【GET2024·春】开心麻花王丹：以品牌重构市场，以创新锐意破局

4月27-28日，芥末堆在北京举办以“中行独复，教育重构科技”为主题的GET2024春季教育科技大会。在4月28日上午的主论坛中，开心麻花首席教育官、开心小麻花主理人王丹围绕《以品牌重构市场，以创新锐意破局》这一主题进行了内容分享。

王丹阐述了开心麻花成立二十一年来聚焦戏剧表演不断探索“文化+娱乐”赋能教育的创新实践，并着重介绍了开心麻花结合青少年业务规划打造的全新业态。每一个孩子都希望被看见，她呼吁更多志同道合者在这个能够让孩子们实现更好发展的时代，携手为孩子们搭建高品质的一站式成长与自我展示平台。

以下为演讲实录，经编辑：

大家上午好，今天我想从开心麻花二十一年的品牌构建历程、开心麻花创新业务的发展与思考、开心麻花将文化和娱乐相结合进行品牌破局的实践以及接下来希望以“文化+娱乐”赋能更多教育品牌转型和破局的业务探索四个方面与大家进行交流。

从2003年到2024年，开心麻花创办这二十一年来，我们的核心一直是“快乐”。开心麻花的Slogan是“想快乐——看开心麻花”，我们从最开始的品牌定位就抓住了每个人内心中最重要的元素。无论是想考好成绩还是想成就一番事业，都是为了快乐。基于这个核心，开心麻花秉持着“给大家带来快乐”的品牌核心去发展，用创意去繁衍快乐，用生命去演绎快乐，用梦想去铸就快乐。

目前，我们每年会在全国超过50个城市演出，2024年预计可以有超过4000场演出。公司现阶段拥有两百多个高票房和好口碑的签约艺人。开心麻花以舞台剧起步，2013年我们有了电影《夏洛特烦恼》。我们把自己的IP剧进行影视化处理，逐步形成了开心麻花影业，后面相继有了《西虹市首富》、《这个杀手不太冷静》、《李茶的姑妈》、《独行月球》等。

这21年来，开心麻花除了舞台剧演出、艺人经纪和影视剧的发展，我们在舞台剧演绎的象限中也进行了深入拓展。但无论如何推进，我们始终坚持着两个核心：产品力和创新力。

产品力方面，目前开心麻花舞台剧中较为出名的是《乌龙山伯爵》，演出13年，是市场商业票房冠军，也是唯一一个票房过亿的舞台剧。从有了口碑很好的舞台剧产品到影视剧作品，再到优秀艺人，这都是开心麻花核心产品力的研发与创新。

同时我们之所以能延续到今天，也得益于技术创新。前面有嘉宾提到，现在大家都在做元宇宙和AI，我们虽然聚焦文化教育，但其实在舞台剧演绎过程中也融入了大量科技元素。

说到产品，开心麻花有很多耳熟能详的艺人。除此之外，我们也一直在进行舞台剧产品的迭代研发。从传统舞台剧到沉浸式舞台剧、沉浸式戏剧酒吧、通过麻花喜剧fun现场引入脱口秀和即兴戏剧再到沉浸式戏剧杀，我们希望将舞台剧和年轻人的兴趣点进行结合，满足从70后到00后不同年龄段的粉丝需求。

今天大会的场地三层就是开心麻花的花花世界戏剧综合体创新业态，里面集合了沉浸式舞台剧《偷心晚宴》和沉浸式戏剧酒吧STAGE ONE，同时还有最新的沉浸式戏剧杀《幻境宝莱坞》。

在发展过程中，除了持续产出好的作品，创新永远是我们发展的源动力。而创新并不只局限于内容层面，我们在业务板块层面也进行了持续拓展。开心小麻花是开心麻花于2021年搭建的一个全新的青少年综合艺术孵化平台，我们将“戏剧教育+文化+娱乐”进行了非常深入的结合。

教育方面很好理解，舞台剧需要非常成熟的演员，孩子们要经过一定的专业培训。基于这方面需求，开心麻花从2018年开始提供相对专业的儿童舞台剧排练与演出。

孩子们在这里演出也并不只是为了学习表演，更多的是为了参与表演实践，在舞台上发现更好的自己。我们现在每月至少四场的儿童剧商演，给孩子们提供专业的舞台以及专业的实践平台。同时从2022年开始，越来越多的孩子们登上各大卫视春晚，还有院线电影和《麻花特开心》等综艺节目。

关于演艺专业化发展，我们希望可以通过品牌和资源赋能，为孩子们打造一个优质的输出平台，从而实现演艺道路的一站式发展。现阶段，开心麻花结合青少年业务规划，打造了三个全新业态，这也是公司从2024年开始的重点发展方向。

第一个是全景式戏剧中心，我们将此打造成结合全息投影、3D沉浸式技术包括AI智能互动等科技场景的线下戏剧中心，全面培养孩子们的编剧创作能力、导演创编能力以及表演表现力。我们更希望孩子们能通过专业技能学习来提升自己的批判性思维、自信力和创新力。

第二个是黑匣子儿童剧场，现在大部分剧场是成人和儿童共同使用的，我们希望打造一个只属于孩子们的全沉浸式剧场，保证他们在这里学习排练之后能够拥有真正属于孩子自己的专业舞台。

第三个就是我们从今年开始，会逐步落地大型亲子沉浸式剧场游戏空间。这个空间的意义在于，它兼具娱乐属性和极强的亲子互动性。希望在增进亲子关系的同时，可以让家长和孩子在沉浸式的演艺过程中共同成长。这其中也会增加很多开心麻花针对亲子互动场景开发的研学内容。

未来，我们希望能够基于这三个业态给孩子们提供专业全面的涵盖学习、演艺和娱乐体验的一站式服务平台。

接下来是很重要的一个部分——开心麻花于2024年力推的伯乐计划。基于前面介绍的开心小麻花的发展重点，我们希望能够在教育领域找到更多优秀的合作伙伴输送更多出色的小演员。

我曾经和一位资深的电视剧制作人谈关于表演老师的能力是否会对学生的表演起到决定性的作用。他的观点让我感触颇深。他说：“一个好的演员不是教出来的，而是实践出来的。开心麻花的演员能够在任何平台上呈现非常专业的表演，是因为一年演一百场和一年演十场对一个人表演能力和舞台感知力的影响程度是不一样的。”

显而易见，孩子最需要的或许并不是什么表演大师，而是能让他们可以频繁自我展示的实践平台。所以，开心小麻花致力于做的便是提供一个平台去赋能更多小朋友，让他们有机会登上舞台成就自己。

最后我想说：“踔厉奋发新征程，笃行不怠向未来。”希望有更多艺术教育机构的优秀伙伴能够与我们一同去热爱这个可以给孩子们带来更好发展的时代，希望更多志同道合的朋友们可以加入开心小麻花的伯乐计划。扫码即可了解相关信息，欢迎联系我们，谢谢大家！

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来源： 芥末堆