义乌老板涌入阿里国际站：4月以来新商家数量增长77.5%

“我这条街上，就能找出十几个老板这几年开始做阿里国际站了。”干了近十年内贸后转型做外贸的义乌朵芙仿真花创始人陈金宝告诉笔者，最近身边朋友做阿里国际站的氛围陡然浓厚了起来。

阿里国际站的数据印证了陈金宝的说法，2024年4月以来，国际站上义乌的新商家数量同比增长77.5%。

义乌跨境电商协会会长徐俨也明显感觉到义乌老板中现在整体的跨境氛围都更加浓郁了。根据阿里国际站联合义乌跨境电商协会发布的“义乌出海产业带地图”，当地各个商家聚集的乡镇、街道几乎可以说已经成了“国际站小镇”“国际站小区”。

“像围巾商家聚集的福田三区、饰品老板首选的兴中小区，更不用说本身电商氛围浓厚的北苑。”徐俨告诉笔者，这些地方的商家都在大批地开始做阿里国际站。

这背后的动因在于，近年来阿里国际站推出的AI外贸工具和半托管服务，大大降低了义乌老板们转做外贸的难度。

而在5月16日举办的2024跨境浙商大会上，浙江省商务厅、义乌市政府也与阿里国际站启动发布“活力浙商出海保效计划”，为包括义乌商家在内的广大浙商提供确定性的商机保障、成交提效、人才输送等服务体系，支持他们进一步开拓数字外贸生意。

（图：浙江省商务厅、义乌市政府与阿里国际站发布“活力浙商出海保效计划”）

事实上，陈金宝自己就是在试用了阿里国际站后才发现，即便英语像他这样跟外国人说话最多三句“Hello”“OK”“Goodbye”的，也能靠国际站的AI工具把老外的订单拿下来，而且还一年做到了2000万的出口额。

陈金宝说，他现在都把阿里国际站的商家版APP当翻译软件来用。上周陈金宝坐飞机出差，旁边坐了一位老外，想去“搭个讪”看看有没有生意可谈，他就打开阿里国际站的商家后台，输入中文实时翻译成相应的外语，他对着念就聊上了天。陈金宝说：“准确率几乎是99.99%。”

（图：从内贸转型而来的义乌市朵芙仿真花阿里国际站店铺）

与此同时，B2B外贸又是一门利润高、复购高、回款快的生意，陈金宝一直感慨：转做B2B外贸之后才发现做生意是真的“爽”，所以一旦门槛降低，嗅觉敏锐的义乌老板自然蜂拥而至。

另一位专门做饰品的义乌外贸老板冯俊峰是从传统外贸转型做阿里国际站的，他告诉笔者，过去做传统外贸时要自己垫资，风险很大。“最多的时候六七千万的货款背在身上，那种压力是至今想起来都无法喘息的，”也正是巨额垫资的经历让他感觉，“生意不能这么做。”

而这时候，阿里国际站完善的数字外贸服务恰好符合他心目中一门好生意应该有的样子：资金回转快，平台有跨境物流能力，而且还能帮忙解决语言问题。

现在他80%的客户都来自阿里国际站，并且已经用上了阿里国际站的AI外贸工具、加入了新的半托管模式。

（图：义乌市灿源进出口总经理冯俊峰）

事实上，当前阿里国际站一年的线上成交额近500亿美元，而阿里国际站支持的B2B出口规模更是达到了3500亿美元，成为中小企业出海的主力赛道。阿里国际站的AI外贸工具推出仅仅半年不到，就有1.7万中小企业订购使用，AI优化过的商品在海外的搜索量大幅提升37%。

在此基础上，阿里国际站进一步推出半托管，用平台积累的跨境物流、资金服务能力帮商家提供确定性的体验，大大降低了外贸的参与门槛。

而“义乌老板”们正在抓住新的机会，快速开启海外更大市场。

本文源自金融界