拿下2600亿后，刘强东也要搞短剧带货了

回复电商领取《1000份电商运营干货案例》

作者 | 张逸 报道 | TOP电商

关注TOP电商视频号

电商资讯抢先看

“上头”的短剧不断爆火，不少人跑去当群演，想趁着这个机会赚一把。

而短剧自身可观的流量也逐渐吸引到了电商巨头们前来加入这一赛道。

短剧悄然变成了电商营销的新战场。

尤其是京东，近几天又有新动作。

上百个短剧账号涌入京东

前几日，京东App在其首页“逛”页面的“推荐”tab信息流中，悄然增加了与短剧相关的账号和内容。

经过一番搜索发现，这一板块目前已经汇聚了200多个专注于短剧内容的账号，其中不乏粉丝200+的账号，有的粉丝量已突破2000。这些账号大多专注于发布短剧内容，每集短剧的时长平均在一分钟左右，视频观看量在数百至数千不等，有些则能达到几十万。

图源：京东App截图

值得注意的是，京东在短剧内并未采取直接植入品牌广告或商品链接的方式进行带货，而是巧妙地利用了一项“搜索当前画面”的智能功能。当用户单击屏幕暂停后，页面会出现“搜索当前画面”的按钮，用户可以利用此工具搜索画面中的同款商品，搜索页面中会包含品类、品牌选项和单品链接。

图源：京东App

除此之外，还有一些知名品牌也开始在京东推出短剧作品。

如，“珀莱雅京东自营官方旗舰店”发布的两部短剧，每集大约4分钟，已经获得了超过20万的观看量。品牌会在每集短剧中适时植入品牌logo和产品，页面下方会带有商品链接和直播链接，消费者点击链接后可以直接跳转至商品购买页面和品牌直播间。

图源：京东App

三只松鼠子品牌小鹿蓝蓝的自制短剧中，三只松鼠创始人章燎原和子品牌联合创始人李子明更是直接出镜参演。目前，“小鹿蓝蓝京东旗舰店”账号已经更新了5集品牌自制短剧，短剧中的参演人员均来自品牌内部。小鹿蓝蓝的短剧更注重的是通过内容向消费者传递产品定位、品牌发展、企业管理理念等信息。

但相较于抖音等专业的内容平台里面的出圈爆款短剧，不是专业选手的京东，想要打造同样具有话题度和关注度的短剧可能会更难一点，也要花费一点时间。

不过，与专业内容平台不同的是，京东作为电商平台，能不能用短剧带得动货才是更为关键的事。

一季度营收2600亿，

京东走对了路

2024年，京东定下了 “内容生态、开放生态、即时零售”三大必赢之战，并把内容生态放在了重要位置。

从前两天京东发布的一季度财报来看，京东内容生态这一步似乎是走对了。

5月16日晚间，京东公布了其2024年第一季度财务报告。报告显示，京东本季度净营收达到2600亿元，同比增长7.0%；归属于普通股股东的净利润为71亿元，去年同期净利润为63亿元，同比增长13%；非美国通用会计准则下，归属于上市公司普通股股东的净利润为89亿元，同比增长17.2%，超出市场预期。

图源：京东

事实上，京东内容生态的布局早就开始了。

视频内容方面，京东去年开始主打“亲测”，数万达人围绕“亲自试用+评测”创作了几千万个视频，京东数据显示订单、用户规模、时长等指标都同比增长了300%，且今年一季度，仍然以同比100%的速度高速增长。

直播布局方面，2023年京东采销直播间在双11之前通过喊话李佳琦成功出圈，11.11期间，京东采销直播间总观看人数突破3.8亿。湖南卫视芒果TV跨年晚会期间，京东采销直播间跨年直播5个小时内，整体观看人次超1亿。

今年4月份，京东再次动真格，拿出10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。同时，为了尽快打造内容生态，京东也正积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人，仅在储备达人阶段就已投入上亿现金，未来还将拿出更多奖励，助力优质达人创作更好看的内容。

图源：抖音截图

4月16日，刘强东以“采销东哥AI数字人”的形式开启直播首秀，短短1小时内观看量超过2000万，整场直播累计成交额超5000万。

如今京东再一次发力短剧赛道，将会进一步补全平台的内容生态。

京东CEO许冉表示，相信更丰富的优质的内容将为京东带来新的流量，降低获客成本，同时也将助力平台生态的建设。

电商三巨头爱上“土味”短剧

除了京东以外，淘宝和拼多多也没少在短剧方面投入。

与京东不同的是，淘宝的短剧板块布局更重，对短剧领域的投入和重视程度相当高。去年12月，淘天集团合并逛逛团队与淘宝直播，组建起淘宝内容电商事业部，由淘天集团内容电商事业部总经理程道放带队。

淘宝还上线了淘宝剧场，并免费看短剧。在视频内容板块，上线看书、直播、剧场等三大子类目。短剧之外，视频推荐主页包含穿搭、家居、彩妆等消费相关的短视频。

淘宝目前已经上线的超百部短剧，今年淘宝更是加大短剧方面投资，为品牌商创造了完整的品牌短剧制造和曝光链条。

淘宝逛逛、淘宝短剧还联合发布了一项“百亿淘剧计划”。淘宝称，将推出超千万现金扶持，单剧支持额度最高达500万，同时拿出百亿级流量助推，杀入短剧赛道。

图源：淘宝

在京东、淘宝的衬托下，拼多多的打法则显得相对简单。很早之前，拼多多其实已经推出短剧内容播放，不过是混在短视频信息流中。现如今，拼多多在其主页面“多多视频”板块中，特意上线了“短剧”这一频道，并且所有上线的短剧均可免费观看，只不过会在短剧板块中穿插商品带货视频。同时，多多视频的部分短剧还直接挂上了商品链接，例如女主角同款珍珠耳环等。

越来越多的短剧上线，内容上难免趋于同质化，而且有些短剧为了满足用户追求的“爽感”，故意放大剧中矛盾，价值观扭曲，难免给这一行业造成一定的打击。

抖音、快手此前就曾密集下架多部微短剧，包括《最后的底线》《妈妈的生日》《千金小姐反击》等。

随着相关部门对短剧的监管越来越规范、严格，电商平台想要在短剧的道路上走得顺遂，就必须要避开这些盲区，否则很容易翻车。

码加入高质量交流群

红包、福利、干货，精彩不停

最新电商行业资讯，尽在【Top电商】↓↓↓