Lululemon太贵了？不火了？他们家还是那个让人又爱又恨的黑红品牌呐

本文来自“Fashion采访手记”的驻纽约写手黄小米（她是一枚艺术家经纪人）以及Han（他是一枚有着8年消费品行业投资经验的资深投资人）

要问最能代表加拿大的当代服装品牌，很多人的前三名里不会没有Lululemon。继北京冬奥会后，露露乐蒙再度成为本届夏季奥运会加拿大国家队队服赞助品牌。

还记得冬奥会上令人艳羡的枫叶红冬装被公认为最佳队服，新出炉的夏季奥运队服也同样端庄大气，好像和他们家早年贵价女式瑜伽裤的单一刻板形象越来越远了。

北京冬奥会上的加拿大国家队队服，是由Lululemon提供的

新出炉的夏季奥运会加拿大国家队队服

如今露露乐蒙的拳头产品除了赖以成名的紧身瑜伽服，还有外套、套头衫、腰包、运动通勤两便的长裤，以及运动鞋等。

这些年品牌还积极拓展男装市场，2022年，男装已经占据了总销售额的三分之一，成长幅度远超女装。

没想到吧，经过二十多年的经营，2023年露露乐蒙已是继耐克、阿迪达斯、彪马之后全球第四大最受欢迎运动休闲品牌。

应该没有人会质疑露露乐蒙久经不衰的热度，但凡有点运动习惯的人都会留意到这个品牌。对于中国大陆消费者来说更是如此，大陆市场的销售额全球排第三，店面数量世界第二。

但也可能没人会否认露露乐蒙是近年来最有招黑体质的知名运动品牌了，争议的焦点从创始人到企业文化到定价策略，几乎伴随了品牌的成长。

黑红也是红？

Lululemon最早的黑历史几乎都跟创始人Chip Wilson口无遮拦的发言有关。他在2004年的采访中说之所以取这个品牌名，因为日本人发不了L这个音，于是恶作剧地加入超多L 。而之所以挑日本人的刺，竟然是因为他之前的滑板品牌在日本很受欢迎。

Chip Wilson

这种话其实就是傲慢无礼加无知（其实难道不是“日日热蒙“的话才比较难读？）。他近年开了TikTok账号亲自来解释这件事，连发几条也说不出个所以然，被网友评论：“就像我爷爷要说一件事，说来说去说不到重点”。

虽然他早就不再担任公司CEO，但还是继续点火。比如被问及为什么瑜伽裤会起球，质量下降，他的回答是，老实说有些女的身材就不适合露露乐蒙，起球是因为大腿粗磨出来的。

曾有前员工站出来指责Lululemon公司文化有毒，像一个由白瘦美构成的cult，对少数族裔支持不够，去年更有前芝加哥店的黑人员工联合抗议公司经营存在种族歧视。不过这些新闻很多都没有后续，更很少会影响消费者对品牌的忠诚度。

唯一的缺点是太贵？

露露乐蒙作为第一个让瑜伽运动“显富显贵”的品牌，的确是带着cult色彩的，谁让瑜伽作为一种东方起源的运动传播到西方，再普及到全世界的过程——本身就带着点小众跻身主流的cult色彩呢？

瑜伽本身就不仅是一项运动，更关乎心灵层面的滋养，起码相关宣传都会提及它是一种生活方式。

露露乐蒙粉丝的黏性非常高。他们可以如数家珍地报出经典款的名号，比如高腰Align瑜伽裤、Scuba外套或套头衫、Dance Studio长裤，男式ABC长裤（ABC指的是anti-ball crushing，此处文雅翻译为“裤裆友好”）。

来一张男式ABC长裤的图做个图示

在网络论坛上，不少消费者对露露乐蒙的评价是“质量实在不错，唯一的缺点是价格”。这个评价可以说很好地概括了露露乐蒙开创的潮流：以技术流的营销说辞来为高价正名。从此消费者对运动服饰的面料都肃然起敬起来，各种TM标志象征着面料的高级。

产品成本是商业机密，但不妨碍有业内经验者进行合理猜测。四年前网络论坛上有人估出的成本价格从6、7元美金到20元美金不等，也有人估计批发价在7到12美金。

我们打算来挖掘一下Lululemon的价格秘密：根据财报，刨除直营店租金，去掉设计，研发，生产，物流，以及相关人员成本，假设一件瑜伽裤70美金，则整体成本是26美元，比网络上所传的还是更高。

