把“老人机”卖到断货，诺基亚找到了流量密码?

不怕遇到“强对手”，就怕遇到“猪队友”。

诺基亚这个品牌，相信是大多数人年轻时的回忆。因为种种决策上的失误，这位功能机时代的霸主，逐渐消失在智能机时代。

就在近日，一则名为#诺基亚回归#的热搜冲上了第一，原来是为了纪念诺基亚 3210推出的25周年，官方发布了一款支持4G的复刻版本，售价349元。

谁曾想到，就是这么一款只能打电话、发信息、后摄只有200万像素的“老人机”，在开卖两天后就显示“无货”状态，想要补货也只能等到月底。

而在诺基亚的官博底下，网友们更是呼吁官方赶紧推出其他经典机型的复刻版，希望为“自己的过去”买单。

当老人机卖成爆款

或许诺基亚自己也没想到，在25年后的今天，诺基亚3210依然能受到这么多人的欢迎。

这是有史以来世界销量第二高的手机，自 1999 年发布后，靠着坚固可靠的外形以及丰富的功能，这款机型共销售了1.6亿部。

相较1999年的机型，诺基亚3210 4G增大了屏幕，做薄了机身，但整体的风格并没有太多变化，此外还加入了三种配色，配上了一颗两百万像素的后置摄像头，整体质感非常不错。

从功能上看，虽然是非智能手机，但诺基亚 3210 4G还是可以通过4G网络进行移动支付，甚至可以听播客、看新闻，满足最基本的使用需要。

而最令人心动的还是它的价格，只需379块就能得到一款4G手机，其廉价的价格让大多数人都能接受，因此一批诺基亚3210老用户为其贡献了第一波销量高潮。

此外，由CCD相机带起的复古风，让许多没有使用过诺基亚的年轻人也盯上了这款产品。

CCD相机一度被称为“电子垃圾”，但因为像素低的缘故，拍出来的相机自带朦胧效果，反而受到年轻人的喜欢。

自2023年开始，二手CCD相机一路水涨船高，一些热门机型甚至涨到了近千元。

相比之下，只要379块的诺基亚 3210 4G无疑是最好的替代，这样一款能打电话的CCD相机，谁不会心动呢？

通过社交媒体上可以发现，有非常多消费者是为尝试该手机的拍照功能而下单，而诺基亚的销售主播们也有意开始将“氛围感相机”作为卖点，吸引年轻人下单。

但总体来说，无论是所谓卖情怀还是卖功能，正确的定价才是诺基亚3210 4G翻红的主要原因。

品牌方的意外惊喜，救不活诺基亚手机

其实，即使诺基亚3210卖得再好，也等不来诺基亚的回归，甚至这可能是最后几款以“诺基亚”命名的手机之一。

如今的“诺基亚手机”，跟远在芬兰的NOKIA基本上没有了关系。

自2014年把设备与服务业务售予微软后，诺基亚就已经退出了智能手机市场的竞争。此后，诺基亚又将手机品牌授权给一家名为HMD Global的公司使用。

这是一家由诺基亚前经理人创立的芬兰公司，在2016年接手诺基亚品牌后，HMD Global本意还是想带领诺基亚手机实现东山再起。

但回顾HMD Global做过的战略性决策和重大事件，可以说大部分决策都是朝着负面发展，最终的结局是HMD 不仅没能救活诺基亚，甚至从今年开始与诺基亚完成切割，实现“去诺基亚化”。

对于HMD本身和诺基亚粉丝用户来说，这家公司刚创立时还是有一个非常平稳且不俗的开端，靠着定位中端机的诺基亚6系列，全新的诺基亚在国内和国际上都有着不错的反响。

然而好景不长，HMD从第二个产品系列诺基亚8就开始了一系列失误操作。

从命名上可以看出来，诺基亚8明显是在往旗舰机型走，而以诺基亚的名气也足够配得上一款旗舰机型。

但诺基亚8成功发布国际版本后，HMD针对国行发布了降级款的诺基亚7，虽然配置上完全相同，但这种区别对待无疑是品牌运营策略上的一颗“大雷”。

自诺基亚7推出后，HMD在产品定名上开始逐渐混乱，针对国内用户，甚至专门开设了一条全新的产品线X系列。

靠着极具性价比的价格，以及经典的品牌影响力，诺基亚X系列在国内还是取得了非常出色的销量成绩。

但HMD并没有搞明白，诺基亚粉丝真正期待的，其实是一款旗舰手机。

在此后的产品发布上，HMD再也没推出像诺基亚8这样的旗舰级产品，甚至在别家不断提升配置的情况下，降级了诺基亚8的SoC。

至于真正的五摄旗舰机型诺基亚9，由于没有达到预期的热度以及过于离谱的定位，最终在一众国产手机的围剿下逐渐被人遗憾，消失在2019年的国内市场。

也正是从2019年左右开始，HMD开始全面倒向了低端市场，复刻版功能机也成了该公司主打的一个主力系列。

讽刺的是，靠着低廉的价格和还算不错的质量，诺基亚再次成为了功能机市场的霸主，但由于功能机本身就是面向老人和小孩的小众市场，利润并不高，因此诺基亚手机始终只有做“小众品牌”的命。

放弃旗舰机、全面倒向低端市场、区别对待海内外市场，HMD这些决策目前来看全都是失败的策略。

此外，HMD还与富士康决裂，放弃了与蔡司的合作伙伴关系，推出低端平板电脑……每一项单拎出来都让人觉得离谱。

结语

从拯救者到“猪队友”，HMD一次又一次的骚操作已经让诺基亚的名号彻底跌入谷底。

根据最新的消息，HMD已经完全抛弃了诺基亚品牌，全面转向自主品牌。

而国内因为种种原因，依然显示着“诺基亚手机”，这才有了这次诺基亚 3210 4G的爆火。

可见，连HMD自己也知道诺基亚手机没有翻身之日。

但即使复刻机型卖得再好，功能机依然只是一个不赚钱的“小众市场”，当消费者吃饱了情怀之后，缺少体验感的诺基亚仍会被抛弃。

至于在通信领域活得有滋有味的NOKIA是否还会再次接回“诺基亚手机”这个牌子？

目前来看，未来的手机市场大概率没有诺基亚的事了。

本文作者：jh，观点仅代表个人，题图源：网络