商家难，卖场也难！除了降租减免，家居建材卖场还有什么出路？

降租，稳商！

日前，北京美联天地建材市场有限公司（以 下简称“美联 天地建材市场”） 发布《2024年度本期租金优惠政策》重要通知。据该通知显示，“进入3月装修季节以来，市场客流回升，各品牌稳定经营。但是受大环境影响，压单难、价格低、品牌相互价格战内卷的前提下，市场决定与大家共同进退，承担一部分经营压力，让大家能够踏实经营，创造良好的经营环境。”

为此，美联天地建材市场作出了降租决定：本期场地租金在收到通知10日内缴清费用的(即4月17日18:00前)，在原有价格上优惠每平米每月下降20元租金的优惠政策，减轻大家经营压力；部分石材按年计费的商户按照相应比例也享受该政策；本期租金优惠政策仅限一层在经营商户。

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步入2024年，房地产行情仍然低迷，家居市场乍暖还寒，加之电商流量与传统卖场的碰撞，家居卖场面临着人流量减少、招租困难、退租率高等现状。为稳商，“主动降租”成了家居卖场纾困的一大招数。

无独有偶，位于广西的、成立二十年的万泰隆家居建材市场此前也发布了关于2024年减免租金的《通知》。万泰隆家居建材市场表示，在当前的经济环境下，所有人都面临着经济压力和困难，万泰隆决定采取积极的措施与大家共同面对艰难时期。经过慎重的考虑，万泰隆决定对铺面租金进行减免。

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此外，位于广东的惠州光辉家居CBD也针对1月—3月推出了降租优惠。据惠州光辉家居CBD总经理林茂通介绍，早在2023年，光辉家居CBD就进行了分淡季、旺季减免租金的政策。目前，占据36万平方米面积的光辉家居CBD仍保持着90%以上的出租率。

“降租潮”中，亦有家居建材卖场本身举步维艰的无奈。从短期来看，降租确实是家居卖场“解渴”的一项实措；但从长远来看，转型则成了家居卖场不得不选择的方向。为此，近两年，居然之家、红星美凯龙、富森美等家居卖场正积极通过招商模式转变、数字化建设、跨界开展新业务等举措来进行“自救”。

2023年12月1日，以“实体商业第一运营商”为目标的居然之家正式宣布招商模式转型， 由“固定收租”模式转变为“销售分成”模式。 据悉，居然之家的四川内江店通过实施“销售分成”模式实现了开业快速招商，从2023年6月12日召开招商发布会到2023年12月16日正式开业，招商率达到98%，成功引进国内众多一线品牌。

“不做数字化转型，肯定是死亡！”居然之家董事长汪林朋曾如此表达了对数字化转型的决心。居然之家《2023年年度报告》显示，通过洞窝、居然设计家和居然智慧家三大抓手，居然之家的数字化转型开始“开花结果”。

截至2023年12月31日，洞窝累计上线卖场已达934家，同比增长173.1%； 全年实现平台交易 （GMV） 974亿元，同比增长173%； 居然设计家的全球注册用户数量超1477万，同比增长19%；居然智慧家2023年新开门店57家，全年实现销售额超44亿元，同比增长58.4%。

数字化转型方面，红星美凯龙则采用了线上线下一体化。自2019年与阿里巴巴开启战略合作以来，红星美凯龙联合战略投资方阿里巴巴对线下卖场进行数字化的升级，建立天猫“线上同城站”，以用户为中心，构建全渠道用户运营体系，赋能线下经销商，帮助商家有效地将线上流量精准转化至线下卖场进行消费。红星美凯龙《2023年年度报告》显示，红星美凯龙已实现295家核心商场的数字化升级。

值得一提的是，为转型求生，不少家居建材卖场选择了跨界开展新业务。如居然之家，提出了“人+车+家”战略模式，其首家智能汽车体验中心已于2023年8月落地北京通州。红星美凯龙与上海卡乃驰汽车服务有限公司等多方达成战略合作，将汽车品类与家居品类相结合，试水从家装到家居、家电、汽车等“一站置家”新业务。富美森则选择了金融业务，依托现有平台资源和资金优势，通过商业保理、小额贷款等，提高资金使用效率……

无论是降租，亦或是转型，家居建材卖场都在试图抓住这一挑战与机遇并存的时代。那么，2024年时至今日，建材家居行业究竟是个怎样的情况？

据中国建筑材料流通协会最新数据显示，全国建材家居景气指数BHI 3月份为119.76，环比上涨18.25点，同比下跌9.03点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为1196.88亿元，环比上涨37.76%，同比下跌7.41%；1—3月累计销售额为3128.09亿元，同比下跌2.46%。

对此，中国建材流通协会行业研究部表示，春节过后，传统家装旺季来临，全国建材家居市场迎来“小阳春”行情，建材家居消费需求快速释放，3月BHI大幅上涨。但从整体来看，行业竞争加剧、市场需求不足等问题仍然凸显。

家居建材卖场的现状，从已披露一季报的家居建材卖场里，或许也能窥见一二。2024年1月—3月，居然之家实现营业收入约31.37亿元，同比减少3.38%；归属于上市股东的净利润约3.49亿元，同比减少22.88%。富森美实现营业收入约3.80亿元，同比减少2.46%；归属于上市股东的净利润约1.87亿元，同比减少16.51%。

但从政策层面上来看，政府正在不断释放积极信号。2023年7月，商务部等13部门联合印发《关于促进家居消费若干措施的通知》；2024年4月，商务部等14部门联合印发《推动消费品以旧换新行动方案》……对此，有业内人士表示，在政策的引导和市场的刺激之下，家居消费有望逐渐回暖，由此家居建材卖场或能缓一口气，但未来如何升级突围，则仍是一大考验。

综合报道 | 图源网络

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