Lululemon年报关于Cost of Goods Sold的解释

相比较而言，Zara所属的Inditex如果卖一件70美金的衣服，他们的成本大概是30美元。这么比较的话，可能买一件Zara显得比较值，但如果拿Lululemon跟其他运动品牌相比，可能其他运动品牌卖70美元一双鞋，成本只有15~20美元——这么一看，购买Lululemon比购买其他运动品牌要更值。

当然了，今天消费者对露露乐蒙的抱怨也不仅仅是定价高，还有各地价差大、打折幅度不均，同一家实体店结账时出现价差等。

微博上美国地区消费者的总结

因为北美和中国大陆价格有差异，被“誉为“回国伴手礼的好选择”

香港媒体总结的各地购买优势

网络论坛上披露的价格乱象

其实从零售的角度，地区价差的出现，很大程度上是因为地区对价格接受程度不一样，导致门店周转效率不一样。比如虽然我们看到中国大陆的价格比北美地区高，但如果看财报，中国大陆地区的运营利润其实比北美地区要低，也就是说露露乐蒙在中国赚的钱比在美国要少。如下图，经计算北美地区经营利润率38.5%，而中国大陆地区为35%。

但骂归骂，露露乐蒙的招黑体质还是这个品牌维持着热度。露露乐蒙的产品耐穿度毋庸置疑，但这不是让大家趋之若鹜的主因，因为迪卡侬、优衣库也很耐穿。还是因为他们家变身成为有闲有钱注重生活质量的阶级代表。

疫情后和瑜伽裤说再见？

Athleisure这个合成词意指将运动衫当日常休闲穿着，在2010年代中期就悄然兴起，是更广泛的休闲街头风底下的一个分支。有点“时尚年纪”的人应该记得2010年前后设计师Alexander Wang将运动元素运用到日常穿着中的设计。

其实冲锋衣、宽松防水跑步裤一直被很多人（尤其是男士）当成日常穿着，也不曾被视为一种值得注意的风潮。而Athleisure之所以被人注意到，首先就是因为紧身瑜伽裤这个显眼单品的出现。

瑜伽裤因为展示身材效果明显，不仅穿者需要一定勇气，社会氛围也要达到一定的宽松度。一开始瑜伽裤出现在街头、机场、商场、甚至工作场合时还是一个值得媒体讨论，群众侧目的事件。

很快大家就穿习惯也看习惯了，只穿运动文胸出现在公众场合也不会引起多大注意。而疫情期间居家隔离办公让这股风潮有了更上一层楼的机会。

也有越来越多“露露乐蒙”在出现。在一大堆依靠社交媒体走红的小众运动服品牌中，成立于洛杉矶Alo是佼佼者，很多人都认为它比露露乐蒙酷，因此更受年轻消费者青睐。如果你关注卡戴珊家族成员或一些超模，不会没有注意到Alo，CEO自认他们是运动服界的特斯拉，意思是不走寻常路，卖的更是整体概念。

另外两家同样诞生于加州的品牌也都大有接棒露露乐蒙的趋势，Vuori早期的定位就是男装届的露露乐蒙，哥伦比亚服装公司旗下的瑜伽品牌prAna形象更专业，品牌名就是梵文中的“气”。

今年初对于中高端体育服饰大牌来算开局不利，露露乐蒙去年第四季度北美的销量增幅不如预期，耐克也发出2025上半年销售额下降预警，并表示将减少对销量不佳经典款的投入，加大新品开发力度。彪马、阿迪达斯、安德玛也都传出销量不佳的新闻。大家纷纷猜测是不是接着疫情刮起的运动风潮要退潮了？

我们倒还是很乐观：疫情过去，也许居家服被束之高阁，但人们对于健康养生的关注已经渗透到消费方式的各个层面，我们还没有那么快和以瑜伽裤为代表的运动休闲服饰告别。而且无论你有没有穿过瑜伽裤上街，瑜伽裤都已经在时装史上留名，成为经典单品。

Fashion采访手记

时尚资讯和评论

原创大号

内容同步多平台发布在

是国内最有影响力的时尚资讯和评论自媒体之一

单篇阅读量在全平台有5w以上