《鸡毛飞上天》原型楼仲平，仅靠0.0008元利润，一跃成为全球第一

文|小光编辑|小光

有这样一位传奇人物，他仅靠0.0008元的利润，便做到了全球第一，他就是中国吸管大王楼仲平。

电视剧《鸡毛飞上天》，就是根据他的故事所改编的，此剧也让张译成功获得了白玉兰奖和金鹰奖。

那么楼仲平是怎么从一个小人物，摇身一变成为现在的吸管大王的呢？

“双童”集团

“双童”这个名字是楼仲平一开始在自己的小吸管厂时，为自己产品取的商标，现如今“双童”已经成为了吸管界的“大哥”。

楼仲平也从小人物，成为了现在身价过百亿的成功人士。

但成功后的楼仲平依然很低调，经常会和员工一起吃饭聊天。

并且楼仲平表示，只要是自己公司员工的孩子，可以免费入读双童学校。

学校教学质量高，并且设有多个兴趣项目，让孩子们自由选择，孩子们可以得到多面教育。

楼仲平说过：“只有自己的员工过上了好生活，才算真的成功。”

楼仲平不仅对员工这样，还经常帮助自己的家乡，专门成立了慈善基金会，来帮助那些家境贫困的孩子上学。

如今的楼仲平不仅是一位成功的企业家，同时也是一位和蔼的慈善家。

楼仲平用他的故事证明了，只要敢于坚持，敢于创新，再小的产业也充满无限可能。

那么楼仲平是怎么一步一步走到现在的呢？

鸡毛换糖

楼仲平，1965年出生于浙江义乌，家境贫寒的他，年幼时便早早辍学跟着家里人前往江西戈阳，通过“鸡毛换糖”来赚取薄利。

每天早晨，天还未亮，楼仲平就开始整理东西，背着竹篓，装着红糖和其他生活用品，摇着拨浪鼓，走街串巷的叫卖。

有村民需要，楼仲平便用红糖和其他用品来换取村民们家中用不到的鸡毛。

一天结束后，晚上楼仲平将所换来的鸡毛分类，看上去好的鸡毛，会制作成鸡毛掸子来卖，而那些剩下的次品，便卖给了化肥厂。

其实“鸡毛换糖”的生意，并不像电视剧《鸡毛飞上天》中所演绎的那样轻松。

楼仲平在谈到当年的经历时，说到：“那时候没人瞧得起我们做鸡毛换糖生意的。”

因为每天都要接触鸡毛，所以身上总是脏兮兮的，有时候给小朋友递块糖，小孩父母都会拦着，嫌弃摸过的糖脏。

虽然这种生意总是被人瞧不起，但是楼仲平并不在乎这些，只是一门心思的工作，即使挣不到大钱，但好在能靠它解决温饱。

年复一年的走街串巷，做着“鸡毛换糖”的买卖，也让楼仲平经历了人间百态，尝尽了人生的各种苦累。

这样的经历也让楼仲平明白了一个道理：往往别人瞧不起的东西，投身其中反而更容易成家。

吸管商人

1991年的时候，26岁的楼仲平回到义乌，不再做“鸡毛换糖”的生意。

在一次巧合中，楼仲平注意到了一位老板打算出售自己的吸管生产设备，楼仲平觉得这个项目很有未来，便斥巨资以二手价买下了整套生产线。

因为楼仲平发现，当时的吸管市场有很大空白，基本上都是些小厂家在生产吸管。

于是他抓住机会，办下了这个厂，并雇了几名工人，开始了吸管生意。

当时很多人觉得，每根吸管利润只有0.0008元，认为这种边角料生意，并不会有所作为。

但楼仲平却并不这样认为，从小喜欢创新的他，对自己充满信心。

为了打开市场，楼仲平开始四处奔波，访问各种饮料厂。

通过调查发现，他们这些饮料厂都是直接外购吸管，成本很高，所以自己生产的吸管有着绝对的优势。

楼仲平因此很快便打开市场，销量不断，仅一年的时间，就收回了投资。

楼仲平慢慢的富有了起来，身边的人便嫉妒了起来，开始跟风建厂。

但很快，1997年金融危机，吸管的原材料价格开始暴涨，一些吸管厂开始偷工减料。

而楼仲平却依然保持原来的质量和数量，诚信做买卖，还专门为自己的产品注册了商标，名为“双童”牌。

楼仲平也凭借着自己对产品质量的把控，渐渐的让“双童”这个品牌走向了世界。

进军国际

随着品牌的不断扩大，楼仲平并不甘于现状，他打算发展海外市场。

于是找到自己生意上的一位好朋友，让其帮忙联系一些海外企业。

终于在好友的帮助下和日本一家企业签订了订单，这也是楼仲平签的第一份出口订单。

但是出乎意外的是，6个集装箱的货物，在运到日本后，却遭到了日方投诉，称在产品内发现了头发。

没办法的楼仲平只能支付高额费用，当着日方的面，将货物全部销毁。

首次做出口订单，就遭到如此重大的经济损失。

从此，楼仲平开始严格要求质量标准，亲自监督，加强对生产过程的监督，每次对外出口时，确保质量完全合格才可以出厂。

随着楼仲平对生产过程的严格监督，楼仲平很快又重新打开了海外市场，此后的出口订单开始源源不断，与很多大企业都有合作。

然而生意的不断做强，使得楼仲平从中注意到，很多国外大厂，仗着自己订单量大，不断刁难，将主动权拉在他们手上。

楼仲平随后便发表了“双童”小客户原则：为什么拒绝太大的客户？因为专注于“小客户”才能有主动！差异化竞争的本质是不过度依赖“大客户”！

这套理论被广大网友称赞，表示赞同，这套理论也被载入了MBA案例里面。

接受采访时，楼仲平被问到成功的秘诀是什么？

“以小博大”，楼仲平仅用四个字便感慨了自己的成功道路。

结语

我们不论在生活中，还是在工作中，都要想楼仲平一样，不断创新，敢于创新，不忘初心，才能走的更远。

楼仲平的故事，值得我们深思熟虑，楼仲平的精神，值得我们学习。