营销改革纵深推进 贵州百灵2023年营收突破42亿元

每经记者 刘明涛

随着营销模式改革纵深推进，贵州百灵2023年全年营收实现上市以来新高，达到42.63亿元，而在今年一季度，其营收继续保持稳定增长，同时实现净利润5170万元，业绩环比修复、重回盈利轨道。

营销改革助营收大增

4月29日晚，贵州百灵发布2023年年报。数据显示，公司全年实现营业收入42.63亿元，同比增长20.42%；归属于上市公司股东的净利润为-4.15亿元，同比由盈转亏。

对于业绩波动原因，贵州百灵在年报中表示，因中药材上涨、产品结构变化、生产成本上升等因素导致毛利率下降；公司对销售模式进行调整，将部分省区销售模式调整为直营模式，增加了部分销售费用；同时，公司对结算模式进行了调整，严格按照销售政策执行了考核工作，增加了预计的销售费用；此外，管理费用增加、投资收益降低、资产减值损失等综合因素导致净利润波动较大。

专业人士指出，公司业绩遭遇短期阵痛是行业波动及公司自身战略调整使然，全面推进营销模式改革将带来短期内销售费用的大幅增加，但预计后续销售费用率将逐步降低，公司长期盈利能力和利润表现将逐步恢复和增强。

不过值得关注的是，刨去中药材价格上涨、营销模式改革投入等因素带来的影响，贵州百灵主营业务、核心竞争力及财务指标未发生重大不利变化，公司经营基本面整体稳健，2023年全年营业收入首次突破42亿，创历史新高。

据了解，贵州百灵营销模式改革成效正逐步显现，目前已有贵州、云南、四川等9个省份完成直营制调整。相关市场改为直营模式后，效率改善非常显著，销售人员积极性提高，公司咳速停糖浆、小儿柴桂退热颗粒等核心品种的市场份额稳步提升。

的确，在2023年同期基数较高、呼吸系统疾病用药需求回归正常状态的背景下，贵州百灵2024年一季报仍保持增长，实现营业收入13.33亿，同比增长22.09%，实现净利润5170万元，业绩环比修复、已重回盈利轨道。

业内人士认为，近年来，随着医保控费、带量采购、两票制等工作常态化开展，打造与市场趋势及未来需求相适应的营销体系尤为迫切。贵州百灵方面亦表示，推进直营模式的改革工作，将有利于公司营销体系健康持续稳步的发展，符合公司长远发展的需要。

多措并举开“新篇”

除了营销改革成果逐步显现，贵州百灵自身还通过内生外延多措并举，提升长期价值。

根据公告，贵州百灵正打出“营销体制改革、扩能技改、产品放量、新药研发”等系列组合拳。特别是此番全面推进营销模式改革后，公司轻装上阵，积极拥抱变革、培育新质生产力，已为下一个发展周期蓄足能量。

目前，贵州百灵已培育打造了“百灵鸟”牌中国驰名商标，并在“2023年度中国非处方药生产企业榜”位列第13位。今年4月，国家药监局批准贵州百灵生产的银丹心脑通软胶囊为首家中药二级保护品种，随着《中药品种保护条例（修订草案征求意见稿）》兑现在即，中药保护品种有望与基药目录、医保政策及公立医院药品采购相衔接，该品种销售有望维持稳健增长。

值得一提的是，即便全年利润下滑，贵州百灵仍积极履行企业责任、提升股东权益。此前，公司已审议通过了《关于变更回购股份用途并注销的议案》，对回购专用证券账户中部分股份1360.16万股进行注销并相应减少注册资本，按照证监会最新发布的《关于加强上市公司监管的意见（试行）》，回购注销可视作为分红，将进一步提振投资者信心，维护广大投资者利益。