江西小伙靠卖智能吉他年入2亿，热销40多个国家

文｜叶晨

现实中是个害怕与人交流的社恐，在网络上却是凭借高超弹奏技巧征服3万粉丝的网红吉他手，甚至还组建了一支乐队……

这是主角后藤一里在动漫《孤独摇滚》里的真实模样。2022年，这部动漫热播后，日本乐器总销售额同比前一年同期增长了73%，主角使用的雅马哈Pacifica 611吉他更是销量暴涨三倍。

社恐成为“吉他英雄”的故事，藏着“越来越多人都在玩吉他”的消费趋势。类似的剧情同样在中国发生：国漫《我为歌狂》一度让无数80后、90后燃起组建乐队的梦想，近年的热门综艺《乐队的夏天》也使得音乐爱好逐渐深入人心。

数据显示，2023年，中国乐器行业实现销售收入330.80亿元，目前中国已成为全球最大也是最重要的吉他生产及消费的国家之一。

但是当吉他从专业消费走向大众消费，更多门槛问题也被进一步放大：吉他能不能更好听、更好玩、更好学、更好看、更稳定等等问题有没有解决的长效方案？

随着智能时代的来临，4000多岁的乐器吉他也在步入智能化，越来越多的智能吉他开始走红市场。《天下网商》发现，在淘宝天猫平台上，售价2000元左右的智能吉他如今占了主流，Liberlive、恩雅、拿火等品牌受到消费者热捧：其中一款售价2299元的无弦智能吉他，已经卖出了超4万把；江西小伙胡海明创立的吉他品牌恩雅如今已年收入超2亿元，畅销全球40多个国家，其中智能创新类吉他营收占比70%。

不过，智能吉他在中国的发展之路并非一帆风顺：它的崛起既反映了吉他商家的思变历程，也体现了大众对乐器消费的需求转变。

80后“理工男”跨界做乐器

广东惠阳，有“中国吉他产业之都”的美誉，拥有完整的吉他产业链。这里高峰时年生产吉他近450万把，产量约占全国30%以上、占全球1/5左右，尤克里里更是占到全球销量的80%。简单估算，全球每5把吉他就有一把来自惠阳。

“全世界70%的吉他是中国生产的，那么中国商家能从中获取多少利润呢？大概只有5%。”不久前广东江门举办的一场关于新质生产力宣讲上，恩雅音乐首席执行官、首席产品官胡海明做了一次关于中国吉他品牌发展的分享，他说，一直以来在吉他产业链中，留给中国制造的利润始终不高。究其原因，过去很长一段时间中国制造的吉他产品有90%均为西方品牌代工，品牌溢价让以欧美为主的品牌商们轻松获取大部分的利润，而中国企业大多只能收获尾端代工利润。

对于这个产业痛点，胡海明再熟悉不过，他从学生时代起，就对吉他情有独钟，还与朋友组过乐队。2010年，生物专业的他大学毕业却选择了与专业完全无关的一条路子——创业销售乌克丽丽（类似吉他的一种乐器，通常是四弦）。

彼时，小资文艺之风正在乐器消费市场盛行，再加上2012年知名歌手周杰伦发布了新歌《乌克丽丽》，许多乌克丽丽曲谱的热门歌曲受到大众追捧，并带动了乌克丽丽的热销。借助惠阳的产业带制造优势，胡海明打造的恩雅品牌与他的乐器生意都乘上东风，短短几年内冲入了天猫、京东、亚马逊等电商平台尤克里里类目的头部。

尤克里里的成功，让胡海明颇为自信，28岁的他意气风发。“我想把恩雅的吉他也做到世界第一，去挑战欧美品牌在吉他市场的王者地位。”但2017年去美国参加线下展会时，他发现现实非常“骨感”。那一次，他带着恩雅产品出现在展会上，不代工贴牌几乎无人问津。

这一年，胡海明还有尝试开发智能乌克丽丽，通过指板亮灯提示等设计，让消费者可以更方便地上手学习乐器。然而，这一调整同样没有带来太大的市场效益。“后来我们发现，这种产品最终还是没有给用户提供很高的价值。因为它可能只解决一个入门很基础的学习问题，但实际上又创造了更多问题，比如亮灯提示对长期专业学习乐器并没有用，而且设计对整个乐器的架构、各方面的成本等可能都是负效应，整体而言还是产品不够成功。”胡海明回忆。

3年做出一把自带音响、教学、娱乐的智能吉他

在哪找突破口？乐器智能化除了亮灯还有没有其他方案？中国吉他品牌如何才能真的走出去？未来吉他到底应该如何发展？胡海明和团队带着这些问题开始思考如何做全新的智能吉他。

