普通人赚钱，播客会是一个好选择吗？

今年年初，在我现场看了罗振宇老师的年度演讲之后，一个词扑面而来：贴地飞行。

贴地飞行，就是主动调整预期。

心平气和，慢慢来。哪怕创业，也可以慢一点，轻一点。

黄有璨老师也提到，未来几年，体量不大的“小创业”，更容易兼顾生存和幸福感。

所以这几年，你会发现，做小创业、轻创业的人，也越来越多了。

成了，就成了。失败了，损失也不会很大。特别适合想要尝试的普通人。

比如，开个小店。比如，做一个视频账号。

又比如，做一档播客。

随着私家车越来越多，降噪耳机变得流行，以播客为代表的长音频内容，越来越受欢迎。

在车里，旅途中，上下班路上，做家务时，打开一档播客，成为越来越多人打发时间的选择。

那么，今天做播客，是一个创业的好选择吗？它够“轻”吗？普通人好做吗？做了，怎么赚钱？

为了搞清楚这些问题，我特地找到了刘飞老师请教。他是资深产品人，也是千万播放量《三五环》《半拿铁》播客主理人。其中，《半拿铁》这档节目，从开始，到商业类播客的头部，仅仅花了一年多的时间。

通过这次对谈，我也了解到了很多，得到了很多感受和启发。

分享给你，希望能给你起到一点帮助。

让我们先从20年前，开始聊起。

播客，迎来又一春

如果从2004年的《糖蒜广播》这档网页播客节目，开始算的话，中文博客，已经有了20多年的历史。

（播客录制示意图，图片来自互联网）

但是，在PC时代和第一波移动互联网时代，它并没有冒出头来。

因为，竞争对手，像图文、视频等等内容形式，实在太强劲了。

无论是对用户的吸引力，还是变现的难易程度，播客都败下阵来。

但最近几年，这种情况，有了变化。

各种热点、假新闻、网红等内容，来了又去，不光让人疲惫，也透支了不少信任。

所以，人们开始逐渐慢下来，关注一些更深度，更“慢热”的内容，比如长图文、长视频。又比如，播客。

刘飞老师也提到：私家车数量上升，降噪耳机等设备的流行等原因，健身、运动场景成为日常，也让播客有了更多的消费场景。

根据CPA（中文播客社区）发布的《CPA2024播客营销白皮书》，最多的四大收听场景，是：通勤、家务、睡前和运动。

开车的时候、做家务的时候、运动的时候、地铁通勤的时候。你都可以戴上耳机，听听播客。

可是，戴上耳机，也可以听点别的呀。

比如，得到APP上的课程。又比如，单纯地听点音乐。

为什么会选择播客呢？

刘飞老师说，课程的信息密度太高，你稍微一走神，错过一句，可能就跟不上了。

所以，更多人可能还是会找一个相对完整的时间，不被打扰的状态，认真地听课。

音乐呢？音乐固然不错，但实在没什么信息量。

播客，就正好在这两者中间。

既有信息量，又因为没有精心处理过，更有对话感、有温度，听起来轻松。

音响一开、耳机一开，播客栏目主持人熟悉的声音一响，特别亲切温暖，给足了情绪价值，陪伴感十足。

原来如此。

所以，播客这种20多年前出现的内容形式，到了这几年，开始迎来又一春。

根据CPA（中文播客社区）发布的《CPA2024播客营销白皮书》，21-35 岁听众的占比超过 7 成。

世界，真是个巨大的轮回。

那么，如果我也想开始做播客，应该怎么开始？

刘飞老师分享了他的故事。

从《三五环》到《半拿铁》

那是2019年。

听了不少播客的刘飞老师，抱着试一试的想法，把自己和朋友聊天的内容，上传成了播客，叫《三五环》。

为什么叫三五环？刘飞老师解释，这更像一种自嘲。

三五环，代表“三环进不去，五环也出不去”。

不少人，从三四线城市，或者小镇，来到大城市。

