以“产品+渠道”巩固全球市场，星辉娱乐玩具营收持续增长

“世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海。”这句话在玩具行业广为流传。

广东省汕头市澄海区，被誉为“中国玩具之都”。在这个不足400平方公里的小城，产出了全国近50%的塑料玩具产品，聚集着上万家玩具企业，还诞生了5家玩具上市公司。

其中一家便是星辉娱乐（300043.SZ）。该公司主要业务包括游戏、玩具以及足球俱乐部三大业务。玩具板块方面，星辉娱乐专注于动态车模、静态车模、拼装积木车模、婴童玩具及户外骑行等产品的研发、生产及销售。

在国际玩具市场表现较为疲软的这两年，星辉娱乐正在通过拓宽车模授权品类、深化渠道体系建设以及智造高质量发展之路进一步打开市场。

产业政策支持下，玩具业务发展空间可期

据其最新发布的财报，2023年星辉娱乐玩具业务实现主营业务收入3.87亿元，较上年同期增长2.96%，占营业总收入的22.33%；实现净利润5898.86万元，较上年同期增长405.06%。2024年第一季度，公司玩具业务同样保持良好的增长势头，收入规模及利润规模较上年同期呈现双增长。

纵观星辉娱乐玩具业务发展的主线，公司围绕市场需求不辍地拓展新品类，2021年、2022年这两年公司玩具业务收入分别达3.48亿元、3.76亿元，收入规模逐年增长。

星辉玩具坚持创新的策略也符合当地产业政策发展趋势。公开资料显示，汕头市已将玩具创意产业列为“三新两特一大”产业布局中的特色产业之一，深入实施企业倍增培育、创意创新赋能、商贸服务提质、品牌塑造提升玩具创意产业“四大行动”，推动玩具创意产业提档升级、焕发活力生机。

经过多年发展积累，澄海区成为国内玩具产业配套最完善、规模最大、市场占有率最高的生产和贸易基地。立足这一产业优势，该区深入实施玩具创意产业“四大行动”，提出加快玩具创意产业高端化、智能化转型，向千亿元级产业集群迈进。

对此，澄海区政府还制定发布了《汕头市澄海区玩具创意产业高质量发展规划（2023-2030年）》，明确了要以竞争力提升为导向，做大做强“玩具+大文创”产业，以“IP原创+IP授权”为主要发展路径。

这也意味着，星辉娱乐持续布局的玩具行业仍有较大的市场发展空间，这一业务营收、利润有望保持进一步增长。

产品结构持续优化，渠道建设助力拓宽市场

对于2023年公司玩具业务取得的成绩，星辉娱乐在财报中解释称，公司玩具业务产品及渠道结构进一步优化，同时配合积极的经营策略，收入和利润保持了稳定增长。

在产品结构上，公司布局的拼装积木类产品紧跟潮流趋势，不断丰富产品矩阵。2023年，公司推出了1∶8玛莎拉蒂MC20、1∶8阿尔法罗密欧F1 Team ORLEN C42、1∶24红牛F1 RB19等积木车，还在今年一季度推出了保时捷911 GT2 RS Clubsport 25拼装车、奥迪RS Q e-tron E2积木车等。新品玛莎拉蒂MC20积木车还在第35届国际玩具及教育产品（深圳）展览会首发并获得2023年度中外玩具大赛“年度潮流玩具奖”，奥迪R8 LMS GT3积木车荣获汕头市第四届市长杯“优秀奖”和“最佳工艺奖”。

这一策略契合了玩具行业市场的发展趋势。Euromonitor数据显示，中国玩具市场上拼装积木品类产品近三年来年均增幅接近20%，远超整体个位数的增速，已成为中国玩具市场增长和占比的领头羊，与此同时也是全球玩具市场的重要品类。

值得一提的是，公司还累计获得了宝马、奔驰、奥迪、法拉利、兰博基尼等超过35个知名汽车品牌的超400款车模及衍生品生产的品牌授权。据星辉娱乐方面介绍，优质车企IP拥有全球化的受众市场，既能为公司中高端品牌定位以及全球化品牌运营奠定基础，也能成为公司开发拼装积木产品的宝藏，将为公司在拼装积木市场实现差异化、多元化以及定价上取得竞争优势。

