应聘销售类的岗位，简历应该强调什么？

销售工作只有一个核心——数字。无论是有工作经验还是没有工作经验，应聘销售岗位都要抓住对数字的正确表达。

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一、销售简历写作的核心只有一个。

数字。

在销售简历中，数字是第一核心。确实应特别注意数字的使用，因为数字能够具体、量化地展示你的工作成果和能力。

所有的销售简历都需要明确列出在过去的销售工作中取得的业绩数据，如销售额、增长率、新客户获取数量等，使用具体的数字来说明你的业绩。

如果你是一个没有什么工作经验的应届生，就要着重体现出自己的销售数字的专业认知。

销售的业绩数据通常可以分为以下几类：

销售业绩数据类型

简历写法

销售额数据

包括总销售额、季度销售额、月销售额、日销售额等，这些数据可以直观反映销售业绩的整体情况。

“月平均销售额XXX，年销售额累计XX，销售业绩第X名“

销售渠道数据

不同销售渠道（如线上、线下、批发、零售等）的销售额和销售占比，可以反映各渠道对整体销售额的贡献度。

“通过分析销售渠道数据情况，发现XX渠道占比月销售额XX，根据数据优化销售渠道结构，提升销售额度X X%”

销售人员绩效数据

包括每位销售人员、销售团队的销售额、销售量、客户数量、销售额增长率等。如果你是销售经理，可以适当放这些数据。

“负责制定销售团队的销售计划，依据团队每位销售人员平均销售量XX、平均销售额XX，制定了XXX的部门销售目标，最终达成95%”

客户数据

包括客户数量、客户留存率、客户满意度、客户反馈等，这些数据可以反映求职者的沟通能力和销售能力。

“销售客户数量XX位，客户留存率XX、复购率XX，客户满意度高达95%”

产品销售数据

不同产品或服务之间的销售额对比，可以反映各个产品的销售情况，求职者对销售产品的理性分析及不同销售策略

“工作中涉及到X类产品销售，其中X类产品销售数据好，高达XX。”（这个产品最好与求职公司是同类别）

区域销售数据

按照地理区域划分的销售额和销售量，帮助企业解不同区域的市场需求和销售动态，适用于区域小销售。

“作为上海浦东新区区域销售负责人，区域销售额XXXX，销售量XXXX，在上海10个销售分部中排名第一”

以上数据都可以从不同角度反映销售情况，求职者可以根据自身需求选择关注哪些数据指标，并进行深入分析，把自己的工作中涉及到的数据作为亮点呈现在简历上。

二、销售简历的其他注意事项：

1.万变不离其宗，做好成果量化，体现目标导向：

无论你做什么销售、销售什么产品，只要把握好前文说的销售本质，尽可能地将你的工作成果转化为可量化的数据。例如，你可以说“我成功开发了XX个新客户，并保持了XX%的客户满意度”。

除了体现具体的成果数据，也要用“变化的数字”体现出你的目标导向、规划能力，以及你的努力怎么影响着销售数据的变化。

例如，你可以提及你如何制定并执行销售策略，以实现特定的销售目标。如“我通过优化销售策略，成功将销售额从XX万提升至XX万，超额完成年度目标”。

学会讲数字故事，将你的销售经历用数字串起来，形成一个有说服力的故事。例如，你可以描述你是如何在一个季度内通过一系列销售活动，从新客户开发到最终成交，实现了显著的业绩提升。

2.适当求变，根据岗位JD定制简历话术：

销售存在于各行各业。虽然数字是销售唯一的核心，但是不同行业、不同产品的销售还是有着一定的差异，在写简历的时候要提前了解你求职的行业、产品，定制符合该岗位的简历话术。

以下是三个不同属性、不同行业销售的岗位JD，可以发现销售面向的客户、销售的产品、工作的方式方法都存在较大差异。

如果想要应聘【小红书-互联网行业-游戏行业- KA销售】，简历里要突出自己对于游戏行业术语、用户画像、关键数据，突出与品牌营销和用户增长等数据相关的产品销售数据，没有经验的话也要体现出自己对数据的理解，而不能只是一味拿过往经验生搬硬套。

小红书-互联网行业-游戏行业- KA销售

字节跳动-大客户广告销售-美妆行业

如果想要应聘【字节跳动-大客户销售-美妆行业】，简历里要突出自己对于美妆行业术语、用户画像、关键数据的理解，且能够与本土企业客户建立好良好的关系，重点体现自己与渠道客户、企业客户有关的销售经历、数据，如开拓销售渠道数、客户满意度等，没有经验的话也要体现出自己对数据的理解，而不能只是一味拿过往经验生搬硬套。

携程-互联网广告销售

如果想要应聘【携程-互联网广告销售】需要熟悉互联网产品线上、线下投放，寻找与自己有相似性、关联性的客户群体，并且要有互联网广告策划能力、沟通能力、服务精神和很强的执行力，应该把数据重点放在客户广告效果数据、转化数据、客户满意度等。

销售虽然都是推销产品，却需要有很强的灵活性，销售简历也不能一味的生搬硬套，而是应该有目标地多做梳理，这样也方便大家为后续的面试做好充分准备。

3.确保数字真实可信，经过严谨思考：

销售简历制作千万不要凭空捏造，没有经过严谨思考和充分实践得出来的数据是很容易被戳破的。提供的数字必须真实可信，不要夸大或捏造数据。

如果面试官对你提供的数字表示怀疑，可能会对你的诚信产生负面影响。

4.突出亮点，给你的高光瞬间加上highlight：

通篇都是数字的简历足以见你的专业度，但是数字也需要做好主次区分。

在简历中突出你的销售亮点，如增加【自我总结】板块，强调高销售额、高客户满意度、快速新客户开发能力、销售业绩连续3个月第一等。这是你作为一个销售，和其他销售区分开的核心竞争力。

三、通用简历制作技巧

直接看这2篇文章：

超级详细的简历制作攻略，让你完成一份完美简历。

简历经历怎么优化？帮助缺乏经验的三无大学生挖掘自己的在校经历。

下面是华为、美团、欧莱雅等互联网、快消、在校教育、美妆、科技等行业的销售大神的工作经历，欢迎学习参考：

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