”标志牌，为上门的客商指路。

复古倒大袖改良版旗袍、俏皮时装款少女风旗袍、蕾丝薄纱的春夏新款旗袍……如今，尹晓波的改良旗袍进化出了多种样式。今年3月，涌泉镇旗袍美学文化市集热闹开市，近百家旗袍商家赶回涌泉老家，带着新品、爆款“赶集”。“以前我们工厂一出货，就往苏州、杭州的专业市场跑。”临海市西姿服饰有限公司负责人王群感叹，国风真的火了，没想到第一次在家门口推新品，半天就卖出两万多元。

抓住风口，乘风而上，这些浙江小镇的出圈并非偶然。从10年前的探路，到更早奠定的产业基础，有资源、有想法、敢投入，成为小镇快速抢抓机遇的关键。

绍兴柯桥中国轻纺城中，聚集了上百家新中式面料商铺。见习记者 毛艺蓉 摄

“杭州临平、绍兴嵊州、海宁许村等是服装制造的重要基地，一些纺织厂、领带厂等相继向服装产业转型，再加上柯桥这个服装贸易集散地，已初步串联起了一条国潮产业链。”海宁家纺协会会长曹咬强说，以许村为例，当地有着40余年的产业发展史，掌握了织造核心技术和物流网络体系，马面裙正是原有家纺产业的延伸。

新中式风刮过后，带火的不只是服饰成衣，也让更多上下游产业迎来春天。涌泉镇隔壁的沿江镇是手工盘扣之乡，今年当地共富工坊的盘扣订单量翻了2倍，琵琶扣、燕尾扣等供不应求，工坊在固定的20位工人基础上，还吸纳了附近村庄近300名手工匠人；今年1至2月，“中国纽扣之都”永嘉县桥头镇生产的盘珠扣订单量接近3亿颗；每天都有新型提花机进场，浙江奇汇电子提花机公司是许村的主要供应商之一，近两月他们共接到了400台订单，已有300台陆续进场。“我们全省的客户估计还有近5000台的需求量，综合其他供应商这一数字会更大。”企业销售经理来诚告诉记者。

“歖旗着”主理人尹晓波正在介绍改良款旗袍与传统旗袍的区别。记者 朱梦成 摄

“新”字背后

尹晓波记忆中，新中式的逐渐盛行经历了多次风口。北京奥运会的次年，他发现上海街头雨后春笋般开出了不少旗袍店，这势头以前从未见过。彼时，尹晓波设计的旗袍多出口海外，这一转变让他重新将目光投回国内市场；近年来，在北京冬奥会、成都大运会、杭州亚运会等国际性赛事里频繁亮相的中式服装、中式元素，抓住了国内外观众的眼球，也让中国设计、中国品牌走入大众视野。

某种程度上，新中式的“新”，是理念的新。“新中式的流行，与我们的文化认同感提升紧密相连，对传统文化的吸收和创新，是当代年轻人文化自信的表现。”曹咬强说，曾经中国消费者多以进口面料、进口品牌为追求，随着经济发展和国家实力增强，更多人开始重新审视传统文化。生活方式、审美视角和消费观念的转变，让国潮成了当下新的消费突破口。

而作为消费者感知最明显的，是设计、创新的新。尹晓波向记者展示一件新打版的旗袍样衣，白色雪纺面料上，墨色花朵优雅绽放，两条纱质半袖替代了原本的无袖形制，既能“遮肉”又显得灵动飘逸。“还可以自己动手，把袖子绕成丝巾或者披肩。”尹晓波说，从老中式到新中式，最大的区别，就是把传统面料和元素，与时装元素相结合。如今制作新中式的面料越来越多样化，传统真丝、锦缎、棉类之外，还加入了蕾丝、雪纺、羊绒、牛仔甚至皮草。面料、做工、辅料的整合混搭，带来了不一样的视觉体验。

施秀华更关注马面裙的日常化趋势——将其从繁复厚重的正装，改良为衣橱里一件不用太在意穿着场景、妆造搭配，就能轻松穿出门的小裙子。近日，一场汉服新品面料发布秀在中国轻纺城联合市场举行，施秀华走在模特队前，向观众介绍每款花型的创意与内涵：故事感的亭台楼阁花型替代了传统龙凤图，低饱和度的镂空拼纱夏款降低了厚重感……20余款热门款，都在努力降低消费者的穿着门槛。

将视角拉大，你还会发现新中式将产业链上的多个环节紧密串联，社交平台、电商直播的数据高效反馈到生产端，小镇的纺织、服装产业正经历着一场由传统批量生产转向柔性制造的新变革。

