百年欧司朗，重燃中国市场！

百年品牌如何重塑昔日荣光，打造市场竞争时代的增长样本？

5月16日，光之重生·欧司朗专业照明经销商大会在杭州顺利召开，来自全国100多位核心经销商和媒体代表受邀参会，共谋发展、共话未来、共同展望品牌发展的新里程碑。百年欧司朗再次将目光投向中国这个庞大的市场，重磅宣布在商用照明领域的全新出发和崛起。

2023年10月，卓生照明旗下的中国欧司朗专业照明灯具业务完成了全新的组织架构调整。“我们准备了很久，从前期的产品布局到后期的渠道搭建，成立一个全新的商用专业渠道，并开始实施运营。”佑昌集团销售总监兼卓生照明商用专业渠道中国区销售总监张孟介绍道。

大会围绕商用专业渠道的重塑、政策支持、产品理念、新产品发布以及e:cue系统和智慧商用渠道未来展望等关键议题，展开了详细介绍，充分展示欧司朗在商用照明领域的破局之道。而它积蓄着的变革力量，也将预示着欧司朗正迈向前所未有的时代。

企业如何面对复杂和多变的市场环境？

△佑昌集团总经理及卓生照明CEO Jack Chong（庄竣杰）

大会伊始，佑昌集团总经理及卓生照明CEO Jack Chong（庄竣杰）发表讲话。他在发言中谈到，“佑昌集团拓展全球照明市场，打造全方位的照明解决方案及产品矩阵。近几年，我们企业投入了很多不同的资源来应对多变的环境，不管是研发的投入、产品的投入，或是与国际品牌的合作、合并、收购，都是我们用以应对多变环境的方法。”

Jack Chong分享了佑昌集团四十五年发展历史与收购历程，秉承理想、穿越周期、持续创新、笃定前行的理念，佑昌集团致力于通过光的力量，打造可持续的美丽世界。面对全球经济下行时代照明行业新格局，Jack Chong谈到，“欧司朗专业照明战略实现明确分工，与客户合作共赢。通过专业工程渠道、商照渠道、电商渠道多头并进，有机结合，不断持续产品创新，维持政策的连续性与稳定性，保持市场价格的稳定与竞争力。”

构建专业渠道，是对当下市场发展的流程规范、资源要素进行的一次系统化再造。因此，要懂得如何解构，如何重新塑造。

△佑昌集团销售总监兼卓生照明商用专业渠道中国区销售总监张孟

过去十年，照明渠道市场的形势发生了重大的变化，欧司朗尽管取得了不俗的成绩，但下一个十年该如何发展？回归中国市场的第一步，欧司朗走遍了全国各地经销商网络，了解市场一线情况。

张孟表示，“我们不断进行实地走访，从市场现状到运营困局，从经销商转型到品牌选择，多维度进行深度的市场调研，躬身入局一线市场，以期听到更加真实的声音。”品牌突出、产能优化、组织再造、引领变革，都为欧司朗积累了非常大的能量，“经验丰富的团队，快速演进的产品体系，佑昌集团深耕照明的决心与行动，众多经销商的长期支持”，这些都给了卓生拓展欧司朗商用渠道的坚定信心。

何为商用专业渠道？张孟谈到，“以室内产品为核心，通过强大的经销商网络，将合适的产品销售下沉至中小型项目的或者三四线城市的业务模式。”张孟从公司目标、渠道模式、业务模式、达成路径、保障措施五个层面，全方位展示欧司朗品牌的商用专业渠道模式。他以“志不求易，事不避难，道阻且长，行之将至”为结语，凸显欧司朗破局之决心与信心。

现场，欧司朗新业务各个板块负责人针对渠道、产品体系和新品发布等进行详细讲解。

商用专业渠道运营及市场负责人李洋在“实践：商用专业渠道政策与支持”的分享中，对经销商进行定义，并对区域经销商和行业/项目经销商的渠道盈利模式详细介绍。欧司朗将全面根据市场及渠道需要，提供促销政策计划。

