打擦边，搞流量，我只佩服椰树

椰树又双叒叕被罚，最新回应来了

“用椰子擦乳”“多饮椰汁能使乳房饱满”“南太平洋美女很少‘飞机场’”……椰树集团带着他的炸裂广告词和40万罚单冲上热搜。

#椰树涉擦边广告被罚40万#话题引来1.4亿人围观，赚足了眼球。

天眼查信息显示，5月6日，椰树集团有限公司被海口市市场监督管理局龙华分局罚款40万元。

处罚事由显示，该公司在自设网站发布的宣传图文，使用国家机关工作人员进行商业营销，并使用“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等违背公序良俗的广告语，违反广告法有关规定。

图源：天眼查APP

仔细观察可以发现，“用椰子擦乳”等文字下方有标注“转载香港《东方日报》刊1997年6月10日报道”。

但多饮椰汁能使乳房饱满，并无科学依据。有医生表示，椰汁没有丰胸的效果，该说法是营销噱头。

椰树集团在包装中的相关表述，更像是一种文字游戏，“每日多饮椰汁能使乳房饱满”的因果关系推理有点荒诞。

图源：微博

值得一提的是，本次处罚还批评椰树集团存在“使用国家机关工作人员进行商业营销的情形”。

最新消息，海南椰树集团在官方微博发表了自己的看法：“一担心”“两不服”。

椰树方面担心，会砸掉“椰树”及上下游企业近两万员工饭碗，让海南50 万椰农椰子卖不出去脱富返贫。

第一个不服，椰树辩称其在“椰树”自己的官网上转载“用椰汁擦乳”“南太平洋美女很少'飞机场’”是科普教育，不是商业广告。广告法没有哪一条明确规定在自己的官网上转载科普教育是违法的，“法无禁止即可为”。

第二个不服，椰树方面称其在官网登载的关于国家机关工作人员的内容，是厂史教育，不是商业广告。

图源：海南椰树集团官微

对于椰树此次被罚一事，网友们也发表了不同的看法。

有网友表示，“年年被罚年年不改，椰树椰汁为什么在擦边营销上如此头铁，说白了这已经成为人家的流量密码了。”

还有网友戏称，椰树集团是在反向打广告，“靠罚款上热搜！”

也有网友指出，“（椰树）确实是有点擦边了！以后还是要多注意！别为了关注度而违规。”

“考古”椰树集团会发现，椰树集团数十年如一日般奔赴在“擦边”最前沿，因擦边广告而被处罚已经不是一次两次了。

1998年的椰树椰汁，对外宣发广告还没有现在这么大胆。当时椰树的包装还获得了国家专利局颁发的“中国专利优秀奖”。

从2006年开始，椰树的广告画风发生转变，大胸美女配上“曲线动人，白白嫩嫩”的广告词，用大尺度营销来加强品牌记忆。

2009年，椰树在公交车上打出“木瓜饱满，我丰满的”等广告词，被罚款1000元。

2019年2月，椰树集团代言人徐冬冬反手举着椰一罐椰汁的经典形象开始出现在包装上，并配有“我从小喝到大”的宣传标语。

图源：椰树集团

这条广告语被质疑涉嫌宣传丰胸功能，对此椰树集团辩称，该广告语表述的不是指喝椰汁丰胸，而是指从小孩时喝到长大成人。

但之后不久，椰树集团就因妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚的行为，被海口市龙华区工商行政管理局罚款20万元。

即便被罚款，椰树集团依然倔强地将“我从小喝到大”以及大胸美女的包装保留了下来，沿用至今。

2021年，椰树集团又在一则招生广告中推出了诸如“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”、“毕业后包工作，升任集团副总后年薪108万”、“有贡献奖励600万海景房，奖励1000万别墅，奖励分红股权”等极具噱头的宣传语。

