“插座一哥”地位不保？背后身价900亿的男人终于撑不住了

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公牛集团的阮立平、阮学平兄弟俩以375亿的身家成为中国家居行业新首富。

说起阮氏兄弟可能很多人并不熟悉，但是说起公牛插座可谓是家喻户晓。

在中国，10户家庭有7户用的是公牛插座，市场占有率方面，公牛在插线板领域占比高达60%。

然而，近些年公牛集团的日子也不太好过了。

从公牛的财报数据看，其营收增长速度这些年来一直在下降，2017-2020年，营收同比增长分别为34.91%、25.21%、10.76%、0.11%。

业绩增速放缓，公司市值也较2021年的1535.94亿蒸发约557亿元，市值已不足千亿，股价则跌去了约6成。

如今又入局新能源，但似乎并未取得多么好的效果。

位于杭州湾南岸的浙江慈溪，这里拥有非常优越的地理环境和丰富的物产资源，商业气息很浓厚。

上个世纪80年代末，随着家电市场的发展，这里涌现出了上百家小型插座工厂，形成了全国插座的集散地，90年代初，这里就已经是中国三大家电生产基地之一。

而阮氏兄弟的“插座帝国”也从这里起步。

成立公牛之前，阮立平一直在杭州工作，作为一名工程师，待遇也不错。

或许是浙江人骨子里的商业基因，没事的时候，阮立平就做起了一些小生意，草莓、树苗、核桃，阮立平都卖过，甚至还卖过猪肝。

彼时，家乡的人们已经开始做起了插座生意，弟弟阮学平看着眼下的情景，也当起了推销员，他们拿着当地工厂出产的插座去全国各地进行售卖。

亲友们跑生意往往要经过杭州，在杭州工作的阮立平的住所便成了大家的中转之地。

一来二去，阮立平也熟悉了插座的推销工作。不过，虽然当时的插座一时兴起，但是却很混乱，插座的质量普遍都不好，很多小工厂都希望用最低的成本去获取更多的利润。

阮立平接触到的插座中，30个里面有10个都是坏的，阮立平是工程专业出身，修一修自然不在话下，于是，阮立平便帮忙进行维修。

渐渐地，阮立平的心中升起了一个念头：“如果没有人能做一个不坏的插座，我为什么不去做呢？”

再加上当时下海经商成了潮流，国家也大力鼓励经商办企业，于是，阮立平也决定走上这一条路。

1995年，阮立平把工作辞掉，拿着借来的2万块，回到慈溪，和弟弟阮学平一起开始创业，兄弟俩股权平分。

那时，迈克尔·乔丹率领的芝加哥公牛队连续3次夺得NBA总冠军，十分喜欢篮球的阮立平便将公司和品牌的名字命名为“公牛”，希望能如冠军公牛队一般，永不言弃，勇夺第一。

