创业者未来能活下来的两种方向：教育，服务！

开公司做生意，最重要的就是“顺势而为”，持续不断地赚钱！

未来，创业者能活下来的两种方向：一种是教育方向，一种是服务方向！

1、当你不够强大的时候，你就去服务别人，满足别人的需求，让别人付费，这就是服务方向。

2、当你足够强大的时候，你就去教育别人，激发和引导别人的需求，让别人买单，这就是教育方向。

医生，满足病患的需求，这是“服务方向”！

卖保健品的，更多的是“教育客户”，然后让客户买单，属于“教育方向”！

普通装修工人，上门维修、装修装饰，这是满足业主的需求，属于“服务方向”！

顶尖设计师，有创新性、独特性的设计风格和理念，引导高端客户，而不是听从于高端客户，这属于“教育方向”！

我们卖各种进销存管理软件，餐饮管理软件，OA系统，财务软件，这种更多的属于“服务方向”！

QQ、微信、钉钉最初诞生的时候，更多的属于“教育方向”！

做存量市场，属于“服务方向”！

做增量市场，属于“教育方向”！

同质化产品，标准化的产品，更适合做“服务方向”，需要有更多的销售技巧、服务水准、综合性的优势！

独有的产品技术，颠覆式的创新，更偏向于做“教育方向”，往往是从极其小众的发烧友、铁粉丝发展起来，然后经历一段时间的“教育、普及”后，才能得到大众的知悉和认可！

当我们自身不太强的时候，我们更适合做“服务方向”，服务好我们的目标客户，满足客户的需求！

当我们自身强大的时候，我们更适合做“教育方向”，我们需要针对我们特定的目标客户群体，从小众发烧友、刚需客户起步，坚持长期主义，长期教育、科普，然后“剩者为王”！中间会经历多轮行业大洗牌！

做服务方向，创业者需要及时性、便捷性、服务放心、价廉物美。绝大部分的销售、贸易（包括电商、跨境电商），都属于这种类型！

做教育方向，创业者需要有创新、有突破。不管是新的技术、新的专利、新的工艺、新的设计，还是新的模式、新的潮流、新的领域，都是如此！从0到1会很难。做教育方向的创业者，从一开始就是奔着“垄断”来的，这是一个过程，这是做增量市场！

做服务方向，短期就能见效！高频低价是主流。客户数量多，渠道合作商多，各种广告、宣传、推广的效果大，让客户“随处可见、随时可买”！

做教育方向，更需要长期主义。前期有可能长时间亏钱，或者不赚钱，但是未来回报大。

做服务方向，维度更低一些。毕竟是“做服务行业”，要从客户口袋里掏钱，要让客户满意，所以更需要创业者做好产品、做好服务！自我认知要放低一些，因为“有求于人”。

做教育方向，维度更高一些。创业者需要激发和诱导客户，挖掘出客户以前忽略或者不知道的需求，通过精细化运营推广，聚焦、坚持，从小众客户需求变成大众普遍需求。这个过程，创业者是“立足当下、展望未来”，所以创业者的心胸和格局更大、更高，看得更远！

用现在时髦的心理咨询来举例！

常规的情况，很多人有心理问题，找心理咨询师请教咨询，这叫需求！心理咨询师是“服务方向”。

但是，有一些心理咨询师，只做某一个新兴领域、狭窄领域的心理咨询，观念与众不同，专业知识精通，而且这个领域开始的目标客户非常特定、小众，但是后面可以做得很大。这种心理咨询师，做的就是“教育方向”！

服务方向，看重的是大众化的目标客户群体！主要以销售、贸易、标准化、存量市场为主。服务方向适合于大多数创业者，而且很多人可以做得非常大！

服务方向的创业者做得大了，往往都会往“教育方向”突破！因为当存量市场达到一定顶峰时，就必然要求有增量市场，否则无法继续前进！

教育方向，更加专业、专注，更加聚焦、细分！教育方向的创业者，对自身素质要求更高一些！风险和挑战更大一些，未来想象空间也更大一些！

最后，如果有任何创业疑问或者交流探讨，随时欢迎。祝你好运！