这是齐胜第553篇原创文章
那是2019年的春天。
他是某国企高管。
他手捧咖啡。
站在北京高级写字楼里。
望着窗外绵绵春雨。
他做了一个重要决定:
下海创业,做托育。
逝者如斯夫。
一晃过去五年。
他已经在全国开办了18家托育机构。
全部都是直营。
很多家被评为省市级示范托育机构。
还拿到各项托育补助近600万。
他的品牌叫“稚屋日托”。
当所有人都不看好托育创业时。
他似乎有些“上瘾”。
在他看来:
用心做好服务,就一定有市场。
他的园所都是标准化作业。
600平方,一定是100个托位。
这些都是经过多次测试总结的。
类似这样的标准还是很多。
譬如,标准化设计装修。
标准管理体系。
标准化人才招聘和培养体系。
标准化服务流程和细节。
他在学海底捞。
他认为,托育的本质就是服务。
所以就应该做好服务。
而并非要强化自己专家身份。
他办了18家托育心得:
只能去服务家长,不能教育家长。
而正是这样的服务精神。
才让他的招生得到了市场正向反馈。
很多家长都自愿帮助稚屋转介绍。
“有的家长转介绍七八个新家长”
尹杨说,家长都是觉得好,自愿分享。
说简单也很简单:
托育园,做好服务,不愁招生。
稚屋日托有很多特色。
譬如,旗下所有门店。
没有单独招生顾问。
园长和园长助理负责招生。
其他人做好各自岗位事情即可。
这究竟是一套怎样的文化制度?
敲重点:全园营销,并非“全员营销”。
“全园营销”理论出自尹杨的运营心法。
他认为,真正的好园所,不是靠某一个人。
也不是靠什么招生套路骗家长消费。
而是调动园所的一切细节和服务。
从人、事、物,都要精心设计。
等到家长来参观选择时候。
只能给家长留下100%好评印象。
尹杨认为,托育早已经升级到3.0。
只有做好所有的细节和服务。
才能真正让托育机构长久存活。
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