对话胡润U30 | LTC autogroup Inc创始人、凌途国际贸易总经理李昂：深耕行业，开拓全产业链贸易平台

李昂

LTC autogroup Inc创始人、

天津凌途国际贸易有限公司总经理

2023胡润U30中国创业先锋

毕业于多伦多大学，统计以及精算双学位。2012-2017年从事二手车行业，2017年创立LTC Autogroup Inc，2018年创立凌途国际贸易有限公司，2020年创立芦台春汽车销售有限公司。加拿大唯一一家全产业链贯通的公司，年进出口车辆近千台，流水破十亿。2023年回归家族白酒企业，现任职天津衛酒集团副总经理。

胡润百富·李昂专访

胡润百富：请简单介绍一下自己以及公司。分享一下您所在行业的市场近几年的变化或创新？

李昂：我是李昂，毕业于多伦多大学，现在是LTC Autogroup Inc的总经理。我们是一家跨国全产业链的贸易公司，主营汽车进出口，海外仓金融（接证，退税，进出口质押），汽车销售等业务，现年均进出口600余台百万级汽车。近几年受疫情以及国内排放标准更新等影响我司于几年前成功转型，从海外全产业链采购销售转为为百余家B端提供后台金融服务以及进出口服务。

胡润百富：经历过艰难的时期，如何在漫长的三年疫情特殊时期扛完伤害好好活下来？这其中遇到过最艰难的时刻？又是如何应对的？

李昂：说实话真的很艰难，大概在2019年左右疫情爆发同时国家史上最严格的排放标准国6也同时袭来，差一点摧毁了这个行业。不过动荡越大机会越大，当时就是鼓足勇气严格控制手里的资金选择恰当的时间买入补仓加大投入，最高峰时刻仓库里有数百台百万级别的车，这也是最艰难的时刻。后来随着实验顺利通过又赶上汽车供应因疫情大幅度减产从而度过难关。

李昂与法国前总统弗朗索瓦·奥朗德

胡润百富：选择创业一定是脱离自己舒适圈的过程，在品牌/公司创立的过程中，有没有发现自己不一样的一面？（创业过程中发觉到自己的弱点是什么，如何去平衡，甚至将弱点转化为特点？）

李昂：没错，创业能成功是一定要脱离自己的舒适圈。2017年我和合伙人成立了LTC Autogroup Inc，随后初期因为我们在美国和加拿大有着相当不错的资源干的还不错，有点松懈。随后就被接踵而至的贸易战，国5国6排放跨越等问题迎头痛击。但也正是因为这些麻烦让我们改变了自己随遇而安的缺点，开拓了更多的业务板块做到了全产业链贸易平台。

李昂与意大利前总理马泰奥·伦齐

胡润百富：创业中遇到的一个个困境可能是成长的开始，有时候，失败比成功更有人生的层次感和讲述的必要，对您来说，踩过最大的“坑”是什么？有哪些经验分享？（可举例）

李昂：最大的坑至今印象深刻同时也特别感激这个坑，真的要铭记一句话不要把主动权交给别人。我记得当时创业初期，客户刚找我们定了几台车出于信任也没有收定金什么的，结果刚提完车贸易战接踵而致客户直接放了鸽子。一台车当时要损失十几万吧，当时我就回国自己在国内成立了汽车贸易以及销售公司。当时觉得也是个机会不可能永远都打贸易战，所以成立了国内集进口，报关，销售，售后等业务为一体的公司彻底打开了国内的业务领域。

李昂与毛里求斯前总统阿米娜·古里布·法基姆

胡润百富：就您对市场的观察,这几年大家的消费逻辑/财富逻辑有了怎样的变化（今天我们的消费到底是在消费什么？）

李昂：我觉得新时代的年轻人对于消费的理念有了特别大的变化，他们会选择自己喜欢的，自己觉得值得的。不会盲目的被很多传统的东西绑架束缚，所以以后对于年轻消费者更是要“投其所好”。

胡润百富：在您看来未来的红利藏在哪里？如何带领团队和个人做顺应趋势的事？

李昂：衣食住行，但凡是人谁也离不开这四个字。现在大环境经济不景气，高消费减少，对于豪车市场也是很大的冲击，但我相信做好根基随着经济回暖还是会有很大的爆发。同时我现在绝大部分精力都在发展白酒领域，因为家里品牌的背书我觉得打牢市场根基至关重要。现在没有了红利时代只有在一个行业深掘到底才能迎来爆发。

李昂与胡润（胡润为芦台春·北酱颁发胡润至尚优品舒适型酱香白酒最佳表现奖项）

胡润百富：如何判断机会，捕捉市场需求，在有限的市场环境下一次次拿到结果？

李昂：机会我觉得永远出现在动荡不平稳的时候，如果一切平稳，规则秩序稳定，巨头们早已做到垄断机会渺茫。如果现在有限的市场环境下拿到结果那就要选择一个良好的赛道，深挖到底只有你钻研的比别人深，机会才会比别人多。

李昂出席2023中法文化论坛

胡润百富：从胡润百富始终推崇的企业家精神的角度来说，为什么选择创业？在您看来，到底什么是商业能力？

李昂：创业是一个很好实现自我价值以及获得社会地位的机会。同时也会肩负更多的社会责任比如提供更多的就业岗位，照章纳税为社会做更多的贡献等这些都是优秀的企业家精神。我觉得商业能力最重要的就是努力坚持多年如一日的深耕自己的行业，同时拥有敏锐的嗅觉和孤注一掷的魄力，在危险或者机会来临能够全身而退或一飞冲天。

本文系胡润百富专访，素材来源于受访者

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