进击的厂二代

作 者丨谭海燕

编 辑丨周上祺

当“‘大小姐’回国接班”的故事走出爽文小说和短剧，会发生什么？

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2020年，黄希谊（图中央）回到位于广东佛山的家族企业工作，她的家族企业分布在广佛，她常常在两市间通勤，既要到门店“打卡”，也要到车间办公。受访者供图

跟黄希谊见面是在早上，她刚运动完，充满松弛感，但其实全天行程紧凑，待采访结束后，她将与父亲一起到广州市越秀区的门店开会——这是由她爷爷1981年创立的，位于佛山南海一家机床工厂的发源地。

2023年1月，黄希谊在社交平台上发了一篇关于“大小姐”回国接厂的帖子，彼时她已进入接厂的第四年。帖子提到回家接厂的感触和面临的困境，引起了许多制造业厂二代的共鸣。后来，黄希谊在网络平台上建立了一个名为“厂二代GO”的群组，这个群组后来发展成GOGOGO社群，还完成了公司注册，目前社群已有超过3600人。

如同黄希谊的家族企业一般，成立于上世纪八九十年代的民营企业，尤其是中小微企业，在很长一段时间内撑起“中国制造”的家底。时代打了个响指，当中国的创业一代渐渐老去，珠三角、长三角等地人口红利不再明显，产业转型迫在眉睫，传统外贸“处处是黄金”的纪元已经过去，厂二代是否接过关键一棒？

探索还在进行中。厂二代大多接受过良好教育，比如GOGOGO社群中80%成员都是“海归”。很少人毕业后直接回工厂，他们去金融机构、“四大”会计师事务所、互联网“大厂”，又因为各种各样的原因回家接班。

在互联网突飞猛进的时期里成长起来的厂二代，几乎从零开始触碰工业机器的脉搏。他们既有远虑，也有近忧，如何守好业和再创业是长线命题，而在短期，拓市场和KPI就是悬在头顶的达摩克利斯之剑。

进击的厂二代：开启“智”造升级新战场

早在10余年前，许多咨询公司和研究机构就已经做了关于“创二代”的研究。全国工商联发布的《中国家族企业传承报告》显示，在2014年的抽样调查中，明确表示愿意接班的二代仅占整体调查样本的40%。

如今，厂二代面临的时代环境与10年前俨然不同，他们的接班意愿如何？根据GOGOGO联合创始人王意对社群成员的观察，厂二代并不一定是被迫接班的，“你考虑一下现在的经济形势和市场的竞争程度，外面的世界并不见得有多好，加上现在家里也确实很需要二代接手业务”。

王意观察到，尤其在近几年，厂二代“归巢”更常见了。

15岁，黄希谊就前往美国读高中，并在那里继续了本科的学业。本科毕业后，她去了法国巴黎读奢侈品品牌管理专业。黄希谊喜欢艺术，2019年，她在巴黎从事策展工作。原以为会在巴黎待个5年、10年再回国。

但计划跟不上变化，2020年疫情暴发，黄希谊回国了。工厂里，巨大的机器轰鸣，她过上了与在巴黎时截然不同的生活。

黄希谊的家族企业主要生产数控机床，以OEM形式的外销为主，非常硬核。刚回国时，身边几乎没有跟她一样回工厂接班的朋友，黄希谊笑着说，“你跟别人说，别人也不会理解你的（困境）”。

在前述那篇帖子里，她提到自己怎么学习技术、摸索工厂管理，以及在厂里的生活。在工厂，她常常在一个空旷的小板车间吃饭，坐在遍布老鼠屎的椅子和桌子开会。

黄希谊的帖子吸引来了许多跟她有着相似经历的厂二代——原本过着自己喜欢的都市生活，在一个转身之后，回到家里的传统行业，重新上路。

2023年，20多岁的叶陈宁从互联网公司辞职，回到位于福建厦门的家族外贸企业接班，公司主要做箱包与模具的进出口贸易。叶陈宁拥有漂亮的学历——本科就读于北京大学韩语专业，研究生在卡耐基梅隆大学读人机交互专业，毕业后到互联网“大厂”工作了三年，获得上司重视，一起都似乎如鱼得水。

但是外面的世界也不见得十分美好，在互联网迅速扩张时期，各大公司击鼓催征、加紧招兵买马，但随着资本退潮，互联网“大厂”走出“神话”，“辞退潮”笼罩全球。对于叶陈宁等厂二代来说，她们更关注在物质追求之外，如何实现个人价值。

“其实我一直都把做跟家里行业相关的事情作为我的终极目标，去互联网企业也是想学新思路、新方法，以赋能传统行业”，叶陈宁提到，在“大厂”里，她像是一颗螺丝钉，即使付出很大努力也很难拥有影响力。

三年的互联网公司工作经验让叶陈宁对现代公司管理体系了熟于心，遇到不熟悉的板块，她拆解成SOP、渠道推流、根据转销比例分配预算。这也体现在访谈过程中，她逻辑清晰，针对每个问题进行拆解并分点回答，沟通高效。

