谁在带领中国智能手机复苏？

对于有些沉寂的市场来说，今年4月发布的经济数据是一剂有效的强心剂。

数据显示，中国经济实现了超预期增长，一季度GDP彰显了明显的复苏态势。统计局的细分数据显示，其中部分行业的高速增长尤其拉动了经济增长，例如限额以上通讯器材类商品零售额增速达到了13.2%，远超5.3%的GDP增速。

对于大部分普通人来说，“通讯行业”四个字看起来有点遥远，不过在通讯行业中有另一个更接地气、更细分、更容易被消费者感知的切面可以很好地代表通讯行业其拉动的整体经济，那就是智能手机市场。

IDC数据显示，全球智能手机出货量已经连续第三个季度增长，达到近2.9亿部；国内市场则在一季度迎来了同比增长6.5%的出货量。无论国际还是国内，智能手机市场都正在迎接复苏，并为市场带来极大的信心。

咨询机构IDC 分析师 Nabila Popal对此评价表示：智能手机市场如今正在走出过去两年的动荡，变得更加强大且多变。

不过，这强大而多变的行业中也有难得的“不变”，那就是国产手机的领军品牌。

国际知名市场研究机构BCI（Business Consulting Intelligence）公布的2024年第一季度国内手机市场的激活量排名显示，vivo和iQOO组合以1155.8万台的激活量领跑市场，占据16.9%的市场份额，再次占据国产手机品牌份额第一。

这一成绩，vivo已在2021年-2023年三年蝉联。

复苏中的两极分化

智能手机市场的复苏为行业乃至中国经济带来巨大振奋的原因，是它在过去几年经历了持续萎靡。

到底有多萎靡呢？简单来说，“换机周期从1年半增长到3年”这个说法现在已经过气了，TechInsights的最新数据显示消费者的换机周期已经延长至51个月（超过4年）。

这种萎靡其实至今仍未完全消退。虽然已经连续三个季度复苏，但如果从年度视角来看，2023年仍是出货量下滑的一年。Counterpoint的最新数据显示，2023年全球智能手机出货量为12亿部，为近10年来的最低水平。

这一数据看起来似乎与上文提及的国产手机品牌持续复苏、蝉联冠军有所冲突，但背后埋的是另一层因果关系——并非所有厂商都在同温层。

用最简单的视角来观察，温层的不同至少可以分为两个层面：

第一个层面，是中国手机品牌和国际手机品牌的不同温。

信通院数据显示，2023年国产品牌手机国内市场出货量累计2.31亿部，占同期手机出货量的79.9%，也就是说，国产手机已占据八成国内市场。而伴随着国产品牌扶摇直上的，是曾经占据高峰的国际品牌们的缓缓坠落。

一个简单的坠落例子是曾经创造智能手机辉煌历史的苹果。它定义了“智能手机”，更以“用户忠诚度”为最大招牌。但即便如此，从去年下半年开始，苹果手机的销量出现了持续下滑，对消费者的吸引力减弱。就在最近刚刚召开的巴菲特股东大会上，大连忠粉伯克希尔都减持苹果了。

另一个层面，则是市场价格两极分化日益严重，高端品牌与中低端品牌的不同温。

高端市场正在拉动复苏，低端市场却继续同质竞争，以至于已经到了水深火热的程度。在全年智能手机市场下滑5%的情况下，2023年全球批发价高于600美元的高端智能手机市场的销售额同比增长达到6%。但占据了大部分市场份额的中低端用户换机需求依然没有完全释放。

曾经听不见声音的“非主流”手机品牌，在低端市场渐趋饱和的竞争中，已经远离中国市场，选择出海大战三百回合；而那些更加“本分”的品牌，则选择在高端市场上持续深耕，并带领智能手机产业走向复苏。

当复苏悄然而至，胜利仍然只属于深耕的少数公司，也只有少数公司值得领到这张属于增长的奖牌。

关于如何在智能手机行业实现增长，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾经在接受媒体采访时说过一段话：

“影响手机行业发展周期有两大关键性因素：一是消费者的购买力，这与全球以及各国经济发展周期相关；二是手机本身有没有能打动消费者换机欲望的价值点。”

在同一个时间段中，不同温层之间的区别，显然已经与第一个因素无关，而主要集中于第二个因素：价值点。

1997年时，诺基亚只要往6110这部手机装一款“贪吃蛇”游戏就能夺取用户芳心；但到了2010年，厂商得造出和iPhone一样的触摸屏，才能拿下用户；后来，当手机逐渐代替相机，一颗摄像头已经不够用了，用户开始需要两颗……

那么问题来了，当时间已经来到了2024年，什么才是当下手机用户真正在意的价值点？

在存量中创造增量

乍看起来，用户在意的价值点是随着时间一直变化的。

但如果用一点耐心，把智能手机过去几十年的产品发展史拆开了、揉碎了之后细细咀嚼，会发现这段历史上赫然写着四个大字：科技创新。

在贪吃蛇时代，技术是用有限的按键和极小的内存完成游戏的运行和操控；在电容触摸屏的时代，技术意味着不断提高稳定性和良品率；在多摄像头时代，技术则要在狭小的空间中提升光线捕捉能力和图像质量。

