外国采购商爆买广州批发市场

　　本届广交会期间，万菱广场日客流高峰达到3万多人次。 受访者供图

　　135届广交会期间，白马服装市场的外国采购商客流量同比大增80%-90%。 受访者供图

　　白云皮具城专门在市场大堂设置了“广交会来宾休息区”。 受访者供图

　　5月5日，第135届广交会闭幕。数据显示，截至5月4日，共有来自215个国家和地区的24.6万名境外采购商线下参会，比上届增长24.5%，刷新纪录。

　　会展经济带来消费增量。“今年广交会期间，来逛市场的外国人明显增加。”在万菱广场，有商户最多一天接待了30名外宾；在广州白云世界皮具贸易中心（简称：白云皮具城），有境外消费者一口气买了20个包包当“手信”；而在白马服装市场，外国采购商客流量同比更是大增80%-90%。

　　作为“千年商都”，广州共有专业市场510家，目前市场商户超16万家，更形成了纺织服装、皮具等在国际国内有影响力的产业集群。

　　广交会吸引力大增

　　批发市场外商客人明显增加

　　根据最新统计，在第135届广交会举办期间，共有24.6万名境外采购商线下参会。其中，共建“一带一路”国家采购商16万人，比上届增长25.1%；RCEP成员国采购商6.1万人，增长25.5%；金砖国家采购商5.2万人，增长27.6%；欧美采购商5万人，增长10.7%。中美总商会、英国48家集团俱乐部、加中贸易理事会、土耳其伊斯坦布尔商会、马来西亚中国总商会、澳大利亚维州建筑业协会等119家工商机构组团参会。美国沃尔玛、瑞典宜家等226家跨国头部企业组织买手参会。

　　“广交会的成功举办，吸引了一大批外商来到广州。在这期间，广州白马服装市场的外商到访及采购情况与往年比有明显增加。”广州白马服装市场总经理金燕妮告诉南都记者，从数据看，该市场外国采购商客流量同比去年增长80%-90%。“全球经济逐渐恢复，国际市场需求体量大，再加上广交会的举办，吸引了众多外商访华。”

　　“到处都能看到外国人的身影。”在白马服装市场开店的九卡本品牌主理人兼设计师徐嘉雯表示，广交会恢复线下展后，很多外商客户都会在展会期间过来转转，“这一届人最多！带动店里的批发和零售都有所增加。”

　　位于万菱广场的广州未来可可科技有限公司是一家经营饰品、家居品、洗护品等百货的小企业，在不足100平方米的商铺里，陈列的商品有上千个品种。“广交会举办期间，我们最多一天接待了30位左右的外宾。”店长周女士表示，展会的举办为小店带来了更多境外消费者。“今年广交会举办期间，中外采购商客流都有明显的增加。”万菱广场常务副总经理周小娟表示，去年同期市场的最高日客流量为1.5万至1.6万人次，“今年高峰期达到了3万多人次，差不多增长了一倍。”

　　“这一届广交会期间的外国采购商明显比去年有大幅度提升，有时候巡场，发现很多店铺都有外商在进行交易。高峰时，场内的外国采购商比例占到八成。”白云皮具城副总经理方升来向南都记者介绍道。为了更好地服务广交会客商前来采购，白云皮具城专门在市场大堂设置了“广交会来宾休息区”，境外客商凭广交会证件就可进入到休息区，并可免费享用咖啡、矿泉水，还可以抽奖送礼物。“4月20日那天来的人最多。”工作人员翻看登记表后告诉南都记者，当天进入休息区的外宾就有近百人，“还有很多客商忙着购物，都顾不上休息。”　　

　　境外客源拓宽

　　客商更追求高品质商品

　　官方数据显示，第135届广交会实现了出口成交恢复性增长。截至5月4日，本届广交会线下出口成交247亿美元，比上届增长10.7%。新兴市场客商成交积极，与共建“一带一路”国家成交138.6亿美元，比上届增长13%。