但这并不代表，他们真正实现了跃升，融入了大城市。家乡呢？又回不去。所以叫：三五环。

相对于一档播客栏目，《三五环》更像是刘飞老师的思考记录。

隔一段时间，对某个问题感兴趣，就邀请相关的嘉宾来录制一次节目。

但随着时间推移，刘飞老师逐渐感觉到不足。

首先，《三五环》是基于刘飞老师个人兴趣触发的内容，选题并不连续，内容也很宽泛。

然后，每次来的嘉宾，也并不全是熟人，这也让他对内容失去掌控感。

所以他想，是不是做一档更偏向于“产品”的播客？让内容更可控、更持续？

想啊想，没个答案。

但幸运的是，在这档新播客的名字和定位都还没有的时候，最佳搭档的人选，就有了。

他就是：潇磊。刘飞老师认识十几年的老朋友，也是做财经内容的专业人士。

那时候，他们其实几乎每周都在杭州碰面，不过还不是为了录播客，是为了：打游戏。

但有一次，他们打着打着，刘飞老师突然说：能不能做点更有意义的事情？

那就试试做播客吧。

你瞧。有时候，男人的成熟，就在一夜之间。

于是，两位“一夜成长”的男人，就在2020年，慢悠悠地开始了新栏目的尝试。

有多慢？一年尝试一次。直到2022年，第三次尝试，录了一次俄罗斯经济的播客，他们俩一致觉得：嗯，对味了。

这才正式起名《半拿铁｜商业沉浮录》，上线。

来杯半拿铁，咱们边喝边唠。

把商业故事，说成段子

《半拿铁》上线之后，增长趋势好的惊人。

2022年3月才刚刚起步，到2024 年 4 月底，《半拿铁》在播客平台小宇宙订阅 29.6w，中文播客第 24 名，多平台播放累计破千万。

是那一年中文播客领域，增长最快的播客之一。

厉害。怎么做到的？

刘飞老师说，主要还是靠“差异化”。

什么意思？刘飞老师说：

就我看到的长内容来说，只靠模仿，是行不通的。

不少人，看到播放热门前几名，大概长什么样子，就也来搭个班子模仿。

他们怎么聊，我就怎么聊。他们怎么表达观点，我就怎么表达观点。

但至少，对于播客来说，这么做可能很难行得通。

因为，你这样做，就相当于一个“廉价山寨”。别人来，为什么不直接去听被抄袭的对象呢？

所以，当时刘飞和潇磊二位老师，就特地展开调研，大量地收听各种播客。

看了一段时间，发现专门做商业故事的播客，实在不多，符合“差异化”的原则，这才确定了“商业故事”的主题。

但做着做着，又逐渐发现：相对于背靠老牌媒体的专业人士，自己的积累和资源，确实比不过人家。

那怎么办？刘飞老师左思右想，选择了和他们都“不一样”的打法：用说相声的方式，讲商业故事。

刘飞和潇磊，本来在大学就搭档说过相声。所以，就想着把这门手艺用起来，让内容的氛围更轻松一点。

一逗，一捧，不要聊的那么“干”，就是把一件事聊明白。

听起来不错。可刚开始，也不太顺利。

本来，他们打算一人准备一半内容，然后发现这样，有点说不出的“怪”。

因为这个选题，两个人都了解很深，但为了让观众明白，就只好装作不知道，硬接话，强行追问。

那怎么搞？

干脆，一期就一个人准备，另一个人就不准备了，直接捧。有时候甚至主题都不知道，直接上，盲捧。

试下来，还是这样反馈最真实，效果最好。

演的不像，干脆就不演了。

这么一试，成了。看看评论区听众的反馈。

向下滑动查看

（图片来自豆瓣）

听众听完，得到的不止是故事和信息，还有各种有趣的段子。

他们甚至会自己发明一些歇后语，比如：芝麻掉进针眼里——巧了。比如，移植手术失败——没安好心。又比如，楼下买了震楼机——震撼到家……除了知识，《半拿铁》还提供了大量的情绪价值。