后来，技术还意味着更多：从摄像头的研发、影像系统的研发，到芯片的自研、操作系统的自研。甚至到了2024年，它还包括了AI大模型的自研。

但从头至尾不变的，是其中深度的用户理解与不断的自我突破。在“技术带来价值，价值带来增长”这一点上，vivo作为国产智能手机品牌的领军者，始终有着清晰的认知：

绝大多数市场竞争，是在存量市场上的竞争，而vivo探究的是增量市场的开发，只有通过科技创新，才能开发增量市场，盘活经济。

去年发布的vivo X100系列就是从硬件到软件实现自研及一体化式科技创新的标志产品。而5月13日新品中，vivo X100 Ultra更是一款旗舰影像、性能、体验的集大成之作，更是真正的旗舰“灭霸”。

但科技创新说起来是简单的四个大字，做起来却是一项长期的考验，vivo已经用过去十几年的时间践行了这一理念与哲学。

首先，要沉得住气。

搞科研的人都知道，科研的第一准则是坐得住冷板凳，不去看别人的热闹。

当别的品牌在堆参数、价格战的时候，vivo愿意沉下心来研究用户的需求，并用对痛点的突破来引领科技创新之路，就赢在了第一步。

这种长期主义哲学的底层逻辑是用户思维。vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜曾明确表达：“用户永远只记得住创造第一的人，而记不住跟随之人。我们必须追求极致，力争达成更多的行业第一”，“我们所有的原点都会回到消费者层面来思考问题。”

其次，要下得去手。

追求用户需求是科技创新的起点，但持续投入和研发努力是更大的挑战。

vivo近三年研发投入平均增幅达20%，“不设上限”是vivo在研发上的预算标准。2023年底发布的蓝心大模型，就是vivo投入了数千人团队、花费20-30亿元、酝酿了六年之久的成果。

如沈炜曾经说的那样：“用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等先进的新技术实验室与研究所接二连三被建立，充满着科技力量的种子一颗颗被种下……”

最后，是要出得了成果。

vivo一直在收获技术成果的路上。最近的一次是2023年，vivo发布“蓝科技”品牌，包含了蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型和蓝河操作系统四大维度，每一项，都代表着手机甚至更多智能产品底层的基础架构与技术。

在5月13日新机发布的同时，“蓝科技”系列也迎来了全新IP——蓝图影像。拥有自研算法、自研传感器技术和自研影像芯片的蓝图影像，不仅构筑了vivo全链路的影像技术领导力，也构成了蓝科技系列的关键一环，进一步完善了vivo的技术拼图。

也正是这些成果，构成了各项高端体验的基础。某种程度来说，vivo正在以一己之力重构安卓体系的“高端”定义。

科技的终点

再往前一步看，科技创新也不能停留在技术本身。

毕竟如果事情可以如此简化，那世界最好的品牌应该来自于实验室，而不是商业世界的品牌。

对于现实世界来说，科技创新的终点是品牌力，它包括产品力、用户忠诚度以及最直白的商业数据。

每个品牌都有自己的核心代表作，核心代表作也通常最能验证品牌力。对于vivo来说，影像旗舰vivo X系列就是vivo品牌力的代表。

从2012年第一款产品发布算起，vivo X系列迄今已经传承超过10年，走出了一条从Hi-Fi 芯片到微云台、从联合软件调较到算法深度自研、从硬件驱动到形成软硬件一体化设计、从自研芯片到自研大模型AI一体化的升级之路。

2023年发布的vivo X100系列可以算是这个影像旗舰产品系列新的里程碑。

从产品力说，vivo X100系列在各个领域都做到了同价位机型中的领先水平。而从用户忠诚度和数据看，vivo X100系列全渠道首销成交金额突破10亿人民币，打破vivo历史所有新机销售纪录。

而如今，伴随着vivo X100系列迎来vivo X100s、vivo X100s Pro和vivo X100 Ultra三位新成员，vivo的品牌力也来到了另一个被验证的关口，vivo X100 Ultra就是新的品牌标杆。

从产品、技术和性能上来说，vivo X100 Ultra硬件有蔡司2亿APO超级长焦、蓝图影像芯片V3+，软件有100%独家自研算法。因为有蓝图影像的支撑，vivo X100 Ultra的影像实力哪怕是在高端机中，领先程度也是断层的。

而4nm制程工艺、第三代骁龙8移动平台叠加LPDDR5X的内存和UFS4.0闪存，共同组成的“性能铁三角”，让系统流畅性再上一层成为可能。

那些看似细微和长尾的需求，vivo X100 Ultra也考虑到了。紧急情况通信、低温、水下极端环境通信，都可以通过顶尖通信系统、全新半固态电池+超声波指纹实现。

不过，一切“埋头种因”，最后都要看用户反馈这个“果”。正如IDC分析师郭天翔说，在高端市场抢占份额不单单靠技术能力，更在于品牌吸引力和附加值。

技术、产品都有了，离进一步验证vivo的品牌力还差最后一环：用户是否买单。

若最终能够用数据证明实力，那么vivo就能再一次验证一个简单的事实：在智能手机市场与宏观经济回暖的过程中，只有用扎根于底层技术的耐心与对用户的深刻洞察，才能收获品牌与商业的共同增长。

写在最后

在过去10年，国产手机品牌快速发展，从追赶国际品牌到在高端市场实现超越。这一成就背后，“高端”背后的付出却为常人难以想象。

它从来不停留在口号，而要怀抱着对用户最大程度的理解，用信念、耐心、研发投入等一系列的“因”来等待收获在产品、用户、口碑、增长上的“果”。

就如今年一季度的经济数据中所体现出来的那样，能够造就中国经济增长之“果”的，也是无数像vivo一样的企业用研发投入铺就的“因”。

这也是一条真正属于中国品牌和中国经济的跨周期之路。

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