跑鞋品牌Brooks试图在中国市场收复失地

界面新闻记者 | 石一瑛
界面新闻编辑 | 任雪松

四大跑鞋品牌之一的Brooks（布鲁克斯）正试图在中国市场收复失地。

5月1日，今年迎来品牌创立110周年的Brooks发布了全球范围内全新品牌宣言——一起跑下去（Let’s Run There）。5月2日，该品牌第一季度财报发布，全球营收增长9%，单季度营收刷新纪录，而中国市场则以180%的增速领跑全球，另一个高速增长的市场是澳大利亚，同比增长38%。

在Brooks的一季度财报中，较为亮眼的数据是电商业务，一季度电商业务营收同比增长22%，其中3月单月同比大涨38%。

和同为四大跑鞋品牌的New Balance、亚瑟士（Asics）和索康尼（Saucony）相比，Brooks在中国市场业务规模尚未成型。据Brooks方面告诉界面新闻，目前品牌在中国市场主要渠道是线上的天猫和京东，目前正在拓展其他线上渠道，同时也计划很快在上海开设中国市场首家线下门店。

全球公认的四大跑鞋品牌中，创立于1898年的索康尼，年头最长。2019年，特步通过和索康尼母公司成立合资公司的方式，将索康尼引入中国市场。作为国产运动品牌中对跑步细分投入最多的特步，将索康尼定位在其跑步矩阵中的中高端市场。

近两年，索康尼也在下探中端市场。在4月北京半马中，特步和签约运动员何杰的“陪跑夺冠”事件引发舆论批评，特步也被取消了本赛事期内的合作伙伴资格。过后，索康尼也许会成为特步主推的赛事赞助品牌。

New Balance和亚瑟士，当下在中国市场的重心也在跑步。2023年New Balance全球营收增长23%，达到创纪录的65亿美元，在中国市场，该品牌也在曾经注重潮流休闲，纠错回到了跑步等专业运动的主战场。

跑步品牌Brooks此前在中国市场规模不大。2022年5月，该品牌才宣布重返中国市场。

2023年Brooks全球营收12亿美元，增长率仅5%，并且其中10亿美元来自北美本土市场。基数不大的Brooks，在重返中国市场的第一个完整财年录得了21%的涨幅。

就最新的第一季度季报来看，北美地区仍是Brooks的主战场，这一地区市场一季度同比增长13%。该品牌也已连续九个季度位列美国成人高性能跑步鞋市场头名位置。

后疫情时代，在全球运动消费品行业，北美市场和中国市场，是竞争重地。

因此，对于Brooks来说，想要提升增速、扩大体量，拿下中国市场的一定市场份额，是当务之急。

实际上，目前中国运动消费市场，竞争最激烈的两个细分市场就是跑步和篮球。同为四大跑鞋品牌的New Balance，已经在中国市场给Brooks打了样——垂直领域的品牌知名度，线上、线下旗舰店的渠道布局，以及本土化产品设计。

据Brooks方面介绍，此次引入“一起跑下去”的品牌变革，正是希望强化和消费者的链接，也观察到了消费者和跑步的关系转变，以及对于健康的多元认知。

产品方面，跑鞋产品是Brooks的强项，尤其是慢跑鞋，而越野跑鞋的销量也有提升趋势。据财报显示，仅第一季度，该品牌就上新了六款跑鞋，带来了鞋类产品同比10%的增长。

像亚瑟士、索康尼和HOKA这些跑步市场垂直品牌，目前都以“大货”为主，因此，在中国市场，延续一直以来的小众品牌和产品路线，是Brooks可以考虑的选择。

渠道方面，除了现有的京东和天猫，抖音是Brooks可以考量的线上拓新渠道。2023年抖音直播卖货，成为线上渠道新战场，耐克、lululemon等品牌均在2024年初开始试水这一渠道。

线下门店方面，农历春节过后，3月份开始，国际运动品牌升级、开新门店的新闻不断。包括被阿迪达斯卖给了ABG的锐步品牌，也在上海上生新所开设了重返中国市场的旗舰级门店。

Brooks的计划是在秋季，开设中国市场首家线下门店，选址上海。

今年初才上任的Brooks首席执行官丹·谢里丹（Dan Sheridan）在这份季报发布时说道：“中国是跑步运动前十名的市场。对Brooks来说，这是一项为期30-50年的战略。我们将长期坚持下去。”