“只做第一”的公牛商业帝国开始徐徐展开。

创业之初，阮立平就高度重视插座的安全和质量，立志要做出一款“用不坏”的插座。

同行们都嘲笑他傻，他们认为产品如果用不坏，那么以后还卖给谁呢？

阮立平却觉得如果只贪图眼前的利益，企业是走不远的，“只做第一”并不是要急着成为第一。

为了保证质量，阮立平耗费了大量时间和精力搞研发，电线和插座的接口处容易损坏，他就在连接处加一层塑胶保护，为了刚安全，还采用了一体注塑。

1996年，阮立平还研究生产了带安全按钮的插座，这在行业里是头一份，至今很多安全按钮都用的他的设计。

因为质量好，公牛的价格要高于行业其他品牌，但价格高，消费者购买的时候自然有顾虑，毕竟消费者一时也看不出插座的质量好坏。

很长一段时间，阮立平守着一屋子的插座板却卖不出去。

转机很快来临，1998年，一家外国公司找到阮立平，要定制一批价值40万元的插座，因为要求标准高，质量把关严，没有找到合适的合作商。

这样好的机会，阮立平当然不能错过，他立马答应下来，不眠不休地赶稿设计，和工人们一起生产样品。样品交付后，顾客非常满意，又追加了20万的订单。

公牛绝处逢生，为自己的名气打响开了一个好头。

解决了生存问题，阮立平兄弟开始考虑如何将公牛做大做强，提高在全国的市场占有率。

阮学平开始研究怎么推广，在央视打广告太贵，在街边墙上贴宣传报，没过多久就被覆盖了，最后，他想到，不如就从五金店入手。

公牛可以为五金店免费制作招牌，唯一的一点要求，就是要在每个招牌上打上“公牛插座”几个字。这一下子，公牛就在全国搞了40万个招牌。

除此之外，公牛又在央视投放了关于插座安全的10秒广告， “保护电器保护人”的广告语十分深入人心。

很快，公牛的名气打响，销量猛增。到2001年，公牛插座已经成为了全国内的行业第一。

创业不难，难的是能够持续在一个行业深耕，长期发展，做强做透。

成了国内插座的领头羊后，有人劝阮立平可以往其它领域发展，阮立平想也没想就拒绝了。就算后来房地产大火，阮立平也未想到过跨界。

他时常强调：“我们要慢一点，再慢一点。”他的想法很简单，做一行就要把它做透彻，如果贸然踏入不熟悉的行业，肯定会失败。

阮立平明白公牛与国际上的差距，如果要走向全球，就必须精益求精。

于是，一方面阮立平斥巨资建立国际标准实验室，自主研发，向国际标准看齐；另一方面向国际巨头学习，与他们进行技术合作。

很快，公牛的产品获得了国际上的认可，在欧美站稳了脚跟，还进军全球30多个国家。

2007年，公牛插座市占率已高达近66%，于是，阮立平决定进入墙壁开关领域。

不出意外，在这个领域公牛很快取得了不菲的成就，进入赛道的第一年，公牛便创下3000万销售额，8年后，公牛更是占据了第一的宝座。

但2015年，插座市场出现了一位“搅局者”——雷军。

雷军说：“中国一年要卖出4亿个插座，但市场上的插座丑、乱、粗糙。”

2015年4月，小米推出了一款造型美观、通体纯白，且自带3个USB接口的插座，而定价只要49元。因为性价比十分高，一经发售，这款插座发售就一下子卖出去近25万个。

阮立平瞬间坐立不安，如梦初醒，他意识到行业在变化，便捷、美观、充满个性化，并兼顾安全的插座才能符合当下消费者的需求。

他立即着手迎战，投入研究，并注重电商渠道。

最终，凭着强大的技术支撑和渠道维护，公牛以比小米便宜1元的定价赢得了这次的胜利，保持住了行业老大的地位。

虽然相互竞争，阮立平却十分感谢小米和雷军，他说，正是因为对手强大，公牛才有不断向前的动力。

阮立平此后有了风险意识，随后，公牛又相继研发出了很多颜值功能兼备的产品。

此外，公牛十分大胆地开拓业务，在电连接、数码配件、智能电工照明等方面找到了新的业绩增长点。

2019年，公牛的营收已经突破百亿，达到100.40亿元，同比增长10.76%。

2020年2月，公牛正式挂牌上市，11天后，公牛市值就从565亿元一举上涨到了千亿，最高时超过1500亿元。

一个小小的插座生意至此成为了千亿市值的“插座大王”，两位创始人的身价也高达800多亿。

2023年，公牛财报显示全年营收156.95亿元，净利润将近40亿，再次实现双增长。

尽管在插座一哥的争夺战中，公牛始终没被超越，甚至击败了来势汹汹的小米，在多元化方面吃到了不少红利，但不可否认的是公牛已到了增长疲软的阶段。

随着行业的发展，竞争者越来越多，比如西门子、罗格朗、华为、小米等，LED 照明领域的欧普、松下、雷士等。

除了更“卷”的赛道，影响公牛营收的，还有近几年房地产市场下行，导致整个行业的低迷，消费者的需求减少自然会给公牛的业务带来直接影响。

为摆脱营收增长的下滑，更是为了在如火如荼的新能源领域分得一杯羹，公牛集团开始进军新能源领域。

2021年，公牛低调上线多款不同型号的充电枪产品，还上架了不少电池产品以及户外储能电源。

随后2022年，公牛陆续推出高功率充电枪、A00级车型专供MINI交流桩、支持20kW—240kW全功率段灵活定制的直流充电桩等多款新品。

今年，公牛还推出了一个全新的产品“公牛家用充电桩旗舰款—无极”，并斩获2023-2024年度国际创新企业品牌大奖。

纵然公牛在新能源赛道起步很快，但不是所有的人都能吃到这块红利的。

一方面，充电桩行业前期投入高、资金回报周期长，盈利非常困难。

另一方面，充电桩市场早已是“群狼环伺”，C端市场，比亚迪、蔚来、理想等新能源车企都自建有充电设备；B端市场，国家电网、特来电、星星充电等充电桩运营商也抢走了大部分市场。

看起来，公牛并没有占到多大的好处。

在新能源赛道上，还有更多的对手等着阮氏兄弟，未来公牛还有很长一段路要走。

参考资料：

世界：公牛背后浙江兄弟，卖插座赚了970亿

环球人物：“公牛”被罚3亿，阮氏兄弟服了！

华商韬略：中国企业家的“牛劲”：“只做第一”，27年他说到做到

砺石商业评论：阮立平：被雷军唤醒的公牛掌门人

作者：一月

编辑：柳叶叨叨