商用专业渠道产品负责人沈丽华在“理念：低碳、智能、人因为本的产品体系”中提到，低碳、智能、人因的本质是为了实现人与自然和谐共生。她进一步介绍了e:cue智能人因照明系统的好处与创新、灵活、简单、可靠的优势，并承诺欧司朗的灯具产品和ecue的智能产品将秉承低碳、人因、智能的方向去发展。

商用专业渠道产品经理马晓蕾在“新品：商用专业渠道新品发布”的主题分享中，介绍了欧司朗室内通用照明解决方案，涵盖筒射灯类、线性灯类、轨道灯、面板发光、工业类类产品，并发布商用专业渠道新品，隆重推出久月II系列旗舰射灯、逐月系列流通渠道深防眩射灯等新品。

△逐月系列深防眩射灯

△久月II系列射灯

商用专业渠道产品经理李红旭发表了“基石：e:cue系统的前世今生”的主题分享，他介绍了e:cue的发展历程与强劲的技术实力，以及e:cue系统在动态照明、工业照明、办公照明各种应用。

智慧商用业务负责人陈军在“未来：智慧商用渠道业务介绍与展望”中详细展示了OSRAM智能提供的服务：欧司朗商用照明-APP&SaaS平台，为客户提供数字化、可视化的管理平台；全方位的用户支持和服务：优势的品牌支持、销售渠道广泛、全面的培训支持；服务商权益：品牌授权、门店装修指导、区域保护；全方位用户体验：优异的产品质量、优化售后服务、持续创新改进。

面对2024年的诸多不确定挑战，张孟谈到，“只有让经销商赚钱，品牌才能实现可持续发展。欧司朗不会放弃任何一个经销商，还会对经销商百般呵护，这是我们给予大家的承诺。”在张孟看来，“伙伴”意味着一种从渠道或者从营销角度来讲的态度转变，厂商之间不再是纯粹的利益关系，而是真正做朋友，“这种角度的转变，对于整个市场渠道来说，都是一个很大的转变”。

刘锡正

南京建正科技（江苏）有限公司总经理

现在开拓市场和过去十年都不一样。过去我们可以总结为“淘金的时代”，当下则是“炼金的时代”。一个新的品牌要在市场立足，品牌内核是关键，欧司朗有这样的品牌积淀。

王代友

中山时代星光照明科技有限公司总经理

欧司朗作为全球品牌在工程端市场口碑依然强劲，在一二线城市的品牌影响力依然存在。当下则需要在产品、服务上“接地气”，对市场一线反应迅速，是品牌发展的关键。

陈忻

北京顺驰双惠科技发展有限公司总经理

精准定位，瞄准目标，品牌方与运营商共同发力 。欧司朗品牌 具有先天的品牌优势和清晰的市场定位，先打造样板市场再逐步提高市场份额。我对欧司朗品牌未来充满信心。

余志勇

杭州小鸦智能科技有限公司总经理

没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，跟对品牌和团队是非常重要的。通过本次大会发布，我也期待与大家 携手共建可持续的发展生态，开启商业专业照明新时代。

此后，在大会的晚宴当中，欧司朗商用专业渠道经销商正式进行授牌，标志着欧司朗与一批优秀的渠道合作伙伴达成战略合作关系，共同开启未来合作新篇章。

在授牌仪式上，双方代表共同见证了合作协议的签署，并对未来的合作充满信心。经销商伙伴们纷纷表示，对能够成为欧司朗的合作伙伴感到自豪和荣幸，未来将以更高的热情，为客户提供更多更完善的产品和服务，共同促进商用照明行业的发展。据了解，欧司朗也将针对经销商们做渠道赋能，从运营能力到管理能力再到信息化持续给经销商赋能，“授之以渔”，带动经销商一起成长。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

欧司朗在这场商用照明新纪元经销商大会上表现出了极强的创造力、革新力，以及战略能力。光之重生，站在新的历史起点上，擘画未来发展蓝图，欧司朗将以战略和渠道创新的姿态，以诚相待的心态，与经销共赴亲密之约，携手共进共赢。正如Jack Chong所分享的一句话，“如果一件事对你很有意义，即使未来不确定，仍然值得你坚持下去！”

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