经过深入研究探讨，团队通过第一性原理，挖掘出一些吉他产品的底层逻辑，认为大家买吉他，最主要的是买吉他的声音和演奏的舒适性及学习创作的乐趣性。而吉他最重要的声音的底层是声波，而声波的好坏本质上是个数学问题。

“所以我们相信完全可以通过芯片算法和音响设计制造出更好音质的吉他。”胡海明这一次要做的智能吉他不再是仅仅盯着快速入门这个方向，而是把吉他的声音进行数字化改造，让吉他变得更好听，更好玩、更好创作，“我们不仅是给初学者做一把吉他，而是像新能源汽车一样，用全新的数字声学原理去颠覆传统吉他物理声学的赛道”胡海明说。

2021年，经过3年的打磨，胡海明团队发布了第一代智能吉他NEXG。这款吉他集成静音吉他、专业效果器、大功率全频多功能音响，以及声卡、无线话筒、鼓机、LOOP、调音器等产品于一体，可以将声音进行数字化处理，使其音域和音色的丰富度更高。“如果是以往，买传统吉他的消费者通常后续也需要买一堆效果器设备，但通过智能吉他，这些音效切换功能能更加便捷地完成。”

胡海明把这次智能吉他的全面升级，称为“all in one”。从花一两万块钱购置设备才能进阶的功能集合，到吉他串联APP的辅助教学课程，都可以集中在一把吉他之中，让吉他爱好者只需一把NEXG吉他，就几乎等同于拥有了专业吉他手的全部“装备”。为音乐爱好者们打造出更容易学习和更适合演奏的智能吉他。

与传统吉他相比，除了性价比与极具综合性的功能，更加容易入门学习也成为智能吉他近年起势的主因。

不光是恩雅，各个乐器商家都瞄准了这块细分赛道。LiberLive于去年4月推出的首款音娱概念、所有人都能快速上手的无弦吉他C1，可以适配演奏歌曲实时生成和弦、鼓机与bass无损片段，琴柄处的21个和弦垫可自定义上百种风格样式，同时包含扫弦、击弦、打板、泛音等吉他技巧，实现自行变调、变速及编排风格样式组合；另一家乐器厂商拿火也推出了HILAVE系统，能让吉他连接WiFi和蓝牙使用，更新效果音色、APP，上传下载自己的练习素材、动机、录音。

在电商平台上，LiberLive、恩雅、拿火等品牌已经占据了智能吉他领域的C位。据Technavio预测，未来5年智能乐器市场还将以4.43%的复合增长率加速。

智能吉他是不是“智商税”？头部品牌出手打“认知牌”

“智商税”“玩具”“不够专业”……智能吉他发展至今，类似的质疑仍然存在。

不可否认的是，越来越多“专业”的场合正在出现智能吉他的身影：音乐类综艺节目《乐队的夏天》《欢迎来到蘑菇屋》等等都能看到恩雅、拿火的智能吉他; 恩雅在推广智能吉他时还特别推出了陈楚生、初音未来IP联名款；在年轻人的视频社区B站，LiberLive智能无弦吉他的各类评测、教学视频多达上百条。

在胡海明看来，智能吉他的高速成长是一个趋势。因为它打动消费者的破局点不仅仅在于功能的集合与智能的“概念”，而是在于它能实实在在解决吉他大众化普及过程中实际存在的一些问题，科学技术的发展让吉他变得更加普惠、全能、简单、好玩是个必然之路。

《天下网商》发现，在近年的天猫双11榜单中，智能吉他也取代传统吉他甚至电吉他，几乎占据了吉他类目的榜首或前三。

以全年销售额超2亿元的恩雅为例，胡海明透露，智能吉他及其他智能乐器产品的销售已占到品牌的70%，单月全网可以售出上万把智能吉他。更难得是中国的智能吉他还受到了欧美吉他原生市场的认可，恩雅智能吉他70%都是销往海外，销售布局多达40多个国家。

爆款效应正在一个原本相对垂类、小众的音乐消费赛道里发酵。

3月末，胡海明受邀参与广东省委宣传部主办的《发展新质生产力，推动产业高质量发展》宣讲论坛。在宣讲的最后，他用自己造的智能吉他NEXG，弹唱了中国香港摇滚乐队Beyond的经典粤语歌《海阔天空》。伴随着智能吉他市场的进一步爆发，胡海明更坚定了把国牌乐器推向世界舞台的梦。