万物为媒介，除了内容，还有什么能够吸引消费者？

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从企业家的角度探究商业本质

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在短视频直播盛行的当下，不管是哪种营销方式，都在凸显一个根本的逻辑：

谁能让顾客的目光多停留一会儿，谁就能更容易在众多产品中脱颖而出。

所以，我们提出了全域矩阵营销的重要性，用全平台、多账号、多内容布局，让企业从各个纬度和场景出现在目标顾客面前。

同时，为了更进一步凸显我们内容的准确度，减轻企业营销创作的成本和压力，做到千人千号、千号千视频，真正把好的内容通过平台算法匹配给精准客户，我们又研发了文思子牙的专业营销AI系统。

但我们想一想，如果把万物比做媒介，还有什么是我们走近消费者，建立品牌认知的重要步骤？

这个答案并不难，就是我们看到的“视觉美学”。

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为什么会有这样的感受？

南澳大学曾经做过一项研究，消费者在线下决定购买一个产品的平均时间是13秒，线上购物的平均时间是19秒。

我们在调研和走访很多学员的过程中，也去验证了这个结论，还是能看到一些数据上的差异。

如果是口播类的视频，用户关注的重点在于话题和内容价值，如果账号和内容标签跟用户不匹配，停留时间会非常短，如果匹配，用户往往能够停留到30秒左右，如果内容还不错，就能看到完播。

借助于文思子牙在创意生成和热点捕捉上的能力，能够解决内容上的不足。

但如果是产品展示的视频，即便有AI的辅助，视频数据也非常依赖于我们上传素材的好坏，也就是用户第一眼看到产品外表的形象。

这一点其实很多企业容易忽视，一个素材拍的好不好看，产品外表是不是亮眼，也是提升数据的重要因素。

特别是在今天内容本身足够充分，产品功能同质化的情况下，想要打造一个爆品，好的形象也不可缺少，就像一个人再怎么有内涵，我们在深度接触之前，也会天然的注意他的颜值，人嘛，免不了俗的。

当然，判断一个产品的外表会有很多维度，比如说颜值审美、行业属性、产品功能、视觉符号等等。

但不管从哪个角度出发，一个好的包装创意，归根结底都是在阐述产品和人的关系，都是在解决消费者的需求。

我们结合Pentawards发布的2023-2024包装趋势报告来看看。有哪些值得我们借鉴的方向。

第一种是突出品牌的价值。

也就是以包装作为媒介，向消费者传递品牌独特的价值观。

比如说Nespresso，它是雀巢的一个子品牌，专门卖胶囊式咖啡机，虽然节省了流程和咖啡损耗，但因为不能磨豆和冲泡，只能用专门的咖啡胶囊，推广很受限制。

他们就在自己的包装上写了一句话：“如果你不打算回收，请不要购买我们的胶囊。”

这就是直抒胸臆，点名品牌的核心“环保和可持续性”，再借用冲突性的话语去引起消费者的注意。

类似的还有深圳出山创设计的干果礼盒，产品外表最显眼的就是一个数字，0%。

这个0%什么意思呢？

就是表达品牌坚持“0农残健康食品”的概念，同时，加入了一句中国特有的幽默语言，“有你好果子吃”。

还有一个好玩的是momenten气泡酒，他们产品外表都印了一个时间数字“22:15”。

什么意思呢？

一方面这就是他们的品牌名十点一刻，另一方面这是品牌想向消费者传递的一个概念，这是饮酒的最佳时刻。

这些外表形象都是在传递品牌的理念，他们认为消费者在选择产品的时候，不仅仅是选择一个实用的物品，更是在选择一种与自己价值观相符的生活方式。

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第二种就是给产品代言，所见即所得，或者是产生联想。

像伊利做了一款天然矿泉水，用激光雕刻工艺刻画一个火山口的透明背景，搭配梅花鹿、红景天、灵芝、人参的场景，展现火山水源地的自然元素，把水源符号化。

类似的还有Edge矿泉水，他的原料产地在泰国山区洞穴，怎么去展示产品的独特性呢？

他就把瓶子瓶口朝下，外表设计成钟乳石和石笋的形状，用银灰色渲染，展示原料产地的大自然风景，便于消费者记忆的同时产生联想，好像这些水就是从岩石中滴落收集的。

这就有点像农夫山泉的“大自然的搬运工”。

当然，农夫山泉也很有意思，大家都知道，农夫山泉最出名的是矿泉水，纯净水里最出名的是怡宝。

农夫山泉最近推出的纯净水，没改包装，直接换成了绿色，跟怡宝的纯净水对撞。

相当于借助怡宝在纯净水这个品类的知名度给自己贴金，又避免大众对于农夫山泉品牌老化的刻板印象。

当然，不管是对于品牌价值，还是产品价值，我个人其实有个想法，今天我们的AR、VR、视频技术越来越成熟，如果提前准备好类似的视频，在包装上贴个二维码，让用户扫码观看，会不会增加我们和用户的深度联系呢？

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第三种就是几何美学了。

像BOSAI GIFT设计的礼品套装，除了产品本身之外，包装也很好看，还可以把产品赠送的灯，安装在底部做灯笼使用，多了一层使用功能的场景，增加用户的安全感和温馨感。

还有像我同校的小学弟，魏民，他是江西财大的设计专业出身，2014年，他跟另外两位设计师朋友在深圳开了一家工业设计公司—佳简几何。

虽然他们没有读过完整的财经专业，毕竟在财经大学泡过，所以在他们设计中，除了前卫的意识，他们以“创新为原点，用设计撬动消费者神经”，在设计中引入了品牌的概念和市场的概念。

他们设计了像猫王收音机、天猫精灵、Ulike冰点脱毛仪这些出圈的产品，2020年他们还设计了一个叫“有色剃须刀”的产品，单个产品一年卖了3.6亿。

为什么能卖成爆品？

同样也是通过几何设计，改变产品原本的定位和场景，他们把剃须刀做到了苹果耳机盒的大小，小巧精致，可以随时揣在口袋里。

为了配合短视频的宣传，他们做了很多细节设计，比如说把剃须刀的盖子设计成磁吸式，在打开剃须刀的时候，会有特殊的声音特效。

这样在短视频的呈现中，剃须刀能配合内容实现“卡点”的效果，成为了一件好看又好玩的玩具，本身从功能性产品就跳到了礼品一路出圈。

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当然，上面这些案例有些确实需要设计师审美的天赋和功底，但有一些是我们可以拿来借鉴，甚至是借助于AI的帮助去进行复制的创意。

内容营销并不只有帐号和内容本身，产品的外表包装也是我们所呈现的内容的重要部分，它不仅仅可以帮助我们推广和销售产品，也可以传递品牌的价值观，与消费者建立情感联系，创造更有意义的体验。

好的外表和内容是我们在视播时代引起用户兴趣的重点，让用户在Yes和No之间，对我们说出Wow。

责任编辑| 罗英凡

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