此外，随着2022年中国首位车手在F1赛事上的出现，以及F1大奖赛时隔5年回归中国进行，国内对F1关注度逐步提高，星辉娱乐已率先积累相关题材的资源，包括已经取得了F1的梅赛德斯AMG赛车、法拉利赛车、迈凯伦赛车、阿尔法罗密欧的2022～2025赛季车型、红牛F1赛车多品类车模的授权，是目前获得最多F1赛事车队授权的玩具厂商。

公司已推出红牛F1RB18、法拉利F175、迈凯伦F1MCL36等十余款不同车型的F1系列玩具，囊括动态及静态车模、拼装积木车等品类，并在国内部分卡通少儿频道实施了RASTAR F1系列产品推广的计划。该系列产品还得到了客户的积极反馈，在香港玩具展、广交会等专业展会上一经展出便客询不断。

2023年，同样是企业抢抓线下展会恢复机遇的一年。财报介绍道，这一年，星辉娱乐携玩具精品积极参展，通过纽伦堡玩具展、香港玩具展、广交会、深圳玩具展、CKE中国婴童用品展、汕头玩博会等主流专业展会开拓新客源。积极的营销策略，让公司在面对全球玩具消费市场疲软的情况下，海外市场规模得到稳定的保障，同时也挖掘到新兴市场商机。

除此之外，星辉娱乐还在深化渠道体系建设。境内销售方面，公司已形成遍布全国的线下营销网络，与知名玩具连锁店、潮玩连锁店以及多家儿童游乐厅连锁店进行线下渠道合作，同时还在传统电商平台以及内容平台布局。境外销售方面，公司在亚马逊平台进行线上渠道的布局之外，还与世界上多个国家及地区的玩具代理商建立了长期稳定的合作关系。

在全渠道体系覆盖的基础上，公司还不断深化与各方的合作，2023年与一汽奥迪、宝马等4S店合作持续深入，积极开拓了一批大型室内连锁游乐场，包括大玩家、星际传奇等，巩固了公司渠道覆盖优势。

推动制造数字化转型，将继续研发新品类

这几年，澄海区内越来越多的玩具企业正在走出低端玩具制造的困境，向高端化跃升。星辉娱乐也不例外，正在持续推动智能制造数字化转型，走玩具智造高质量发展之路。

据了解，2023年公司玩具板块共申请21项专利，包括发明专利5项、实用新型专利6项、外观专利10项。截至2023年年底，公司玩具板块共取得专利265项，其中发明专利13项、实用新型专利127项、外观专利125项。

公司也在动态玩具系列中储备了VR遥控、语音遥控、智能对话等对接技术。星辉娱乐表示，未来将继续推动“玩具+AI”的深度结合，将人工智能交互技术嵌入至产品及其应用场景。

公司还将通过开发适用于产品的自动化喷漆设备、引入UV打印机的方式，对车模表面装饰工艺技术进行新一轮升级改造，以提高生产效率和产品质量，并降低生产过程中的能耗和排放。同时，将升级供应链模块，建立分级管理制度，加强对物料库存、成本管控，为公司的发展和竞争力提升奠定坚实基础。

在未来的发展规划中，产品、渠道仍是星辉娱乐发展的着力点。在产品的研发创新上，星辉娱乐玩具坚持以市场需求为导向，并结合自身的整体研发和IP底蕴基础，积极有序地拓展新品类。

公司将持续关注市场动态，专注优势品类的同时保持观测新机遇，持续在动态车模、静态车模和拼装积木车模等品类乃至新的领域精耕细作、推陈出新。

此外，通过优质平台拓展业务同样关键。一方面，星辉娱乐坚持在全球和国内顶尖的专业贸易展会，展出产品、开拓客商，以展会为抓手“走出去”，比如纽伦堡国际玩具展、香港玩具展、国际玩具及教育产品（深圳）展览会、广交会、CKE中国婴童用品展、汕头（澄海）玩博会等全球和国内顶尖的专业展会。

另一方面，公司将持续维护和强化现有的线下及线上销售渠道效果，进行更多的促销活动，以多元化的营销手段来增加产品销量，同时挖掘新兴市场商机，与全球更多地区渠道方展开合作，将“RASTAR”打造为全球具有标杆性的中国领军玩具品牌。