这条广告被相关部门认定为在宣传拜金的低俗婚恋观。之后椰树被罚款40万元。

到今天为止，椰树集团因低俗广告已累计被处罚达百万。尽管罚单越开越多，但对椰树集团来说似乎并不算坏事。

椰树去年狂卖50亿，缴税近7个亿

2022年1月，椰树集团在一条公众号推文中称，2019年“我从小喝到大”广告风波和2021年培养职业经理学员招生（聘）广告风波时应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升“椰树”品牌知名度，促进销量持续逆势增长。

2024年2月，椰树集团在新春开门红大会上透露，2023年实现总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。2024年1月，椰树集团销量同比增长20%，实现“开门红”。

历年海南省企业100强名单数据，2019-2022年，椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。椰树集团已经连续第四年实现营收增长。

椰树集团不仅赚的盆满钵满，也履行了纳税业务。2023年椰树集团上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。

伴随着椰树被罚款登上热搜，#椰树去年缴税近7个亿##多次被罚后椰树去年狂卖50亿#的相关话题也随之得到了关注。

图源：微博

不排除背后有公关力量在推动话题舆论，但不得不说，椰树集团虽然被罚了40万，但又进一步增大了曝光和流量，评论区更是多次出现椰树相关产品的讨论。

3年前被罚40万时，还有不少人对椰树集团进行口诛笔伐。但3年过去了，如今同样是因为擦边，同样的40万罚金，大众对椰树的风评已经有了很大的转变。

从去年开始，椰树集团在“擦边”上的坚持不懈开始迎来外界的口碑逆转。

2022年到2023年，椰树集团进军新媒体营销，开设了自己的直播间。椰树直播间也保持了集团原本的风格，选用了大量美女帅哥进场热舞，不以带货为目的，如此大胆的品牌宣发迅速火爆出圈。

“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打一个原汁原味。”一句话让大众开始重新审视椰树式审美。

在网友发起的一次调查中，有超30万人认为椰树直播不算擦边，而是大大方方展示健美身材，这才是正常审美。

截至目前，椰树集团官方抖音账号已经圈粉200万，椰树直播开心号粉丝达80万。

图源：抖音

2023年椰树直播间重心在品牌宣传，主播们不会主动推荐商品，也很少挂链接。通过线上引流，椰树线下经销商获得销量增长。

椰树直播间主理人尹丹丹曾在“电商在线”的访谈节目中透露，2023年，椰树直播间宣传的下火茶、菊花茶、冬瓜茶，这些除了椰汁以外的椰树产品，整体销量增长了约20%。

值得注意的是，今年椰树集团开始探索直播带货。

尹丹丹曾表示，“未来，我们会用‘记得开心’（现名为‘椰树直播开心号’）这个号去开展直播带货，主线推椰树的新品，但也会分享一些我们认为好用的商品给粉丝。比如夏天大家来海南会用到的防晒霜、遮阳帽、遮阳伞等。”

目前来看，椰树集团抖音橱窗已售超3万件，带货号“椰树直播开心号”已售超2万件。椰树集团涉足直播带货，仍是一个不小的挑战。

和去年高峰期相比，如今的椰树集团流量热度已经下滑了很多。

已经火过一次的椰树集团急需迎来第二春。

走在危险边缘的椰树集团

“常在河边走，哪有不湿鞋”，频频用“擦边”来博眼球的椰树真的不怕翻车吗？

此次被罚40万，对于年入50亿的椰树来说或许只是九牛一毛。但对于企业来说，如果一味地将擦边作为创意，长期滥用低俗广告，企业形象势必受损。

40万罚单，直指椰树违背公序良俗，对企业来说是一种污点。

尽管网友们调侃椰树将罚金当广告费，舆论带来了意外的热度，但相关部门的处罚却是严肃的法律行动。任何企业，无论规模大小，都有义务维护公序良俗和社会道德边界。

长期品牌信誉、法律责任和社会形象的损失，以及可能带来的潜在风险，才是椰树集团真正应当反思之处。

好好爱惜羽毛，椰树集团才能走得更远。

作者 | 潘多拉