我，33岁，把人生中能踩的坑几乎都踩了一遍，如今打算去卖保险

1991年，我出生于湖南省隆回县小沙江镇的一个偏僻小山村里。湖南邵阳的伙伴们可能会知道，隆回县在2020年以前一直是国家级贫困县，而小沙江镇则是这个国家级贫困县中地理位置最偏远、经济发展最落后的一个镇，素有“隆回的西藏”之称。

我的爷爷是小学老师，在镇上和隔壁村的小学教了一辈子书，虽然工资不高，但经济条件比起村里其他只能靠务农为生的家庭还是要好上不少。

在我的小时候，我们家是村里第一户修起红砖房，也是第一个拥有电视的家庭。我仍然清楚地记得小时候左邻右舍一到晚上就围到我们家一起看电视的场景。

我们家建起了村里的第一栋红砖房。这栋曾让我引以为豪的红砖房如今也已布满了岁月的痕迹

在90年代和2000年代初，我们家还是村里人人羡慕的对象。可惜好景不长，2005年，已经退休的爷爷突发脑溢血去世，那时的我正在读初二。

我爷爷教了一辈子的书，退休金还是算比较高的，零几年的时候每个月就可以领取好几千的退休工资。我奶奶常挂在嘴边的一句话就是你爷爷要是能够活到现在，至少能多领一百多万，我们家也不至于像现在这般拮据。

爷爷膝下育有三儿两女，他虽然教书育人了一辈子，也教出过不少杰出的学生，但因为常年在镇上和隔壁村教书，只有周末才能回家，反而忽视了自己子女的教育。

我爸初中都没毕业，就因为厌学宁愿回家挥舞锄头也不肯再去学校摸笔杆子。我的另外两位叔叔和姑妈也是如此，家里没一个考上大学的，就连读中专的都没有。

爷爷似乎明白了自己在子女教育上的失败，于是他把绝大部分的希望都寄托在我的身上，从小就开始教我背古诗，让我练字，严抓我的学习。

而我也没有让爷爷失望，从小学到初中，我的成绩一直名列前茅。初中毕业会考更是考上了县城里最好的高中，同时也是湖南省重点中学的隆回县一中。

我小学和初中时获得的奖状，基本上每次考试都是学校的前几名（还有很多奖状都遗失掉了）

那时候的我意气风发，以为自己一定能够考个好大学，从而改变自己的命运。然而，人的命运是不以自己的意志为转移的。作为一个从偏远农村中出来的人，我的人生之路也许注定要充满坎坷。

初三快毕业时候的我似乎仍然稚气未脱

我所踩的第一个坑：高中选错了学校

爷爷去世之后，我爸在镇上做过一段时间的药材生意，钱没挣到不说，反倒是欠了一屁股债，就连我上学时的学费都是借的。

初中毕业会考之后，我本来是可以去隆回县一中就读的。但当时隆回县县城新开办了一家私立学校，也就是万和实验学校，他们为了提升自己的办学质量，从隆回县一中和二中高薪挖来一批老师，组建了实验班，并向一些中考分数超过隆回县一中和二中的学生们发出邀请，承诺只要去万和的实验班就读，可以免去高中三年的学费。

当万和的招生老师来找到我的时候，我心动了。能为家里省去高中三年的学费，这让我很自豪，而且万和实验班的老师们也是都是来自一中二中的名师，想必教学质量也无须担心。

家里的长辈对此看法不一，有赞成我去万和的，他们认为学习主要靠自己，是金子在哪都会发光。也有建议我去一中的，他们更看重一中更加良好的学习氛围。

在权衡利弊之下，我最终还是决定去了万和。那时候的我高估了自己，认为自己定能坚持自我，不为环境外物所动摇。但事实证明，我并不是这样的人。

在万和读书的时候，我所在的实验班差不多有七十来个学生，其中大部分学生中考成绩都是超过省重点高中录取分数线的，但也有少数依靠关系进来的学生。

隆回县城离小沙江镇只有50公里左右，但山路弯多，再加上当时的路况很差，从镇上到县城坐大巴差不多需要三个多小时。所以我们在高中都是实行的寄宿制，一个月只放两三天的月假，除此之外，每周周日的下午有两节课的时间可以让我们去校门外放放风。

作为一个从小到大从来没有踏出过小沙江镇的乡巴佬，初到县城这个新环境时，我被周围的一切所吸引。我看到了以前只在电视中看到过的高楼大厦，知道了什么是溜冰场，也知道了电脑屏幕原来还能够做得这么薄（在镇上读初中时上电脑课用的电脑还是那种老式胖头机）……

