二手车交易市场全链路升级之招商运营：智车学社南京站圆满结束

5月16日-18日，智车学社南京站学习活动如期进行，本次学习的主题是二手车交易市场如何招商稳商，全国17个市场近40人参加了本次活动，中国汽车流通协会会长沈进军也参与了活动并致辞，对智车学社成立的初心以及组织的活动表示高度肯定。

南京站是智车学社的第二站活动，第一站是在深圳，学习了战略和品牌等内容，南京站则专注于招商稳商以及新盈利模式的共学共修，通过师资课程、实战案例以及沙龙研讨，共创破局方法，协助市场稳定现有商户，提升招商及运营能力。

一、复盘总结，温故知新

5月16日晚，班主任梅子老师带着私董会学员复盘了深圳站的学习内容，再次温故华为业务领先模型BLM的核心思想，并分享了吉尔伯特工程行为模型BEM如何提升组织绩效，如何进行工作方法和人员能力的优先处理。

在主题沙龙中，很多市场代表都分享了深圳站学习的感受和收获，以及回去市场落地的转变，石家庄瑞诚池总分享说，深圳站学习收获很大，回去后马上做了组织架构调整，业务结构也做了优化，并收到了很好的效果；南宁广隆卢总表示，回到市场后，在战略执行上，加强了团队在目标任务和落地执行上的同步和反馈，优化流程机制；太原鸿升王总谈到，意识到了走近客户（商户），提升服务体验的重要性，并做出了快速的应对，调整了部门职责和分工，也收到了很好的效果，等等。通过沙龙可以看到，学员们对市场经营管理的认知再次提升了，也落地了变革，更清晰了方向。

二、体系学习，招商稳商

5月17日，拥有20多年商业模型操盘及辅导经验的何明老师，给学员们体系化梳理招商稳商，课题是《二手车市场招商运营的商业思维及实操要点》，何老师深入浅出的阐明了“招租”和“招商”的根本区别，当下市场角色如何定位，项目商业价值最大化，组织团队的优化配合以及洽谈技巧等，并通过现场互动作业，帮助学员现场梳理和深入理解招商稳商的要点细节。

何老师对招商稳商的理念和理解，给学员们带来很多的启发。晚饭后继续进行复盘沙龙，延续和消化白天的课程内容，每位学员都认真完成作业，总结分享，互相交流碰撞，切实做到了共学共修共享。

三、深度参访，学习新模式

5月18日，智车学社带着学员来到了行业标杆南京大公市场，深度参访学习大公的理念和新的盈利模式。上午，大公市场董事总经理李勤李总跟大家介绍了大公的企业文化、经营理念、发展历程和未来战略方向，以及营销中心新模式的现状和布局规划，市场运营负责人李吉祥李总介绍了市场管理的思路以及取得的成效，包括很多招商稳商的一些实用方法。分享结束后，李总带领大家参观现场，对刚才分享的内容进行一一对应，加深认识。下午，售后负责人孙晓晖孙总介绍了维修中心、理赔中心、保险中心、贴膜中心以及检测站等新盈利模式的运营现状。

大公市场董事总经理李勤作分享

大公市场副总经理李吉祥作分享

售后中心负责人孙晓晖作分享

大公市场核心团队通过各个维度的数据和案例，立体清晰的呈现了各个板块运营的结果，并给出了很多项目坑点的提醒，以及未来优化和发展的方向，可以毫不夸张的说，分享的内容价值百万！用某位学员的话说，都可以直接抄作业了。

沈进军会长致辞

下午在互动沙龙环节，中国汽车流通协会会长沈进军来到了现场，并做了致辞分享，沈会长讲述了国内外汽车行业现状，对国内二手车行业充满了期待，并给交易市场未来的发展指明了方向，沈会长对智车学社组织的活动给予了充分的肯定。分享结束后，沈会长应邀给智车学社三位到场的特聘顾问授牌，三位特聘顾问分别是：

南京大公二手车交易市场董事总经理 李勤

厦门二手车交易市场总经理 沈纪文

精真估副总裁、自媒体二手车大智慧潘潘创始人 潘磊

沈会长给李勤颁牌

沈会长给沈纪文颁牌

沈会长给潘磊颁牌

互动沙龙环节，学员们围绕大公运营管理的各个项目进行了问答互动和答疑，不管是招商稳商，还是新盈利项目的运营，大公团队都毫无保留的跟学员们进行了分享，并给出了很多建设性意见，也提醒了项目进行遇到的问题和困难，诚意满满，干货多多，让本次参访非常的深入和成功，学员们纷纷表示大开眼界，获益匪浅！

智车学社创始人陈坚分享

智车学社创始人陈坚分享时谈到了智车学社的初心和理念，智车学社将致力于打造二手车交易市场终生学习型组织，作为交易市场的全链条服务商，不仅是培训学习，还会从咨询、资源导入以及新盈利模式辅导等，全方位支持和协助交易市场实现经营增长，让交易市场更健康持续的发展下去，最后成为二手车行业百年品牌！

自媒体车客阿亮创始人沈念亮互动分享

精真估副总裁、自媒体二手车大智慧潘潘创始人潘磊互动分享

学员互动分享

四、输出工具，学以致用

大公市场参访结束后，南京站的学习活动也告一段落，学员们都表示这次学习很充实，收获也很多。与此同时，智车学社准备了招商稳商经营策略和行动计划表等管理工具给到大家辅助落地，希望学员们都能学以致用，帮助市场越做越好！

下一站，青岛站见！

南京站活动花絮：‍