职场刮起老钱风，拉夫劳伦抖音开业如何用时尚击败班味

年轻人都在追捧的老钱风，拉夫劳伦登陆抖音商城超级品牌开业盛典

4月23日，拉夫劳伦联手抖音商城超级品牌开业盛典履新登场，在这股复古与现代交织的时尚浪潮中，共同开启一场别开生面的时尚盛宴。

众所周知，时尚是一个轮回。前几年还在流行的街潮风格，逐渐销声匿迹，蕴含经典元素的“老钱风”却在年轻人中引领着新一轮的时尚潮流。

在抖音上，老钱风的相关话题阅读量超过10亿次，某种草平台话题#时尚老钱风，也拥有高达4万多篇笔记。

当我们在各大平台上搜索老钱风时，率先蹦出来的联想关键词就是“拉夫劳伦”，而拉夫劳伦，无疑就是老钱风的代名词。

得益于各大平台和年轻人们对老钱风穿搭的追捧，拉夫劳伦的销售额在中国市场获得了显著的增长。截至2023年12月30日的财报显示，拉夫劳伦所有地区增长均超出预期，其中亚洲地区增幅最大，中国市场同比增长30%以上，领跑其他市场。

有意思的是，拉夫劳伦全球CEO Patrice Louvet在接受采访时指出“跟全球其他市场比，中国市场的消费者更年轻化。”

由此可见，拉夫劳伦的销量增长不仅仅是数字的跳动，更是品牌理念与当下年轻用户需求的完美共鸣。

而在服饰春夏上新之际，拉夫劳伦品牌自创立保留至今的高基调美学与可以满足不同职业场景丰富的设计风格与产品条线，让人们在不同的职业阶段，总能选择一套契合自身的灵感穿搭。

为了给不同阶层职场人更实用的穿搭建议，并且触达更多拥有高品质需求的潜在用户群，拉夫劳伦联手抖音商城超级品牌开业盛典，将品牌理念和职场穿搭美学带到了更广阔的受众面前。不仅实现品牌与销量的双重突破，更利用全域兴趣电商的生态潜力，为不同年龄层、不同职业阶段的消费者，打造一站式、个性化、高质感的职场时尚穿搭教学。

与此同时，拥有 6 亿+日活用户的抖音，正凭借丰富的内容场景和电商生态，成为越来越多奢侈品牌布局中国市场的重要阵地。

「职场人穿搭更优解」，如何实现营销和生意全面爆发

在瞬息万变的数字营销时代，拉夫劳伦与抖音商城超级品牌开业盛典的携手合作，重新定义了职场穿搭时尚，成功地实现了品牌营销与生意增长的双重飞跃。

这一成功案例背后隐藏着怎样的创意策略与实战经验，不由得勾起了我们的好奇心。

首先，在品牌营销层面，抖音商城超级品牌开业盛典借助创新内容形式，从达人种草、话题传播、明星艺人带货、短剧演绎等多个维度，传递出拉夫劳伦的职场穿搭美学。

在抖音商城超级品牌开业盛典的前期预热阶段，拉夫劳伦的职场穿搭时尚潮流吸引了很多颜值与穿搭领域的头部达人的注意，他们开始自发地进行职场穿搭种草和示范，比如晨妍、李上头等达人的种草内容，就巧妙地将“职场时尚穿搭”和“春季散散班味”概念引入大众视野，为职场穿搭带来全新视角。

图源：@晨妍

这些达人的示范，如同一股清新的春风，吹散了办公室里沉闷的穿搭风格，营造出一个既专业又不失个性的时尚氛围。与此同时，#用职场时尚散散班味、#职男职女等颇具话题性的标签也精准引爆职场人热议。

截至目前，相关话题播放量高达996.3万次，不仅登上抖音热榜，更在各大社交媒体上引发广泛讨论，让职场穿搭美学成为公众关注的焦点。而就在达人和平台用户自发传播的热情之下，“拉夫劳伦是职场穿搭首选”的品牌认知悄然浮上受众心头。

除了前期的垂类达人内容种草外，拉夫劳伦在抖音商城超级品牌开业盛典期间，采用了时下颇受年轻人热捧的短剧内容形式，将职场穿搭理念融入到精彩有料的剧情里。

值得一提的是，这是奢品行业首个以短剧演绎的方式展现服饰穿搭，这一创新尝试赋予了品牌故事前所未有的吸引力。

从内容形式来看，穿搭达人门腔扮演了一位典型的职场角色：HR，而明星艺人胡一天、乔欣则分别扮演不同类型和职业阶段的职场人。

在直播间里，他们以专业又不失趣味的视角，深入剖析明星艺人胡一天、乔欣的职场装扮，这样的角色设定不仅新颖，有效利用了艺人的实时直播影响力，将观众的注意力聚焦于品牌服饰的每一个细节，将拉夫劳伦的品牌调性展现得淋漓尽致。

从内容设计来看，拉夫劳伦精准捕捉到了“职男职女”们对于办公室穿搭的普遍焦虑，通过生动展现职场人的日常穿搭焦虑和困扰，结合直播间的实时互动，收集并解答职场人的真心疑问。