在城里同学的推荐下，我开始用同学的学习机或者MP4看网络小说，开始接触网络游戏。我被县城里的花花世界迷乱了眼，完全忘记了自己曾经还有一个想要考上大学的梦想。

我迷上了韩寒，开始大量阅读他的作品以及与他有关的文章，我学会了他的叛逆，但却没有学会他的能力。我错误地以为自己也能够像他一样，不读大学，照样也会有出息。现在想来，只怪自己当初是too young too native（太傻太天真）。

从高一下学期开始，我的成绩开始一落千丈。我在班上的座位也从第一排渐渐地挪到了最后几排。甚至到了高三的时候，学校还以我的成绩太差为由，不再给我减免高三的学费。

高三的时候我其实有想过好好学习，但因为高一高二时学业荒废太过严重，已经完全跟不上老师的脚步，最终高考只考了四百来分，连三本线都没上。

现在回想起来，如果我当初我不是去万和，而是去县一中读书，会不会有一个不一样的结果？

说句实在话，我也不知道。我很难保证我去了一中就不会沉迷网络小说和电子游戏，毕竟一中也有混日子的学生。不过，一个不一样的环境也许真能造就出一个不一样的我，这谁能知道呢？

我所踩的第二个坑：毕业之后去了非洲

高考落榜之后的暑假我去东莞打了一个月的暑假工，是在塘厦镇一家不知名的玩具小厂。因为是暑假工，所以工价低得可怜，只有4块钱一个小时，每天没日没夜的干，经常加班到凌晨一两点，彻彻底底地体会了一把什么叫做血汗工厂，也体会到了赚钱的艰辛。

在玩具厂坚持了一个月，我拿到了可怜巴巴的1500多块钱，立马卷铺盖当了逃兵，扣掉返程车费，只剩下差不多1200块钱。那个时候我才发现，原来与打工相比，在学校里读书真的是太幸福了。

回家之后家人都建议我去复读，考虑到家里的经济情况，我迫不及待地想要早点踏入社会，自食其力以减轻家里的负担。既然大学没考上，那就去读个专科吧，学一门技术在手，好歹也能有个谋生的手段。

思来想去，我最终选择了去学习法语。也许是出于对法语的喜爱，也许是打暑假工时的痛苦经历仍让我心有余悸，我在学法语的时候拿出了我百分之一百的努力。

每天早上六点多钟我就会起床去操场上背诵课文，风雨无阻。没课的时候或者周末就去图书馆背单词或者练习听力，还积极参加长沙市各个学校外教们组织的法语角。

我的努力付出也终于获得了回报，每次考试我几乎都是学校的法语系前三，我获得了国家奖学金。我虽然是在一家不入流的专科学校学习法语，但我当时的法语水平并不比一些中南大学这样的名校学生差。在法语角与外教们进行交流的时候，我发现我比很多人的词汇量要大，口语也要更加流利。

大学时带法国留学生参观韶山

然而，这并没有什么卵用。2012年，我即将毕业，学校开始逼我们出去实习工作，因为学校资历一般，投了一堆简历都无人问津。最后在一位学姐的引荐下在广州一家刚成立没几年的跨境电商公司找到了一份法语客服的工作。

实习期底薪2100，外加绩效。工作内容就是通过邮件处理法国客户在购买产品后所遇到的各种问题。这个工作倒是不难，难就难在客户的邮件实在是太多，有时候早上上班打开邮件一看一百多封未读，一顿噼里啪啦敲键盘之后，到下班发现未读邮件不但没有减少，反而变得更多了。无奈之下，只得加班回邮件，因为堆积邮件太多是要扣绩效的。

干了一个月之后，我算是彻底体会到了什么叫做打字打到手抽筋和加班加到怀疑人生。正好那时候北京有一家国企在招去非洲的法语翻译，月薪1500美金，我抱着试一试的心态投了一个简历，没想到这家公司直接让我去北京参加面试，并承诺不管面试结果如何都报销来回路费。

从电商公司辞职的时候，学姐还特意挽留了我，说我要是觉得干客服太累了的话，可以和她一样干销售。而且她觉得跨境电商是一个非常好的行业，只要踏实去干，肯定能挣大钱。

事实证明这位学姐的话并没有错，不久之后中国的跨境电商就迎来了一波大爆发，很多在中国非常有名的跨境电商公司都是在那个时候发展起来的。我的这位学姐后来也成为了公司的一个小主管，挣得比我在非洲多得多。前几天查了一下我之前实习的那家跨境电商公司，竟然都已经在香港上市好几年了。

然而，作为一个从大山里出来的娃，我根本没有职业规划的意识，在找工作时也不知道去了解一个行业的信息和前景，我只知道1500美金的月薪反正要比2100人民币的底薪香，而且能够去国外工作，这在我们村里定是一个能给父母长脸的工作。