　　“进入4月份，境外客户就明显增加，特别是俄罗斯、东南亚、中非国家的客户，他们来参加广交会，也顺便来三元里逛一下，因为这里有最专业的皮具专业市场，看到喜欢的包包，他们也会当场下订单。”在白云皮具城经营了10多年的广州鸿盛亿手袋有限公司，以销售晚宴包为主。总经理严峻松开心地表示：“今年增加了不少新客户，有的甚至直接在微信上下单，这其中不缺乏有实力的优质客户。有些采购商还表示，商场与两年前相比，装修、购物体验都有很大提升。”

　　“就在广交会举办期间，有俄罗斯采购商随意逛到我们店里，当场看中一款女包，一口气就买了20个，她说要作为礼物带回给国内的朋友。”据广州熙尊洋皮具总经理陈佳蔓介绍，该公司一直有出口业务，海外销售占比在40%左右，“今年海外市场恢复明显，尤其是中高档产品订单有所增加。”她以最近签下的印度客商订单为例，以往采购商比较谨慎，一般只下单一个爆款，一个款也就一两千件。今年单款的订量虽然上不去，但客商订的款式却增加了，推高了总量，一张订单可能就有四五千件的量。“境外客商也更看重品质，在价格洽谈上成功率很高，还有不少回头客。”

　　“我们在白马开店有十几年了，但九卡本是我在2018年推出的转型品牌。”品牌主理人兼设计师徐嘉雯表示，目前批发市场也越来越重视原创和品质，她们的升级品牌也采用了更高档的面料，“我们转型后陆续增加了海外订单，今年以来增长幅度最大，和去年同期比，外销订单增涨了近10%。”

　　据金燕妮介绍，今年到访白马服装市场的外商中，来自亚洲、欧美和非洲等地区的外商都有所分布，尤其以东盟、俄罗斯以及一些来自非洲的企业家客户批量团采为主。“广州白马市场在这些地区已经建立了较高的知名度和认可度，吸引了很多买家前来探访和采购。”

　　“去年过来万菱广场的境外客商基本上是东南亚的，但今年增加了很多‘一带一路’国家，欧美客商也在回流。”周小娟表示，这些外商对万菱广场里销售的科技类、创新类及潮流产品都非常感兴趣。　　

　　广州多举措推动

　　外商来穗拓商机

　　就在第135届广交会举办期间，广州市商务局联合广州市场商会邀请马来西亚、菲律宾、新加坡等东盟国家驻穗商务机构及企业现场参观考察广州专业市场。在万菱广场5楼的五言六器门店，马来西亚客商对店内茶具很感兴趣，当场下订了数套茶具。在白马服装市场，九卡本品牌的“天丝提花”产品受到青睐。据店员介绍，当时就有外商加了她们的微信，表示接下来会详细沟通。

　　“此次活动也为广州的专业市场提供了与外国驻穗商务机构和企业建立联系的机会，进一步拓展了合作渠道。”金燕妮表示，此前白马服装市场就已经引进了摩洛哥、非洲布隆迪、越南商贸团到场采购，并提供跨境物流服务，有效促进外商的现场交易。不少采购商现场下单拿货，也有一部分是添加了品牌商微信，后期进行商贸对接。“今年我们还欣喜地发现有越来越多的外籍企业主在华投资或者设立企业办事处，他们有统一采购高质量商务工装的需求。”金燕妮表示，这成为了近两年现场开单的新增长点。

　　“广交会的体量和质量逐年提升，广州外资营商环境也越来越好。”周小娟表示，这些都有助于吸引高质量海外客商到穗，为批发市场内的商户带来更多拓展海外市场的机遇。广州联萌贸易有限公司乘广交会举办之机，在万菱广场举办了为期一个月的春交会采购节。“从4月份开始就涌进了很多老外过来这边采购。”企业负责人张女士表示，便利的入境政策及开放的营商环境，吸引了越来越多的境外客商到穗，“除了大企业，今年一些国外小企业、私企甚至是国外‘个体户’也越来越多地出现在市场里。”据其透露，往年该公司学习用品出口已经出现了下滑，但今年有望重现增长。

　　南都广州新闻部出品 采写：南都记者 伊晓霞