00后汉服设计师刘雯悦正在进行马面裙设计。记者 王志杰 摄

汉服资深爱好者、00后汉服设计师刘雯悦的小红书粉丝数已经达到了23.9万。她用短视频记录自己的灵感来源、设计过程等，水母、烟花，极光等看似与传统服饰格格不入的花样，都被她融入了马面裙设计中。去年7月，刘雯悦所在的裁月织雪服饰有限公司搬到了海宁许村，得益于当地完善的家纺产业链，曾经半个月才能完成一次的服装打样修改，如今只要步行10分钟到工厂就能搞定。一件新款从设计构思到打包出厂，最快只要30天。

“什么时候送？”“等等马上送。”“来不及了现在就送！”这一年，中国轻纺城利森纺织负责人徐水霞不断与客户重复着上述话语。徐水霞发现，目前公司的客户群体，近半是来自杭州、广州等地的抖音直播公司。这些公司大多先采购样布制成样品服饰，由主播通过直播平台展示，再根据预售订单情况来柯桥抢面料下单。争分夺秒的网络大单，让她直观感受到了电商之都的流量效应。

让风口成为风向

“国风”劲吹，眼下，仍有不少圈外人前赴后继入局。一位到访过我国汉服主要生产销售基地之一山东曹县的布商感慨：“街上送快递、做外卖的人都赶着来做马面裙了。”听起来夸张，但走访中记者发现，在浙江相关产业重镇，从各行各业转型而来的人也越来越多。

“一些想赚快钱的人想要加入面料采购大军，他们对产品质量的关注甚少，更关心价格能否一低再低。”不少商户坦言，如何把好新中式服饰的品质关，延长爆火的风口期，使之成为四季风向，是新中式服装产业的新课题。

涌泉镇国潮旗袍美学文化市集现场，顾客们正在试穿。记者 朱梦成 摄

摆在涌泉人面前的，改善“墙内开花墙外香”的局面，打出新中式的“涌泉IP”。涌泉镇镇域内登记在册的旗袍类企业约有60余家，本地家庭作坊式制衣点约有800个，带动就业人口8000余人。体量大的同时，当地也面临产业质量参差不齐、高端旗袍品牌少、总体产品知名度低等问题，“只知苏杭，不识涌泉”的现状，限制了当地的盈利空间。

“年轻人来了，只见民房不见厂，就觉得不靠谱。”尹晓波说，家庭小作坊式的生产，零散加工的状态、长期依赖人工作业等“小、散、乱”的环境，为日后发展留下了隐患。

为了打破僵局，涌泉镇要谋划建设绣衣旗袍产业专业市场。眼下，占地28亩的旗袍产业园正在加紧施工，预计今年8月开园运营。建成后，这个集设计研发、体验定制、线上线下销售到产业孵化一体化的聚集平台，将推动家庭作坊生产向现代智慧化工厂转型。依托产业园平台，周边章安街道的睡衣产业、桃渚镇绣衣、妈妈衫产业等，也有机会“化零为整”。

堪比“佛山电焊”的“涌泉熨烫”，工人40秒就能熨平整一件旗袍。记者 朱梦成 摄

而在许村看来，马面裙的爆火，为当地产业转型加了一把火。“中国国风高端时尚面料的风口期到了。”曹咬强说，国内国外市场萎缩，加上海宁本地产量的不断增长，传统装饰布产业几乎触及天花板，许村的转型早已在酝酿。“我们从原有的装饰布专业市场，增加了国潮高端面料这个新赛道。”

3年前，海宁和浙江理工大学合作，在许村成立了海宁家纺时尚面料创新中心，科研人员、博硕士团队入驻许村，探索传统面料的时尚化、生活化之路。如今，中心已联动中国美术学院、北京服装学院等高校资源，打造许村自有设计平台；此前在本地建立的时尚产业学院，通过四方合作办学，专为人才“留许村”服务，首批280多名学员即将在明年毕业，成为许村产业转型升级的复合型人才。

也有人质疑，新中式仍旧是小众品类，许村的全力投入是否稳妥？对此，许村人的答案是，眼光向外，盯准国内国际双循环，打造小众行业的天花板。

客户正在许村挑选马面裙。记者 王志杰 摄

眼下不少许村纺织企业，已经在研究符合国外审美的色系和花样，以国际展会为契机，沿着“一带一路”走出去。王超经营的海宁天龙布业，已与快时尚跨境电商龙头企业希音（SHEIN）达成合作意向，企业每月提供20款新中式服饰，试水跨境电商。“这样的款式更新速度，说实话对我们的设计团队还是很有挑战性的。”王超说，但这也说明海外市场有需求，未来，这或许是一片新蓝海。

来源：宁聚客户端