于是我毅然决然地离开了广州，去北京参加面试，没想到这一面就面上了。

一听说我要去非洲，我爸妈最开始都吓坏了，坚决不让我去。那个时候没有抖音，微信也还没有普及，就连我们用的手机都还是国产的山寨机。他们对非洲的印象全都来源于电视新闻，在他们的印象中，非洲就是疾病横生、战火纷飞之地。我要去非洲工作，那安全怎么保障？

在好不容易说服我的父母之后，2012年五月份，我拖着行囊，独自一人来到北京国际机场，在和妈妈的告别电话中哭得一塌糊涂。那是我读高中以来第一次哭泣，在踏上飞机的那一刻，我感觉自己像一个即将远征的士兵，既有着建功立业的雄心，也有着害怕前路坎坷的忐忑。

我所踩的第三个坑：没有在非洲长期坚持下来

初到非洲时的日子其实挺辛苦，在几内亚时，我曾在没水没电的非洲土著村落的芒果树下睡了一个星期。

在几内亚时用过的行军床，我就在这张床上睡了一个多星期

在马里时，我曾一个月内连续三次得疟疾（俗称打摆子，如不及时治疗会有性命危险），还曾遭遇政变，战火一度蔓延到离项目部只差十几公里的地方；在科特迪瓦时，我曾遭遇过抢劫……

与科特迪瓦女子足球队的合影，身在花丛中的感觉有么有？

在西非工作了将近两年之后，2014年我跳槽到了另外一家在北非的央企，薪资待遇和工作环境都有了明显的改善。更重要的是，我遇到了我的另一半。我们一起在北非打拼，并憧憬着自己美好的未来。

地中海一撇，北非的环境比起西非来可是要好太多了

在北非工作了两年之后，我那颗蠢蠢欲动的心又开始不安分起来。在非洲干了几年之后，手上有了一点点小积蓄，便开始狂妄自大，目中无人起来。

那时候在非洲碰到很多三十几岁，但工资还没有我这个二十几岁的愣头青高的人，我的心里对这些人是充满鄙视的。心想这些人都是怎么混的，一把年纪了还在非洲拼命。当时的我绝对想不到，七八年之后，三十多岁的我竟然也成了自己曾经所鄙视的那类人。这真的是天道有轮回，苍天饶过谁！

这就是一个从农村里出来的娃的局限性，因为没见过什么大世面，平时也不知道多读点书充实一下自己，所以在自己才稍微有点小成就的时候就开始狂妄自大，错把运气当成是自己的能力。殊不知如果不是之前走了狗屎运选了法语这个专业来了非洲，我当时可能比国内那些月薪四五千的同学混得还要差。

2016年，自信心爆棚的我怀着一股子雄心壮志踏上了回国的飞机，并发誓这辈子再也不回非洲。现在回想起来，如果我在非洲一直呆到现在，至少在金钱上我会没有什么忧虑，不会陷入后来一分钱难倒英雄汉的局面。

我所踩的第四个坑：从非洲回国之后冲动创业

其实在非洲呆过的人都知道，一个人（尤其是在非洲做翻译的人）在非洲呆久了，贸然回国，大概率会在国内遭受各种各样的不适应。那时候在朋友圈有一篇文章非常火，题目就叫做《待不下去的非洲，回不去的中国》。

这篇文章讲的就是很多在非洲的伙伴们因为离家太远或者家庭原因想要回国发展，但在回国了之后因为不太适应国内的就业环境，最终又被迫重新返回非洲的事情。

但那时候的我自信无比，认为文章中的情况肯定不会出现在在自己的身上，毕竟还是有少部分人从非洲回国之后也混得非常好。

回国之后，我在长沙买了一套一百五十多平的房子，结了婚。那时候的我风光无限，身边的亲戚朋友们一个劲地夸我有出息，从一个穷山沟沟里的娃摇身一变成了城里人，成为了全村人都羡慕的对象。但殊不知在国外的这几年里，我与国内社会已经有些脱节了！

其实那个时候对我来说最稳妥的办法就是好好选定一个行业，然后找一份工作慢慢的沉淀下去。但长沙地处内陆，其就业环境大家也知道，对我们这种学外语尤其是学小语种的人其实非常不友好。

在长沙与法语相关的工作就那么几个，好点的职位被一堆高学历海归盯着卷，而差点的岗位吧，月薪就只有个三四千。对于刚毕业的时候就拿1500美金的问我来说，实在是有些看不上。

思来想去，我得出的结论就是王健林曾经说过的一句话，清华北大，不如胆子大！既然工作不好找，那就创业呗！

说干就干，于是我在没有对国内的市场做过详细的调查和了解之前就开始凭着一股莽劲盲目创业。结果可想而知，用当下比较流行的一句话来讲就是凭运气挣到的钱，全让我凭实力给亏了出去，甚至还背了一些债务，最后不得不忍着痛把房子都给卖掉了才缓过劲来。

