AI催熟学习“网吧”

撰文| 文烨豪

编辑| 吴先之

紧贴AI风口，还享受了后双减时代的红利，既低成本，还能赚取暴利，作为“2024年，最不容错过的创业项目”，AI智习室正在社交媒体遍地开花。

所谓AI智习室，其实是过去几年火爆的自习室，同当下火热的AI赛道亲密接触的产物，旨在通过AI学习机、智能词典笔等智能教育硬件，为学生提供智能化的学习环境。

热络的AI浪潮下，不论是传统教育机构，还是教育硬件厂商，均试图进军AI智习室领域。

“激活学习兴趣、打破时空的限制、AI个性化学习、实时追踪学习进度、缩小地区教育差异”，小到微观的学科知识点，大到宏观的教育公平，AI智习室公司纷纷给自家方案上足了价值，就好像不开一家AI智习室，人生便将留下难以消解的遗憾。

年初，从事酒水批发生意的罗凌，和朋友合伙在西南某市一条步行街的角落，开了一家AI智习室，试图以“新玩意”对抗白酒行业的低迷周期。与其说是自习室，其实只不过是一间窄小的门面，装饰略显简单，单从外表看很难同所谓的前沿科技沾上边；设备虽全，但成效尚未得到验证。

而随着日子一天天过去，罗凌渐渐发现，AI智习室似乎并没有其当初想象的那么香；而在一位AI智习室的督学师眼中，AI教育本身，似乎亦没有外界盛传的那般神奇。

风口之下，理想与现实

作为某AI智习室品牌的加盟商，罗凌告诉光子星球，该品牌不同于常规的加盟模式，其既不收取代理费也不要加盟费，只需购买一定数量的智能教育硬件，便能把店开出来。

“虽然不收杂七杂八的各种费用，但必须购买他们的机器，买的越多，代理等级越高，不同等级不仅享有不同的提货价格，对应的权益也不同。”

以AI智习室的核心产品——AI学习机为例，据罗凌介绍，一款零售价为7680元的学习机，首次进货5台为一级；进货20台为一级；进货50台为一级，对应的提货价分别为4980元、4380元和3780元，最高一级的利润率甚至超过50%。

而进货超百台，则能成为区域代理，在享受最低一级提货价的同时，还能享受品牌所刻意“包装”出的各种权益。

罗凌告诉光子星球，该品牌的商业模式设计的很巧妙，区域代理不仅有资格向全国各地批发AI学习机，且每当一个学习机在他的代理区域内被激活，无论是否出自其渠道，每台机器，罗凌都能获得100至300元的激活费。

此外，作为区域代理，亦将享有独特的保护权——除非选择不挂靠品牌门头，否则在代理区域内，任何人若想开设AI智习室，都必须先获得区代的明确授权。

种种权益的诱惑，再加上亲赴品牌总部游历了一圈，罗凌与合伙人最终投了30多万，拿下了该市某区的区域代理。而一线城市的区代理，要价更是高达80多万。

然而，门店开业数月，不论是机器销售，还是AI智习室的督学费用，都难言乐观——罗凌所预想中的暴富场面， 并没有出现。

一个简单的例子，作为区代，其虽有批发权，且享受本地激活奖励，但看似丰厚的权益，实际上却很难触发。据罗凌透露，学习机生意和酒水生意的渠道运营逻辑全然不同，尽管他依葫芦画瓢搞起了自媒体引流，发视频带货，但销量依然平平。

“现在家长都精得很，大几千块钱的东西，不会脑门一热就买了。而我们这品牌口碑、销量都没啥优势，想买AI学习机的家长只要去网上一搜一对比，最后很少会选择我们。”

除了“自身难保”，所谓的激活奖自然更是难拿。罗凌曾试图同当地教育部门洽谈合作，但均以失败告终。无奈之下，他只能按品牌方给的路子，每天上放学时间跑去学校门口招生，专盯那些爷爷奶奶辈的家长，才勉强卖掉了几台机子，渐渐把“智习室”的人给招上来。

只是，即便店里慢慢热络了起来，但营收大头却是每月几百元的督学服务，鲜有家长愿意为高利润率的AI学习机买单。

若卖不出机器，扣除门店租金与人工水电后，利润仅剩千余元——直至今日，罗凌仍会为仓库里那近百台学习机而发愁，“光鲜亮丽”的AI智习室最终成了一门“看天吃饭”的苦生意。