回家之后，叶陈宁参加过母亲所报的类似总裁培训班的课程，这套课程售价不菲，约20万。据叶陈宁观察，参加培训课程的人以60后为主，面临工厂转型焦虑，他们希望能够借助培训课程的外部力量，顺势乘上电商风口。

时代环境和自身问题共同推动传统工厂往前走。叶陈宁家里的工厂做外贸，此前并未踏足跨境电商领域，这几年跨境电商蓬勃发展，他们想要抓着这阵风。

根据培训班老师的建议以及自己的判断，今年，叶陈宁推动公司入驻跨境电商平台，同时还搭建了企业自身的独立站。她定下了等跨境电商正式上线，两个月能开出200万GMV的目标。

但目标不是最重要的，厂二代是要通过技术创新、模式创新、管理创新，实现从小板块到整个工厂未来能够“自运转”。在叶陈宁的构想中，待自己的跨境电商团队成熟之后，就可以脱身去处理其他事情。

接班之后：用“大厂”经验赋能工厂

回家之后，厂二代一般都会先从自己熟悉的板块做起，或者在工厂中轮岗，以选定自己更感兴趣的板块。

为了留住黄希谊，家人让她先负责子公司的开拓。她要做的是开发研究与硬件设施配套的工业软件，待其在自家机器上跑起来之后，再在市场上推广。

这是一块“硬骨头”，但好歹属于互联网板块，心理距离较近。她艰难地啃下来，学习技术、搭建团队，不断调配软件以适配传统机床。“付出的沉没成本越高，你就越爱惜这个事物了”，黄希谊说。

刚开始，她干劲满满，从0开始接触工厂业务，要让数字化改造真正在家里的工厂落地，同时自己还有投资的艺术馆作为副业，黄希谊形容是“从早到晚都在想事情和干活”。

实际上，黄希谊家族企业是数字化转型浪潮下的一朵浪花。近年来，工业领域全面推进新型工业化是工作重点。在以“制造业当家”的广东，近年来对工业转型重视程度不断提升，去年广东全省技改投资同比增长22.4%，连续36个月保持两位数增长。

未来，黄希谊打算让家里的重资产型企业实现“瘦身”，继续推动数字化转型，往智能化、高端化路径走，打技术风。这也是新生厂二代共同的想法， 他们不可能再延续父辈“以量取胜”、依赖劳动密集型产业起家的模式。

厂二代从最好着手的部位——互联网领域探入工厂脉搏，尚未遇到决定工厂生死攸关的关键时刻。黄希谊提到，就GOGOGO社群的成员来看，目前大家的父母都还很年轻，大多尚未退居幕后，厂二代只负责部分板块，“但最后还是要有人接工厂的，不然就等着被瓜分瓦解”。

2022年，王惠鋆从互联网公司辞职，回到广东汕头的家族工厂接班，企业主营制鞋设备与制鞋新材料，机械设备以外销为主，制鞋新材料则主要供应给国内各大知名运动品牌。

王惠鋆负责的是营销板块，一开始，她非常兴奋，想了很多目标，“是不是大展拳脚改革了？”

但难题无处不在，对外，客户资源、工厂口碑等都是父辈积累的，怎么把这些资源丝滑地接下来困扰着许许多多厂二代，“说白了别人不认你一个这么年轻的”。对内，“你要和‘老臣’斗”，王惠鋆又补充道，“也不是斗，而是怎么礼貌地、谨慎地处理这些关系，并且能让大家信服”。对这几个难题，年轻的厂二代还在摸着石头过河。

如今，王惠鋆已经过渡到平静的阶段，对内，一个一个解决工厂根深蒂固的问题；对外，则想方设法开拓市场。去年，王惠鋆所在工厂的外销订单大幅下滑，她猜测跟客户的产业转移与行业市场规律都有关系。为了挽回销量，从去年下半年开始，王惠鋆一直在国外跑市场，去了印度尼西亚、越南、老挝等地，带着售后团队上门拜访客户。

2023年，王惠鋆带着售后团队到巴西的客户工厂拜访，并拍摄了vlog，图为vlog截图。受访者供图

她还做了“探厂”的短视频，拍vlog，增加客户的信任感。今年一季度，工厂外贸订单同比增加了不止一倍。

现在，王惠鋆还在不断学习，就在采访前，她刚旁听完技术研发部门的会议。对她来说，目标已经相对清晰，短期内，王惠鋆打算厘清工厂的沉疴痼疾，“计划2到3年内，让公司能够实现自主运转，也就是老板可以抽身出来，让层层运转的链条转起来”，同时，还要不断提高ROI——这也是在“大厂”习来的工作经验。

长期来看，王惠鋆希望在家族企业的“大盘”之下，选择一两个细分赛道，自己实现再创业。顺利的话，沿着这个目标，工厂不仅能焕发新活力，根基也将得到不断夯实。

SFC

本期编辑 刘雪莹 实习生 苏锦宜

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