广交会观察：外国客商积极前往工厂实地考察，探访广东制造实力

日前，第135届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)第三期展会正在广州举行！本期以“美好生活”为核心，展出5个专业板块，共21个展区。广交会期间，外国客商不仅热情参展，还积极前往企业生产一线参观考察，实地探访“广东智造”硬实力，让商机与友谊进一步延续。

各出新招引流揽客

走进深圳市金多多食品有限公司展位，一座由积木软糖搭建起的“城堡”格外显眼，不少客商停下脚步合影留念。“除了热销产品，今年我们还带来了音乐棒棒糖，通过骨传导技术让声音与糖果结合，当把棒棒糖放进嘴里时，耳朵能听到音乐、故事、诗歌等不同声音。”金多多食品集团联合创始人、销售中心总经理伍薇佳说，目前已有不少“一带一路”共建国家采购商前来洽谈合作。

在蒙娜丽莎集团股份有限公司的展厅内，一块块印有中国山水画或植物图纹的瓷砖陈列其间，国风元素满满。“我们的瓷砖主打薄型化、轻质化、减碳化，是公司适应海外消费新趋势下不断创新的成果。”蒙娜丽莎瓷砖国际贸易相关负责人介绍，不少客商都有前往工厂生产线考察的想法，“他们想知道这些又大又薄、能耗又低的瓷砖是怎么生产的”。

在理士国际技术有限公司的展位，人气同样火热。“本届广交会收到的订单线索很多，平均每天都有100多位客商交换联系方式，并有较强下单意愿。”该公司外贸销售总经理喻玉芳介绍，其公司今年推出的可再生家用储能系统最受欢迎。“以前，外国客户买储能产品单品比较多。现在，受能源刚需、政策支持等因素影响，加上公司供应能力和竞争力的加强，越来越多客户更倾向于购买整套家用储能系统。”喻玉芳告诉记者，不少客商现场下单。

展示广东智造实力

吸引新老客户到生产线参观，是广东企业向海外客商展示产品与公司实力的重要手段。东莞市比迪电器有限公司副总经理韦胜龙介绍，此次广交会，公司推出自主研发的多功能高速吹风新品，能够兼容市面上的各种吹风机机头，获得不少客户关注。“目前，我们已与日本、沙特阿拉伯、韩国、美国、印度尼西亚、巴西客户达成了吹风机、卷发器、直发梳的订单合作，订单金额共120万美元。”韦胜龙介绍，目前已有26批次外商客户到访工厂，对公司的自动化生产线印象深刻。为满足欧美客户对吹风机等个人护理电器的个性化需求，在包装、组装、夹具等生产环节及数字化系统上，比迪电器每年投入近1200万元，研发投入占营收比例5%。

为吸引外国客商前来参观，广州傲胜人造草股份有限公司也下足了功夫。“我们安装了近几年特别流行的板式网球运动场地，让客户可以零距离体验公司人造草坪的质量。”该公司亚太区域销售主管孙谨介绍，过去一周，近20批次外国客商前往公司工厂参观，产品生产工艺和研发能力是他们的首要关注点。“我们有自己的研发实验室，从聚丙烯、聚乙烯等原材料，到半成品、成品都有完整的生产链条，可以独立自主地生产人造草坪。”孙谨介绍，通过建设完整的质量监控体系，能让客户对产品质量更有信心。

开拓市场共御风险

友谊的发展首先基于良好的合作基础，在这背后，是企业优质的产品和良好的信誉。

“多年来，在广交会的推动下，世界各地采购商认识了迅亚建材，也更加了解了中国瓷砖产品。”作为“老广交”，佛山市迅亚建材有限公司董事长罗广灶说，络绎不绝的采购商让公司对发展前景信心倍增，业绩也随着客户数量的增加而稳步增长。

当前，除了相对稳定的东南亚、南美洲国家和地区市场，该公司正在拓展新客户、开发新市场，通过市场多元化发展规避外贸风险。“希望今年公司产品能走进蒙古国和俄罗斯的市场。”罗广灶说。

专家表示，在广交会上，企业可以积极寻找新的市场机会，通过挖掘国际市场中还未得到充分开发的领域，降低对特定国家或地区的依赖程度。同时，与其他国家的企业建立合作关系，共同拓展市场。（伍世豪）

综合自 | 南方日报、中国新闻网