去年客户复购率高达90%以上

　　团队成员正在奋战。

梁立名

　　他们，浓缩了广东经济的韧性，是亿万“凡人”的坚持。小而美、尽精微，我们相信，这就是广东力量!

　　“韧性小生意”系列报道第八期，写代码赚钱的大学生，如何走出创业新天地。团队成员从个位数扩充至60余人；业务范围由软硬件开发板块，逐步拓展至人工智能、教育板块；2023年复购率高达90%……2020年，还是大学生的梁立名与志同道合的同学一起开发小程序等业务，此后创立了一家软件公司。2023年全年，公司软硬件开发板块的营业额已突破百万。“创业期间踩过坑、熬过夜，非常庆幸一路上遇到很多优秀的合伙人”，展望未来，梁立名信心满满:“我相信中国的发展潜力是很大的，年轻人将会有越来越多的机会。”

　　创业

　　大二写代码赚5万元　

　　创业遇合伙人扭转困局

　　还在大学二年级时，梁立名在学校门口遇到了第一位客户，对方急需计算机专业的学生帮忙开发小程序，梁立名恰好就读于华南理工大学计算机专业，便毛遂自荐，从UI设计到前端、后端，一共写了10万多行代码，做完项目后，拿到了约5万元酬金，这成为他选择计算机行业创业的契机。

　　此后，梁立名正式开启创业计划，和志同道合的伙伴，一起写代码，创办了软件公司。创业初期，只有四五位成员，随着项目越做越多，团队逐渐有了雏形。目前，公司人员已扩充至60余人。业务范围也由起家的软硬件开发板块，逐步拓展至人工智能板块、教育板块。

　　“软硬件开发方面，我们提供一条龙服务，不仅包括前端、后端，还有后续的运维。目前，新扩张的人工智能和教育两个板块也在不断地完善升级中。”梁立名介绍公司的整体情况时表示，在创业初期，公司业务比较偏向传统的软硬件开发，团队只有四五位成员，大家一起踩过坑、熬过夜。随着经验的积累，人员配置逐步完善，业务范围也不再是单一的软件产品。

　　梁立名认为创业经历中最大的转折点，是遇到了不少优秀的合伙人，比如技术合伙人黄梓浩，在创业初期为完成项目通宵达旦写代码；教育板块合伙人谢凯航，为企业经营提供了专业指导。

　　“初创型企业所遇到的所有困难，我们都遇到过，包括人员问题、技术问题、市场问题、客户的不确定性问题等。”回忆公司成立以来的历程，教育板块合伙人谢凯航说:“凭借着良好的技术和稳定的团队，问题都能迎刃而解。”　　

　　发展

　　互联网行业去年回暖

　　公司营收较高增长

　　2023年，互联网是最先复苏回暖的行业之一。技术合伙人黄梓浩分析公司的经营情况时表示，前两年恰逢新冠疫情，导致很多公司遇到困难，经济状况不佳，这使得公司能拿到的订单量也不多。但2023年，公司的营收呈现出较好的增长趋势，以软硬件开发板块为例，2023年的营业额突破百万。此外，凭借着精湛技术和优质服务，公司收获了良好口碑，2023年的复购率高达90%以上。

　　在刚刚过去的2023年，公司也经历了不少坎坷，梁立名回忆道:“我们2023年本来还有一个大项目，前期谈得非常好，但因为多种因素，最终还是没能拿到项目。当时团队为这个项目做了很多努力，包括已经配置好了技术人员，给出的工资比一些互联网大厂还要高3倍。不过项目黄了之后，大家及时调整了心态，把精力放到争取下一个机会上，最终2023年取得了不错的成绩。”谈及公司未来的发展，梁立名希望在新的一年，公司在AI和教育两个新板块能够走上正轨，获得更高的经济效益。

　　未来

　　“曾经要写半天的代码

　　现在三秒钟就能完成”

　　2022年底，ChatGPT横空出世，上线仅两月，活跃用户数便破亿，成为抖音之后，全球用户最快破亿的App。2023年以来，全国各地人工智能专项政策出台密度明显提速。广东层面，《广东省人民政府关于加快建设通用人工智能产业创新引领地的实施意见》印发，而深圳亦发布《深圳市加快推动人工智能高质量发展高水平应用行动方案(2023—2024年)》……

　　“从国家到地方，均在大力推广人工智能的发展，我们公司也借此东风成为了百度的技术合作单位”，梁立名介绍道，“百度文心一言的底层框架是飞桨paddlepaddle，为深度学习提供技术支撑。加入百度的项目后，我们也得到了不少支持，比如AI方面的技术指导、AI峰会的门票等等。”

　　“曾经要写半天的代码，现在三秒钟就能完成”，ChatGPT颠覆了梁立名对AI的认知。梁立名表示，从2022年11月之后，团队花了很大精力研究AI如何赋能各个行业，目前已经和多家单位合作，具体应用场景包括AI制作推文、图片、视频智能剪辑等等。目前，公司AI板块的业务已经开始产生经济收益。

　　分析行业的发展历程，梁立名表示:“互联网2.0时代从2010年前后开始，于2013年左右达到顶峰。在当时，做小程序、H5开发等业务的利润非常高，甚至有公司借此做到上市。但现在，整个行业处于一个存量竞争的时代，越来越卷，所以我们正在调整业务转型，开拓人工智能和教育板块的业务。”

　　梁立名进一步分析道:“互联网3.0时代已经到来，随着区块链、AR、VR等技术的成熟，我们这个时代有了更多的可能性。未来如果量子计算能够成熟，很多行业都可能会被颠覆。所以我们要做的，就是紧扣时代的脉搏，用最前沿的技术去准确判断市场未来的方向。目前来看，AI是一个很好的风口，所以我们正在全力以赴开辟AI新赛道。”

　　当前，数字经济已成为产业发展与变革的重要引擎之一。数字经济的高质量发展离不开数字技术的支撑，不过在关键核心技术方面，我国对外依存度较高。教育板块合伙人谢凯航认为，数字技术方面的很多理论来自于国外，摆在公司乃至整个行业面前最大的压力，就是如何跟上数字经济的先进技术，把控好每一个技术风口。目前整个行业的共同困境是如何突破教科书的信息、如何缩小和国外的差距，以及如何通过实践找到运用这些技术的最佳模式。

　　凡人微光

　　从事这一行，你最大的感悟是什么?

　　OpenAI颠覆了我对AI的认知，曾经要写半天的代码，现在三秒钟就能完成，深层次的技术颠覆了人类的生活。我想下一次的科技革命，会带来很大机遇。所以我们一定要注重创新，要在市场上有独领风骚的产品，才能有一席之地。

　　——梁立名

　　南都调研　总第278期

　　统筹:凌慧珊　杨小旻

　　采写:沈红媛　实习生　何兴如

　　受访者供图