AI自习，成效存疑

雨涵站在智习室的入口处，目光扫过这间明亮的房间，眼里却充满着疲倦。

大学毕业后，未能上岸的她，经历了漫长而艰难的求职季。几经周折，她最终在今年3月加入了当地一家刚开业的AI智习室，担任督学师——与她以前的家教经历截然不同，这里没有传统教培机构的喧嚣，只有学生与机器之间较为安静的互动。

作为督学师，雨涵的工作是监督和辅助学生使用AI学习机自学，并规划他们的学习进度。

没入职前，雨涵曾以为这份工作会相对轻松——虽没有周末，周中休一天，但毕竟机器会承担大部分的教学工作。殊不知，AI智习室的日常远比其预期中复杂。

“上班后我才发现，这活其实很累。”雨涵坦言，工作的辛苦与收入的不成正比，常常让她感到心力交瘁。

据其介绍，门店的工资结构是底薪加提成，通过支付宝或微信发放，基本工资3200元，加上200元全勤奖励和提成，一个月到手不到4000元。

而店里的另一位督学师，是一位上了年纪的阿姨，平时主要负责门店的日常清洁。雨涵作为年轻人，不仅要承担日常督学的职责，还要参与招生、账号运营、线下体验、后期追访等工作，甚至还曾被老板叫去发过传单。

除却各项杂务，日常的督学工作，亦并不轻松。“自主学习能力强的学生还好，但送过来的孩子，大部分缺乏主动学习的意愿。他们宁愿用眼睛观看，用手比划，而不愿意实际动笔做题。就算做题，也常常只机械地记住题目和答案，不会举一反三。”雨涵说道。

她曾遇到过的一个孩子，不仅对学习机里的学习内容不感兴趣，经常跳过视频，对连续出错的题目也不以为意，甚至有时候会发呆，坐在那自顾自地玩。

每当这种情况发生，雨涵都必须立刻出手，引导他们回到正确的学习轨道上。

另一方面，所谓的“AI个性化学习”，在实际操作中也显得力不从心。而这种局限性，让她不得不频繁介入教学。

据其透露，某腰部品牌的学习机，官方售价近8000元一台，但运行几个月后，便提示内存已满，变得异常卡顿，笔头也易断。而内容层面，看似题目众多，可出题质量参差不齐，总有种硬凑题目的感觉。

在督学过程中，她曾遇到过很多考试中完全不会出的题型，而面对这些题目，学习机给出的解析亦难言到位。“答案解析普遍都很老套，有些题的解题思路很麻烦，有的思维跳跃过大，还有的则直接给出答案，连解释都没有。”

在此背景下，雨涵每天都要指导十几名基础较差的学生，教他们如何使用学习机，如何记笔记，甚至在学生做错题目时，他都得一一纠正，引导其发掘错误原因。“尽管培训视频中明确提出不允许我们教课，但实际督学过程中，面对学生的困惑我们也只能解答问题。”

这意味着，尽管AI为教育行业带来了新的可能，但在成效方面，AI智习室似乎仍有着较大的成长空间。

光子星球曾在《AI治不好教育硬件的病》中写道：教育硬件真正落地扎根，也并不能完全指望商业模式的“想象力”。同样的话，对于AI智习室来说仍然成立。

一位已经盈利的AI智习室店主曾告诉光子星球，其之所以能盈利，很大程度上源于其教培行业出身所积累的各方面资源，以及门店多位老师，在学生“自习”过程中教导学生所带来的引力。

换言之，若以学习效果作为评估维度，那么AI智习室的核心，并非智能教育硬件，亦非创新的商业模式，而是由督学师所提供的“服务”——有没有“AI”，是否是“自习”，似乎并没有那么重要。

然而，这层逻辑，却被AI智习室品牌，或加盟商给有意无意地忽视掉。

在各大社交平台，AI智习室正被塑造为“风口上的创业机会”，“小白创业，闭眼收钱”“投资5万，一年买房”等话术屡见不鲜，吸引着渴望一夜暴富的创业者们。

某AI智习室品牌人员告诉光子星球，其品牌利润率超过50%，智习室开业一个月即可回本，一个月卖两台学习机，便能抵消人工水电费用，做产品批发回本更是仅需半个月。

而眼看客户有所犹豫，其电话马上打了过来，反复强调“目前每月开店近百家，每天都有新的区域被锁定，市场相当火爆，希望尽早达成合作”——这种话术会让人想到许多奇怪的生意。

归根结底，就现阶段的AI教育硬件而言，或许可能改变教学方式，但却很难改变教育的本质——在AI教育“奇点”来临之前，所谓的AI智习室若想彻底跑通，仍需时间的考验。而不管是对孩子，还是AI，拔苗助长，终究不是一件好事。

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