国美创始人黄光裕“突袭”长沙，夜访中国最大硬折扣超市连锁企业乐尔乐

五一节前夕，国美创始人黄光裕的新动向引起市场关注。

黄光裕夜访乐尔乐总部

举行3小时闭门会谈后签订合作协议

据媒体报道，4月28日晚，国美集团创始人黄光裕“突袭”长沙，率领团队悄然造访了中国最大的硬折扣超市连锁企业——乐尔乐。此次访问由乐尔乐集团创始人陈正国及其高管团队亲自接待。

刚下高铁的黄光裕

黄光裕在长沙停留的时间很短，行程安排极为紧凑。

18时左右落地，19时出现在乐尔乐上河国际总仓，短暂晚餐后，黄光裕带领的国美团队在乐尔乐集团董事长陈正国的陪同下，参观了乐尔乐位于雨花区万纬长沙物流园的乐尔乐总仓（供应链中心）和位于开福区深国际长沙综合物流港的乐尔乐共享仓。

陈正国带领黄光裕一行参观上河国际总仓

参观乐尔乐总仓（供应链中心）

参观乐尔乐共享仓

参观结束后，双方从23时左右开始进行闭门会谈，此间经过了多轮协商，直到29日凌晨1点多才结束，会谈时间近三小时。虽然会谈的具体内容尚未对外公布，但外界普遍猜测双方可能在探讨合作机会，共同拓展市场。

国美和乐尔乐在此次交流中达成了某种一致，并进行了合作协议的签约。据36氪报道，黄光裕此行目的或为收购乐尔乐而来。而在乐尔乐官方账号也公开透露，黄光裕已与乐尔乐达成重要合作。

战略合作签约仪式

布局硬折扣?

此次黄光裕夜访乐尔乐，也被业界看做是其再次押注超市业态的又一举动，而其瞄准的对象正是目前超市赛道最火的“硬折扣超市”模式。

近两年，国美在新零售的探索和布局上动作频频：早在2020年及2021年，就已经入局了线下超市业态。2020年，国美开出全国首家“美+生鲜”超市后，于2021年入局火锅食材，开设“锅美优食”超市，旨在实现从传统家电到现代新零售业态的转型升级。

2023年10月，黄光裕还亲自领军搭建无人零售项目团队，并对业务做了清晰定位，即补充满足介于电商和社区超市之间的购物需求，打造响应时间不超过5分钟的便捷零售生态。

同年11月，国美旗下国美超市（广东）有限公司还被曝出新举动，计划三年开10000家“国美超市”。据悉，国美超市是国美控股集团旗下品牌，一家专注于消费惠民和美好生活的潮玩时尚元宇宙超级店，也是一家全域新零售直播连锁体验店。其模式更倾向于当前所流行的折扣店，主要通过F2C工厂直供模式，打造极致性价比产品。品类方面，包含 零食 酒水、家居 家纺 、电器厨具、母婴用品、美妆护肤等；运营方面，则以线下超级店作为沉浸式消费场景，打通公域直播带货、同城本地生活、私域社群团购、会员深度运营，和共享创业平台，融合 线上线下 实体电商全新模式，开启了实体门店全域零售新“店”商时代。

而就在此次行程前的4月21日，国美在杭州举行“2024即时出发”发布会，发布“国美即时仓”及“国美便利店”，宣布入局即时零售赛道。

发布会上透露，国美一方面将加大力度改造传统纯线下实体门店，赋能更多实体小商家；另一方面还计划将即时零售与乡村振兴紧密结合，落地县域经济体。

合作空间

实际上，国美超市在业务定位上倾向于热门的折扣零食市场，这与乐尔乐超市所主打的硬折扣模式有明显的相似性。

据了解，乐尔乐在中国硬折扣领域堪称领军者，其创立于2011年，总部位于长沙，年销售规模超过400亿元。其门店数约为3600家，主要有合伙制直营店和加盟店两种拓店模式。乐尔乐仅在2023年便新增了近千家门店。在当前实体零售业普遍面临经营困境的背景下，乐尔乐的闭店率只有不到2%。

有两组数据可以体现乐尔乐竞争力。一是乐尔乐绝大多数门店面积在100-500平方米左右，客单价35元-45元，日均来客数1300人/店；二是乐尔乐年均加盟商增长率为30%，单店开店成本为同类型企业的40%左右。

便宜是乐尔乐的显著特点。这体现在消费者端，是2.7元/包的螺狮粉、4.8元/盒的奥利奥冰淇淋抹茶味夹心饼干、60元/箱/12盒的蓝莓等低价商品。而且，乐尔乐常年保持低价而非节点性促销，综合毛利率在18%左右，非食销售占比40%，食品销售占比60%。

在门店运营层面，乐尔乐的房租、装修和后期运营均强调低成本。以500平方米门店为例，其开店成本维持在2500元/平方米，同行业平均水平约为6000元/平方米。在选择物业时，乐尔乐原则上租赁“最好的商圈、最差的位置”，租金成本通常能做到优质物业的四分之一。

乐尔乐正是通过”商品全、价格优、流通快“的“三简”原则让其直营门店及加盟门店实现了传统商超2到3倍的销售规模，并最终成为名副其实的“价格屠夫”。

目前，乐尔乐的门店遍布湖南、湖北、江西、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽、广东等多个省份。其中，湖南地区是乐尔乐超市的主要布局区域，拥有超过2600家门店，占总数近七成。

此外，据媒体报道，乐尔乐也正在布局代表即时零售的闪电仓，这与国美的发展路径不谋而合。

近年来，国美这家老牌零售企业正面临着严峻的挑战。据国美发布的2023年财报显示，去年集团销售收入为6.47亿元，相比2022年缩水96.29%；归属于母公司拥有者应占亏损为100.57亿元，同比减少49.60%。

据知情人透露，黄光裕此次来长与陈正国会见之前，国美高管与乐尔乐团队就已经进行了多次接触，陈正国还曾率队前往国美总部进行会谈，双方合作的主要方向还是围绕乐尔乐的供应链能力进行延展，如果进展顺利，“国美有可能控股乐尔乐”。

天下潮商综合

来源：零售圈、开曼4000、36氪湖南、纳食