好在那几年长沙的房地产飞涨，我创业没挣到钱，反倒是卖房子还挣了一点。人生有的时候就是这么讽刺。

我所踩的第五个坑：没有长期在一个领域中好好地沉淀自己

在卖完房后，我在国内从事过外贸、做过自由译者，但都没有翻出什么浪花，最重要的是2018年，我儿子出生了。

有了小孩之后，家庭的开销一下就变得大了起来，再加上那时候又在长沙买了一个一百来平的小户型，巨大地经济压力让我不自禁地想要再去非洲捞金。

最终，我还是没能抗住压力继续在国内慢慢沉淀，而是再一次背起行囊踏上了那个我曾经发誓再也不回来的非洲大陆。

此时我已而立之年，脸上的青春之色逐渐褪去，取而代之地是岁月的沧桑。

2022年摄于地中海南岸城市安纳巴

看着以前在国内月入三四千的伙伴们这几年收入越来越好，很多都已经成为了公司的管理层，事业越来越好，生活越来越幸福，而我却因为工作的原因不得不与家人们两地分居，我那颗不安分的心又开始躁动起来。

特别是每次和儿子视频时儿子问爸爸什么时候可以回来带他玩的时候，我的心中满怀愧疚。我不是没想过在非洲呆一辈子，但我清楚地明白，这种长期与家人两地分割的生活不是我想要的生活。

我甚至时常会担心自己的老婆跟别人跑了。大家伙别笑，不少在非洲长干的人最后都经历了婚姻的破裂。

就这样，2022年9月份，我再次选择了回国。

回国之后我并没有立刻去找工作，而是一边做做自由翻译，一边熟悉国内的环境。同时，我也在反思着自己过去的经历。

我发现自己在过去的十年中犯了一个很大的错误，我既没有一个清晰地职业规划，也没有长久地在一个行业好好地沉淀自己，而这就是造成我如今高不成低不就的罪魁祸首。

比如我的一些在国内发展的同学，他们一开始就知道自己想要做什么，并坚定地在自己选定的行业中发展。尽管刚开始的时候他们工资普遍不高，但现在基本上都比我在非洲挣得还要多，有的甚至已经自己创业当了老板。

三十年河东，三十年河西，在不知不觉中，我已经在事业发展的道路上落了下风。但人生就是如此，好在我也还算年轻，还有东山再起的机会。

我一直在思考着自己该从哪个赛道下手，因为有了之前创业失败的前车之鉴，我目前是不敢随便再次创业的。而重回职场对我这个三十多岁的大叔来说也不太友好，很多公司直接一句年龄太大就把我给拒绝了。

那我到底该干点什么呢？直到一次偶然的机会让我接触到了保险行业，让我顿时有了目标。

我为什么会去卖保险？

在中国，尤其是在中国的农村，只要一提起保险，可能十个人中就会有九个人跳出来说保险是骗人的，买保险的都是骗子。就连我爸一听说我要去卖保险，他说我还不如去工厂打螺丝，打螺丝都比卖保险靠谱。

在互联网上，保险基本上也是个人人喊打的存在，那我为什么还打算去卖保险呢？

答案其实很简单：别人恐惧我贪婪,别人贪婪我恐惧。当大多数人都认为保险行业不行的时候，我看到的却是机会。事实上，中国的保险行业一直在增长，而且未来还有很大的发展空间。

尽管现在保险行业存在着各种各样的问题，其行业名声也一直不太好（主要原因是很多保险销售为了出单无所不用其极，没有和客户解释清楚保险的各项条款，导致很多客户无法理赔），但这也意味着与我竞争的人会更少，同时我的机会也就会更多。

图片来自：13个精算师

而且目前保险行业正在面临着变革期，保险代理人大幅缩减，以前那种代理人跑你家里去缠着你买保险的情况可能再也不会出现了。保险销售也逐渐朝着专业化，精英化的方向发展。陷于篇幅，保险行业的一些具体情况我就不在此赘述了，等以后有机会再写写。

当然，在保险行业名声如此不好的情况下，想要做好保险，也是一件非常有挑战性的事情。而这一次，我会拼尽我的全力，放手一搏！

至于我能否在保险行业有所作为，这不在我所考虑的范围之内，我只管努力，剩下的就交给时间来检验。我想把这句话也送给各位阅读文章的伙伴们，与诸位共勉！

好久没有写文章了，一不小心就将自己落魄的前半生给写成了老太太的裹脚布，简直又臭又长。感谢各位耐着性子看到这里的朋友，是你们满足了我的分享欲望，谢谢你们！

当然，如果有对保险感兴趣或者对保险持不同意见的朋友，也欢迎在评论区留言或者私信我进行交流，期待与各位进行思想的碰撞！