山西
今年以来，泽州农商银行坚持信贷立行理念与转型发展有机融合，坚守本源专注主业，多措并举精准施策，持续加大对“三农”、小微和实体经济的支持力度，奋力推动信贷投放实现质的有效提升和量的合理增长。截至3月末，该行实体贷款较年初净增12.57亿元，完成任务的119.91%，荣获全市农信社“贷款投放先进单位”。
加强谋划部署，下好“先手棋”
该行坚持抓早抓小的工作思路，经过超前谋划、研究部署，提早出台“2024年首季开门红营销活动方案”“全员联动经营贷营销活动方案”，进一步明确信贷投放计划、考核规则、激励措施、服务保障等事项，有效激发员工工作的积极性和主动性，为稳步推进信贷投放工作打下了坚实基础。同时，党委班子协同行内条线部门积极对接政府相关部门、主要企业客户，多方位了解辖内重点行业、企业信贷需求，获取相关资料，建立服务台账，全体干部员工通过电话营销“探路”，行业客户重点营销，需求客户应访尽访，确保对接成功。
加强保障支撑，练好“基本功”
聚焦队伍建设、流程优化，累计向基层一线充实营销人员90余人，增加信贷岗位45人，在岗客户经理占比达到41.82%；以“泽易贷”为品牌名称，将产品由30款简化至7款，使整个产品体系更加清晰，客户体验感更好；上线移动展业，大力推广线上申贷“晋享贷”，研发“泽易贷”小程序，线上办理占比高达80.26%；与市场监督、中小企业、工商等部门以及各行政村委实施战略对接，建立个体工商、小微企业和农户“三本账”，实现了客户营销由“广耕多作”向“精耕细作”转变，信贷投放由“大水漫灌”向“精准滴灌”转变。
加强营销拓展，出好“组合拳”
在全县472个村实施“助力乡村振兴 推进整村授信”党建共建计划，已授信3.5万户，年末预计达到5万户以上；市区按网点实施网格划分管理，分片到点，包户到人，防止营销“内耗”；依托属地政府建立中小企业信用互助平台，与金融办联合发放无担保、准信用贷款，累计办理776户、金额5.9亿元；围绕商贸、娱乐、餐饮等行业建立商圈，配套融入信贷、支付等6种综合金融产品和服务，形成良好金融生态和闭环发展。同时，加强公司业务、信用卡中心纵横联动，对公司客户集中营销上下游零售批量业务，对信用卡客户精准摸排、授信，净增贷款客户2116户，较同期多增804户。
加强结构调整，打好“主动仗”
该行党委书记担任小贷转型的总司令，其他五名党委成员包片五大战区亲自破局，每周不少于一次现场坐办、协助营销服务；单设三个普惠服务小组，分别负责农区、市区零售业务和千万以下小微企业信贷投放；新增设五个二级机构办贷权限，对不同支行设置差异化的贷款审批权限，最高额度放大至300万元；建立战区、支行、客户经理三级PK模式，每日PK、奖励，有力调动客户经理积极性；加强考核引导，小贷业务考核占比高达27%，进一步明确了工作重点。截至3月末，该行千万元以下贷款净增7.22亿元，较同期多增3.34亿元，实现了信贷投放增量提质。
编辑：金叶
审核：刘琦
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