孙子兵法的精髓要义

说起孙武，无论中外最先想到的都是他那部旷世巨著《孙子兵法》,迄今为止该书被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本，不少国家的军校把它列为教材。不仅如此很多跨国公司也被这作为企业管理的借鉴模式。《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝，商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。 兵法的核心在于挑战规则，唯一的规则就是没有规则，兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。

早在日本战国时代甲斐国的领主武田信玄就把《孙子兵法》中的“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”写在自家军旗上，用以告诉自家士兵整齐划一令行禁止的军事纪律对战争的胜负何等重要。我们不得不承认日本是一个对《孙子兵法》研究比较透彻的民族：侵华战争时期冈村宁次、土肥原贤二、石原莞尔等日军高级军官都是能把《孙子兵法》倒背如流充分熟悉中国文化的中国通。遗憾的是我们似乎并没几个真正的日本通，这本身就违反了《孙子兵法》知己知彼百战不殆的原则。日本侵华之前大规模向中国各地派出间谍进行渗透，他们所绘制的地图能详细到每个村庄的每一口水井的位置，他们给所有中国高级军官编制了详细的档案，甚至连这些军官及其家人的生日、口味、喜好等私密信息都掌握得一清二楚。其实日军所有情报战套路早就在《孙子兵法》中屡屡提及，我们才是情报战的开山鼻祖，遗憾的是我们开了花没结果。

《孙子兵法》是系统地看待战争的：《孙子兵法》从来不认为战争只是简单的两军对垒，而是两国综合国力的全面较量，在战争过程中必须综合运用情报战、经济战、外交战、心理战等各种手段，《孙子兵法》甚至认为“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已”“攻心为上，攻城为下”。这就是告诉我们：能用谋略和外交解决的问题不要动用军事手段，即使动用军事手段也要先争取在心理上率先击垮敌人，强攻坚城实乃万不得已之事。这点不仅适用于军事战争领域，其实对企业商战也具有重大的借鉴意义：任何一家企业只有充分掌握客户和竞争对手的心理才能真正做大做强。

《孙子兵法》的第一篇就是《始计篇》，开宗明义地说道：“兵者，诡道也”则指出了用兵的要领，运用智谋。“慎战”、“五事七计”、“诡道十二术”等都是我国古代最早的战略概念。这篇其实主要是讲战前的朝堂庙算，其中“慎战”是孙子指导战争实践的基本主张——兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。如果战前没有周密的谋划，在战争过程中就将遭遇挫折。

第二篇《作战篇》讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。“作”是“制造”“兴起”之意。“作战”这里不是指战争，而是指战争前的准备和筹划，属于“未战而庙算”的范畴。本篇继《始计篇》之后在“慎战论”思想的指导下，着重分析了战争与经济的关系，战争依赖于经济，但会对经济造成一定程度的破坏。

第三篇《谋攻篇》讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。第四篇《军形篇》讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。第五篇《兵势篇》讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。第六篇《虚实篇》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。第七篇《军争篇》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。第八篇《九变篇》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。第九篇《行军篇》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。第十篇《地形篇》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。第十一篇《九地篇》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。第十二篇《火攻篇》讲的是以火助攻与“慎战”思想。第十三篇《用间篇》讲的是五种间谍的配合使用。

由于孙武是齐国人，所以《孙子兵法》中的伦理思想具有明显的齐文化伦理思想的特点。齐文化的伦理思想表现于两个方面：一方面讲“仁”、"礼"，但又不把它放在首要地位；另一方面是重功利。这些在《管子》一书中体现得很明确。管仲明确承认人性的自私与贪婪，管仲提倡以仁义和礼仪教化百姓，但不压抑百姓的逐利之心，利用这种逐利之心使齐国发展壮大。在对人性的把握上孙武其实和管仲一致，管仲率先在经济领域实践了自己的论点（这其实就是现代经济学中理性经济人假说），孙武则在军事领域进一步将这一论点加以实践。孙武讲"仁"，但是并不把"仁"放在首要地位。他说："将者，智、信、仁、勇、严也。"《孙子兵法》从本质上而言是教人打仗的，不是什么宣扬王道的作品，但《孙子兵法》也绝不教人穷兵黩武，所以《孙子兵法》有言”百战百胜非善之善者也；不战而屈人之兵善之善者也“。

最后我们要明确一点：《孙子兵法》真正的核心在于挑战规则，唯一的规则就是没有规则。无论战争或是商战，敌人或者竞争对手是不会按我们设定的规则出牌的，想让他们配合自己，我只能说：想得美。汉武帝遇到霍去病时、宗泽遇到岳飞时都曾以长辈的名义鼓励这两个年轻后生多读兵法，得到的答复是：水无常形，兵无常势。运用之妙，在于一心。