同时，直播间也不局限于老套的工位，而是搭建出办公室、茶水间、走秀场等多元化场景，满足职场交流中的不同穿搭场景需求。

这样一来，不仅拉近了品牌与消费者的距离，更在轻松愉快的讨论氛围中，完成了职场穿搭知识的传授与进阶。

此外，拉夫劳伦还与时尚杂志《GQ》实现联动，提升了内容的专业度与权威性，有效破解了职场穿搭局限于单一风格的刻板印象，进一步展现出拉夫劳伦的多样性和个性化。

这一系列创新内容不仅成功破解了用户的办公室穿搭焦虑，更重要的是，它传递了一个鲜明的品牌理念，“职男职女都穿着Ralph Lauren（拉夫劳伦）”。

在破解职场人穿搭焦虑的同时，拉夫劳伦的多面性和非刻板印象的品牌形象也得到了深度传播，加深了消费者对品牌的认知，同时更加推动了职场穿搭美学的多样化发展。

除了在营销层面完成品牌价值和品牌理念的输出之外，从生意增长维度来看，拉夫劳伦在抖音商城超级品牌开业盛典的助阵下，成功实现开业产品销量的爆发，抓住货架场生意的新增量。

正如中国社会科学院经济研究所教授杨虎涛在抖音电商第二次生态大会上所分享的，“全域兴趣电商的优势，在于平台在匹配需求、激发需求和释放需求的效能上更具一体化特征，所促成的不只是用户兴趣购物，也能够极大地满足用户主动购物需求。”

拉夫劳伦则深挖抖音全域兴趣电商潜力，充分利用“猜你喜欢”、“品牌馆”、“超值购”等商城资源位，实现从内容营销到销量转化的无缝衔接。这一策略极大提升了品牌曝光度，让潜在顾客在购物过程中更容易接触到拉夫劳伦的产品。

在抖音商城超级品牌开业盛典，拉夫劳伦采取积极的价格策略，品牌旗下多款热门商品参与超值购活动，以实惠的价格吸引消费者，直接促进了销量的爆发式增长。

最终，这一系列创意营销活动取得了辉煌的成果。为期八天的抖音商城超级品牌开业盛典期间，拉夫劳伦品牌一举夺下抖音电商平台奢侈品品牌榜TOP1的席位，拉夫劳伦官方旗舰店在开业超品期间的销售额爆发系数突破300%。

与商城频道的合作，更是促使拉夫劳伦商家频道活动业绩环比提升超过400%，而在超值购开屏期间，拉夫劳伦商品的曝光率更是实现了令人瞩目的2000%+的增长。

毫无疑问，通过抖音商城超级品牌开业盛典精心策划与执行的创新营销活动，拉夫劳伦不仅展现了品牌的多样化魅力，更实现了对抖音全域兴趣电商生态潜力的挖掘，为奢侈品行业的内容营销提供了宝贵的经验与启示。

品牌争相入驻抖音商城超级品牌开业盛典，打开营销新思路

在电商领域，每一次成功的品牌亮相都预示着新市场的开拓与消费者认知的重塑。

拉夫劳伦与抖音商城超级品牌开业盛典的合作案例成为了业界瞩目的焦点。数据显示，抖音商城超级品牌开业盛典期间，拉夫劳伦品牌登顶抖音奢侈品品牌榜TOP1，同时，拉夫劳伦在抖音平台累计粉丝量接近70万，有力地拓宽了品牌在奢侈品行业的知名度与影响力版图。

这些亮眼成绩，不仅验证了抖音商城超级品牌开业盛典作为品牌开业“加速器”的卓越效能，也凸显了其在快速聚集用户注意力和激发购买欲望方面的独到之处。

而抖音商城超级品牌开业盛典之所以能够成为品牌营销的重要阵地，离不开其多项核心能力：

内容创新能力：抖音以其海量的创意内容生态为依托，为合作品牌定制多元化、高互动性的营销内容，让品牌故事生动呈现，与消费者建立情感链接。

营销形式创新：融合直播、短视频、挑战赛等多种形式，抖音商城不仅拓宽了传统营销边界，更通过实时互动增强了用户体验，使品牌信息传递更为直接高效。

全域经营一体化：抖音商城通过内容与货架场景的无缝对接，实现了从种草到拔草的转化全链路，为品牌提供了一站式的营销解决方案，有效缩短了用户从认知到购买的路径。

值得注意的是，拉夫劳伦的成功并非孤例。近年来，抖音商城超级品牌开业盛典凭借其独特的营销魅力，成为了众多品牌开业冷启动的首选舞台。

截至目前，MK、YSL、资生堂、TOM FORD、Tory Burch等大量头部品牌已经在抖音商城超级品牌开业盛典实现了流量与声量的双重飞跃。他们纷纷通过精准的目标市场定位、创意内容输出以及高效的营销策略，在抖音商城超级品牌开业盛典收获令人瞩目的品牌曝光与销量增长。

总而言之，抖音商城超级品牌开业盛典通过一系列精准而富有创新的营销策略，可以显著提升超级品牌的市场感知度，同时结合抖音全域兴趣电商的生态优势，促进品牌与消费者的高效对话，为品牌业绩的爆发式增长铺设了一条快车道。

可以预见，当越来越多超级品牌选择与抖音商城超级品牌开业盛典携手，抖音商城的内容场景与货架场景也将进一步融合优化，构建更加完善的品牌营销生态体系。这不仅预示着抖音商城超级品牌开业盛典商业影响力的持续扩大，也为未来品牌营销的创新与发展提供无限可能。
作者 | 老电团队