有意思。如果你还没有听过这档有趣、有料的播客，那么我强烈地建议你去听听看。

主题确定了，演绎方式也有了。

那么，每一期具体聊什么呢？是什么热就聊什么吗？

不全是。刘飞老师说，个人兴趣，还是很重要的。

如果你自己不感兴趣，就会很“费劲”。

一旦你吃力了，费劲了，就很难把状态带出来。没有画面时，听众对声音是非常敏感的，很容易就能感受到。

所以，即便是追热点，也要找到自己感兴趣的点。

比如，当时世界杯，几乎所有的播客都在做世界杯的专题，聊球员，聊谁会赢，球衣怎么设计的。

可是这些内容，刘飞老师并不熟悉。所以，原本没想着追世界杯这个热点。

可机缘巧合，正好碰到了一个很有趣的切入点：卡塔尔这个国家，为什么要花这么多钱办世界杯？这些钱，又是哪来的？

这个问题，很多听众好奇，又符合“商业故事”题材的要求，当然，最重要的：刘飞老师自己也很感兴趣。

那就试着做一下。这期节目，也成了到现在为止《半拿铁》播放最高的一期节目之一。广受好评。

真好。不过，也有个网友的评论，说出了我心里的疑惑：担心《半拿铁》挣不到钱。

（图片来自豆瓣）

是啊。做播客，赚得到钱吗？

做播客，能赚钱吗？

关于播客的商业化，刘飞老师在《商业有厘头》节目里提到过：

目前，播客还不算一个成熟的商业化平台。

因为现在播客的定价体系标准，很不稳定。就算是同一播放量、同一品类的播客，定价差别都很大。

为什么会这样？因为“规模”。

相对于长图文、长视频，播客的体量并不算大，所以也还没有足够多的甲方和品牌方进来。

而且，受限于“音频”这种形式，它也很难带货。

因为，你在听播客的时候，你通常在通勤、在做家务、在健身。

这时候，如果让你点开屏幕，跳转购买，有时候还需要搜索，交易的链条就被拉的很长，很不友好。

所以，目前对播客来说，更合理的商业化方式，是做品牌曝光。

比如，栏目冠名和品牌植入。

有次，《半拿铁》就和影石Insta360进行了合作。

出于客观性和维护《半拿铁》品牌的考虑，刘飞老师最终没有选择讲品牌、产品故事，而是选择了讲其它的故事，过程中讲述了一些对甲方品牌的看法，分享一些对听众有价值的信息。

不背书，只讲客观事实。

如今，《半拿铁》依靠这种商业模式，就能给刘飞老师带来在大厂工作时的同等量级的收入。

又比如，整期定制。某些播客就会用采访某些品牌方高管的形式，交付整期定制的播客内容。

这种To B的品牌宣传类，相对来说算是播客商业化的主流。

To C的模式，也有。比如，付费栏目。

刘飞老师举了个例子，是《黑猫侦探社》，国内罪案类的头部博客。

悬疑，精彩，扣人心弦。不错。

不过，罪案类的内容，虽然爱听的人多，但很难商业化。

你总不能在讲解凶杀案的时候，突然说有一个品牌做得很好。

或者凶手在作案的时候，突然看到了有一个产品，然后就开始对着产品大讲特讲。

也不是说一定不能做，只是太生硬，显得有点呆。

所以，这档播客目前主要的商业模式，就是做To C的付费栏目。

还比如，通过播客建立信任，提供服务。

刘飞老师提到，播客的相对优势，是内容足够长，表达足够完整。

所以，也相对更容易和听众产生连接，对你产生信任。

如果你是心理咨询师，保险分析师，古董交易商，利用播客，让大家觉得你在这方面很专业，塑造信任，为后续的成交做铺垫，也是一个不错的选择。

原来如此。

那么在未来，播客还会产生什么样的商业模式？这恐怕很难有人说得清。

不过，随着用户的规模增加，一定会出现更多让你惊呼“原来可以这样做”的播客。

到时候，也一定有更多机会，更多选项，出现在你面前。

期待。

黄有璨老师，曾经说过这么一句话：

一个时代，有一个时代的活法。

以“大”为逻辑的时代，是什么样的？

心里装着一个大目标，然后以超乎想象的强度，大踏步往前走。

早上点了外卖，到晚上还没来得及吃。

但到了今天，越来越多的人，开始相信新的故事，期待新的生活。

比如，开启一次轻创业，就像播客。

相对于其他长内容，播客的投入成本不高，是一种能以非常“轻”的方式，运作起来的内容形式。

甚至有不少头部的播客，就是自己一个人制作内容，谈商务，搞运营。

刘飞老师也说，从大厂出来，有了自己的一摊事情之后，真的感觉幸福感大升。

我并不是说，“大”和“轻”，真的存在对比，孰优孰劣。

因为每个人心里，都应该有一个自己的答案。

不光一个时代，有一个时代的活法。每个人，也应该找到让自己最开心的活法。

最后，我想分享给你一句话，是刘飞老师一次机缘巧合，听到朋友讲过的，关于“开始”的建议。

一个潦草的开始，胜过一百次审慎的纸上谈兵。

说的真好。特别感谢刘飞老师。

祝你，找到属于自己的活法。

祝你，开始。

*文章为刘飞独立观点，仅供参考。

参考资料：

2、接地气的播客：他在喜马拉雅用“相声”科普商业故事

https://www.sohu.com/a/741571613_121126438

5、对谈半拿铁刘飞:播客带货，卡车载客|商业有厘头

https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/65247a0375f167871294dcf1

观点/ 刘飞主笔/ 景九编辑/ 二蔓版面/ 黄静

这是刘润公众号的第2248篇原创文章