肖竹青：酒业大佬从抢渠道改为“抢人心”

本文特约作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集团首任策划总监，中国酒业独立评论人）

5月9日，国窖1573独家冠名的2024WCGC全球总决赛新闻发布会在北京召开，会上正式宣布该项国际赛事将于今年10月落地中国海南。泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张良，WCGC全球主席何塞·格拉，WCGC中国区主席钱永胜，WCGC中国区联席主席、国窖1573郑州高尔夫精英队队长吴全伟等嘉宾，以及来自全国各地、社会各界的百余位精英企业家球员和媒体共同见证了这场盛会。

肖竹青了解到泸州老窖国窖1573与洋河梦之蓝和古井贡等酒业巨头从抢渠道抢终端的营销大战发展到今天依托终端做C端的“抢人心”大战，标志着中国酒业从渠道大商驱动成长升级为核心消费人群指名购买率驱动中国酒业增长。

肖竹青曾经参加了中国东方歌舞团为水井坊量身打造的“美学盛典”沉浸式史诗级舞台情景剧演出，大气磅礴，美轮美奂，以智能AI技术穿越时空让李白、王明阳等历史名人为成都考古发现的中国酒业第一坊“水井坊”代言。

无独有偶，泸州老窖每年投资大量人力物力财力在全球范围征集评选优秀诗歌作品，并每年举办泸州诗酒大会，与中国歌舞剧院巨资打造歌舞剧“大河”，2024年泸州老窖也宣布将赞助网球国际赛事。

中国酒业独立评论人肖竹青表示，中国各大高端名酒通过体育赛事营销、文化营销持续培养并巩固消费者的心理价位预期，持续培养目标消费人群对指定高端白酒的品牌认知，吸引更多高净值人群成为指定品牌粉丝的增量。

肖竹青认为，“打造品牌的核心是在目标消费人群心中与品牌形成共鸣和共情，在目标人群心中与品牌建立并巩固信任。接触频率与好感成正比，在更多的时间机会和更多的空间机会让目标人群与品牌建立联系，就可以通过累计好感培养品牌的美誉度并形成指名购买率。贵州茅台、泸州老窖、洋河梦之蓝、水井坊、古井贡等高端白酒品牌这两年来所做的大量品牌工作都是致力于培养高净值消费人群对品牌文化的认知，培养与高净值人群的共鸣与共情。”

肖竹青认为白酒品牌与体育赛事合作不能只做广告代言表面文章，更需要深度融合鼓励更多目标消费人群参与赛事互动，鼓励赛事明星与精准消费人群积极有效互动交流，传递积极进取体育精神同时也要潜移默化植入品牌文化元素，让体育赛事与品牌建立充分联想，让体育爱好者与指定品牌形成共鸣与共情，这样的体育营销和文化营销才是令品牌与体育赛事彼此成就彼此为对方创造价值的共赢合作。