董明珠海选“董宇辉”，都是雷军逼的

“话题女王”又出手了

封面 I 自制图

作者 I 李东阳

报道 I 李东阳朋友圈

在雷军独演“大男主”的流量场，如果说谁能与之匹敌，或许只剩“铁娘子”董明珠。

取流量如饮水的董姐，最近又在热搜狠狠刷了波热度：回应玫瑰空调、体验汉服、想在全国开展主播选秀等等。

是的，你没看错，董姐不但自己走上了顶流的路，还渴望开启自己的“主播修炼班”，炮制出下一个流量密码。

这一招棋合理但又让人颇感意外，毕竟格力看似才从“前任”孟羽童和王自如的舆论中脱身，或许片刻的安宁更加震耳欲聋。

同样侧证了相较于铺天盖地的舆论来袭，成为掌管流量的神或许来的踏实些，打造金字招牌，要有不断试错的决心。

问题在于，如果单靠海选就能找到自己的“董宇辉”，其他企业早就闲不住了。

这背后的诱因，或许是格力抓住新契机寻求改变的又一次尝试，细看如今的商业市场，踏踏实实做好主业只是基本盘，突围方向还需亲自下场尝试。

厌倦了直播带货的董宇辉，依旧是若干人想要成为且追随的对象。

5月14日，格力电器董事长董明珠在张琦新商业直播间开播，吸引了近200万人观看。直播中，俩人透露“格力好主播”计划，称想在全国范围内开展主播选秀活动，获奖前十名可以参加董事长董明珠家宴，由董明珠亲自给大家做饭。

图源：每日经济新闻 | 5月14日张琦新商业直播间视频截图

昨天的文章里我提到过，商业导师现在因为璩静事件大多被贴上了“不值得信任”的标签，董明珠能够信任并听取她的意见想必有其自己的考虑。

其中最被外界津津乐道的话题还得是接班人问题，今年董明珠将迎来自己的70岁生日，每当遇到接班人话题时，她总说：“如果今天有合适的人接班，明天我就退。”

你可能会怀疑一个主播能否值得接班人的高度，如孟羽童一度被贴上“第二个董明珠”标签，董明珠也曾言：“我要将孟羽童培养为第二个董明珠。”

即便是培养为形象代言人，对于格力品牌也会是颇具成效的一件事。

更多的，或许是直播这块领域，需要一个新的发动机，最好如董宇辉那般，帮助格力稳住直播带货的优势。

几年前，董明珠曾痛批电商经济，宣称自己绝不会直播，可“市场变的永远比市场营销快”。

2020年，格力电器销售额大幅减少，66岁的董明珠开启第一次直播，万事开头难，这次直播成交额仅有23万元。

但“铁娘子”没有服输，两个月后仅第四次直播时，全天直播销售额达到65.4亿，而整个2020年，董明珠董明珠直播带货13场，带货总额达476亿，相当于格力近一个季度的业绩。

孟羽童的出现，正是替董明珠分担并强化直播带货的劳苦与优势，格力“明珠羽童精选”账号，短短半年便涨粉230万。

图注：董明珠和孟羽童一起直播

这样的优势，格力当然知道有多来之不易，随着孟羽童的出走，它们更希望能够有新人拿过接力棒，守住格力的来之不易的线上增长点。

更重要的是，这是格力难得的求变契机，格力曾进军多手机、储能等多个赛道，但赖以立足的还是只有空调，跑通线上生意或许对于格力寻找新曲线意义非凡。

前面提到过，为孵化孟羽童的IP格力曾投入大量的人力和财力，但最终以失败收场。

而另一位出圈的网红员工王自如，自走红以来，给格力和董明珠带来了大量的负面非议，最终在质疑中草草散去。

或许正是这两位折射的空前关注度和话题性，让格力坚定不移的寻找下一位网红员工，何况现在已不是摸着石头过河阶段。

在这个时代流量有多稀缺和珍贵，看看那些下场做网红的大佬们就会知道。

图源：网络

相比之下，董明珠很早就完成了企业家和网红双丰收，可正如前文提到年龄和退休问题所致，这样的IP红利必须转移到下一个人身上，带着格力品牌在新媒体时代冲锋。

何况董明珠IP并未一帆风顺，围绕其个人身上的争议话题，一定程度上对格力品牌造成了反噬，这更加激起格力的危机意识。

更重要的一点，董明珠与孟羽童的离职风波，网上舆论从刚开始的质疑员工谋私利，到最后共情打工人讨伐老板，这折射出新一辈和老一辈在观念上的代际差异，直白点就是董明珠不懂年轻人。

董明珠是个工作狂，曾言基本没怎么有过周末，并且在原则面前没有亲情没有朋友，这些都是她将格力带上辉煌强有力的武器，问题就在于时代变了，环境变了，人们的思想自然也就变了。

因此，格力需要真正懂年轻人的年轻人发言人，成为企业与消费者之间的纽带,更好地连接品牌与用户。

雷军之所以能成为全网唯一流量之神，就是因为这个道理。

不过，格力应该警惕重走老路，孟羽童事件让格力看清了线上营销还如何做，重品牌还是重人这是个值得考虑的问题。

董明珠曾道：“营销是一个思想体系的建立。当你选择这个路径的时候，你首先要放弃自我，但我们更多人想到这个权利是放大自我”。

如今看来，或许格力想明白了网红搭建应当重体系，而非重人，可寻找“董宇辉”能否突破这个矛盾点，得看未来走向。

董明珠各种话题出圈的热闹下，还得冷思考，这恰恰说明如今的格力是焦虑的、有些迷茫的。

主动求变很难，可不求变面临的很可能是死胡同。

电商渠道的繁荣为格力建立起了线上渠道优势，可抛开营销层面的话题热度，格力近几年最出圈的产品当属玫瑰空调，可高昂的价格及大胆的配色引发了网友们的争议吐槽。

在产品矩阵上落后美的等家电巨头的格力，该思考应当是如何产品力和品牌力来取胜。

毕竟家电产业已进入红海市场，格力面临下沉瞄准五线难缠生意，或是上潜与美的海尔争夺高端市场的问题，亦或是继续押宝新赛道，实现“曲线救国”策略。

从营收数据上来看，格力电器的收入嶒速在2019年后已降到个位数，增长明显放缓。

股票市值方面，2015年末，格力尚稳居第一，可沉浮起落间，2023年末，格力股票市值在三巨头中已排名垫底。

董明珠曾喊话：“我们不靠股价生存；如果对格力有信心，就应该长期持有格力股票。”

不过现在看来，格力在过去十几年内进行的一系列多元化转型并不太成功，主心骨空调业务也呈现出疲态，信心难免会不足。

在新媒体赛道活跃的格力，依旧顶着披荆斩棘一往无前的气势，但究竟能在这里结出怎么的果实想必格力心里也没底。

可以确定的是，曾将格力从一个名不见经传的地方品牌带到中国家电之巅的董明珠，必将会以破釜沉舟的勇气，来对抗商业浪潮的沉浮。

前路崎岖，是上坡还是下坡，还需拭目以待。

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